直通車對搜索流量有什么影響?雙11之前直通車搜索流量必看解析-電商直通車電商營銷引流

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過段時間，雙11活動就要到了，在大促中進(jìn)行推廣引流是不可少的。如果你還不會操作直通車，那就要抓緊時間補(bǔ)課了。接下來電商君為大家分享的是直通車帶動搜索流量的全面解析，看完后相信會讓大家有所收獲。

一、直通車對搜索流量的影響

要提升搜索流量，那么也要關(guān)注好搜索權(quán)重的提升。直通車提升搜索權(quán)重，也在于對店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的幫助，而不是單方面的增加直通車流量，權(quán)重起來了，搜索流量才能穩(wěn)定的提升。

要知道，直通車對店鋪寶貝的間接影響是很多的，直通車流量不具備好的搜索權(quán)重，但通過直通車帶來的訪客，能給店鋪和寶貝帶來一定的瀏覽、收藏加購和轉(zhuǎn)化等。

比如給寶貝帶來的銷量提高了銷量權(quán)重，給店鋪和寶貝帶來的人氣增加了人氣權(quán)重。直通車流量精準(zhǔn)快速的給寶貝打上標(biāo)簽，對標(biāo)簽也有加權(quán)作用。直通車人群溢價老客戶，對老客戶的維護(hù)、進(jìn)店和購買，對回購加權(quán)。直通車數(shù)據(jù)幫助提高了寶貝整體的收藏加購及轉(zhuǎn)化率，增加權(quán)重值。

所以，直通車對搜索流量的影響，也是通過種種方式和影響，來提升相應(yīng)的權(quán)重，提高搜索權(quán)重，從而有帶動搜索流量提升的能力。

二、為什么做了很多努力，還是沒有搜索流量？

遇到這種問題，首先要從自身找原因，為什么別人有搜索流量，你的搜索流量卻起不來。每天都投著直通車，但結(jié)果卻不理想，先不談直通車數(shù)據(jù)差的原因，單從預(yù)算問題來說就有不少朋友迷茫于此，甚至吃過很多苦頭。

一般主要有兩類原因：

1、預(yù)算的消耗狀態(tài)錯亂。

2、預(yù)算不過關(guān)，因過少而影響點擊量。

對于直通車到底應(yīng)該投多少比較合適，這個需要多維度進(jìn)行分析。了解主關(guān)鍵詞能夠在前列優(yōu)先展示的最低要求，也就是看看符合多少的銷量要求能夠滿足這個條件，這樣通過直通車的轉(zhuǎn)化率和PPC分析出大概的預(yù)算，其中自然成交的也是有助力的，所以相應(yīng)的分析出總體需要怎樣的數(shù)據(jù)和預(yù)算。

像應(yīng)季寶貝的話，可以根據(jù)核心大詞找到銷量不錯的且和自己寶貝客單相似的，搜索展現(xiàn)詞多的款式，分析這款單品，大概什么程度的流量爆發(fā)、單量、對應(yīng)時間節(jié)奏等等。那么我們可以通過這樣的分析，對自己能夠快速推升起來做出有利的情況解析，在一定時間內(nèi)完成這個數(shù)據(jù)銷量。

同時，預(yù)算需要結(jié)合自身能夠承受的范圍，保證投放持續(xù)性，不能斷斷續(xù)續(xù)的，既影響權(quán)重又不會契合系統(tǒng)推送寶貝的機(jī)制，而且要符合自己的階段和情況，逐步利用好投放本身的優(yōu)勢。

另外，還要注意預(yù)算的消耗狀態(tài)，很多時候有的商家去穩(wěn)定的投放，搜索流量沒有大的提升，這也是由于長期以同樣的狀態(tài)去投放每個寶貝，沒有顧慮到數(shù)據(jù)增長，點擊量的遞增。要知道，系統(tǒng)判定同類寶貝中哪些寶貝能獲得少量機(jī)會的展示，除了銷量和人氣之外，對于一定周期內(nèi)銷量相似的寶貝，要看哪個寶貝的增長趨勢是相對優(yōu)秀的。

所以，很多人開車沒有效果，帶不起來搜索流量，也是由于直通車投放的不規(guī)范，7天和30天所累積的數(shù)據(jù)和人氣都要低于同行平均水平，這自然也就達(dá)不到好的轉(zhuǎn)化。

三、可以從怎樣的角度去分析搜索流量？

如果搜索流量太差，那么還要分析是否由于搜索權(quán)重過低的原因，又是什么拉低了搜索權(quán)重。

比如要看轉(zhuǎn)化率是否處于正常情況，轉(zhuǎn)化率沒問題再看接下來的因素，像客單是否低于同行，是否中差評過多，是否有嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵評價、標(biāo)題問題、主圖問題，人群方面同類寶貝競爭、訪客價值等等的問題，將數(shù)據(jù)分析到位，與同行平均和優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，逐步找出影響搜索流量提升的因素，從而優(yōu)化起來。

四、直通車不同階段的調(diào)整

說到調(diào)整，關(guān)鍵詞絕對是排前面的，想要獲取到流量，那么全階段下都要注意好關(guān)鍵詞的作用，打造爆款階段也不例外。經(jīng)常實時觀察分析數(shù)據(jù)，有條理有依據(jù)的優(yōu)化調(diào)整。

不同階段的關(guān)鍵詞調(diào)整需要注意的是：

1、初期階段

主要養(yǎng)詞，這個階段多為培養(yǎng)和預(yù)熱，關(guān)鍵詞要選取和寶貝高度相關(guān)的，分太低的詞刪掉。大概布局20-30個左右流量精準(zhǔn)的長尾詞，大詞暫不添加，前期重點提升點擊率，將點擊率過低的詞降低出價或刪掉。

2、中期階段

到了這個階段，逐步要以轉(zhuǎn)化為主，重點提升銷量。通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整關(guān)鍵詞，點擊和轉(zhuǎn)化好的詞做好拓展，計劃中布局更多的優(yōu)質(zhì)詞。轉(zhuǎn)化花費過高的詞降低出價，找合適的排名，提高轉(zhuǎn)化。對一定時間沒有轉(zhuǎn)化的詞刪掉，ROI低的詞降低出價。

優(yōu)化關(guān)鍵詞的整理，對不同的關(guān)鍵詞或計劃要有針對的優(yōu)化策略，根據(jù)過程中的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行記錄分析，再做集中調(diào)整。

3、后期階段

后期以ROI為主，效率更重要，同時利用好花費，減少無用花費。根據(jù)ROI排列，重點關(guān)注ROI低但花費高的關(guān)鍵詞，給予降低出價。刪掉高展現(xiàn)點擊差、高點擊無轉(zhuǎn)化的詞，同時注意新詞的補(bǔ)充。關(guān)掉點擊和轉(zhuǎn)化過低的地域和時段，集中精準(zhǔn)引流。

五、提高關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重對自然搜索的影響是最直接的，比如買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，搜索引擎發(fā)覺你的標(biāo)題中有搜索詞，就會去展現(xiàn)你的寶貝。影響寶貝靠前或靠后的關(guān)鍵因素就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以前期質(zhì)量分的把關(guān)也要注意。

有的朋友會問，

為什么標(biāo)題都做好了還是沒流量？

也正是因為關(guān)鍵詞權(quán)重這一點，有些可能實力并不是頂尖的店鋪寶貝也能排在靠前的位置，就是因為相對來說，這款寶貝的某些關(guān)鍵詞權(quán)重很高。

關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把它理解為三個類別的標(biāo)準(zhǔn)：

1、初始：關(guān)鍵詞具有一定的人氣，有買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的寶貝，產(chǎn)生了點擊行為。

2、中度：關(guān)鍵詞有相對穩(wěn)定的產(chǎn)出，買家能通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店后下單成交，產(chǎn)生銷售額。坑產(chǎn)的理解不僅對于單品來說，對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有涉及。

3、高度：關(guān)鍵詞權(quán)重較高，在買家下單成交后，給予這個訂單好的綜合反饋和優(yōu)質(zhì)評價，符合流程化標(biāo)準(zhǔn)化的權(quán)重計入。

六、人群優(yōu)化該怎么調(diào)整，特別是為了之后的雙十一活動怎么做？

利用平臺活動，活動前后會有不錯的流量扶持，我們需要通過活動來激發(fā)買家，積累更多對寶貝感興趣的用戶人群，這類人群對寶貝有一定的購買意向。所以店鋪要做好精準(zhǔn)人群的工作，通過人群優(yōu)化來提升點擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率。而人群溢價配合好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，給店鋪帶來更有利的數(shù)據(jù)反饋。

一般可以利用兩種人群溢價方式：

1、低出價高溢價

這種方式比較適合處于發(fā)展的寶貝，利用直通車帶動一些流量和轉(zhuǎn)化，根據(jù)數(shù)據(jù)來打標(biāo)。低出價減少了低質(zhì)展現(xiàn)，高溢價又針對部分精準(zhǔn)標(biāo)簽人群投放，這樣對于點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升。另外像一些標(biāo)品類目，客單高轉(zhuǎn)化周期長的，需要對人群更加把控精準(zhǔn)才行，不然由于人群問題導(dǎo)致遲遲不轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化周期更久，這樣就影響了數(shù)據(jù)。

2、高出價低溢價

這樣的操作方式比較適合一些新品寶貝，或圍繞價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝。像新品的話，前期訪客少不具備什么流量，同時獲取不到有效的人群數(shù)據(jù)，這樣可以盡可能的提升寶貝排名，提高訪客量，增加權(quán)重。要是價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝，這樣操作可以讓寶貝獲取更多的展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化，對本身具有高競爭力的寶貝更有幫助。

七、數(shù)據(jù)達(dá)到質(zhì)變

通過直觀的數(shù)據(jù)維度，把操作目的變得更直接，這會讓我們的直通車效果更好，給平時帶來不錯的賣貨能力。解決好存在的問題，分析問題根源和影響，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、優(yōu)化人群和溢價、選擇合適的時段和地域、提高關(guān)鍵詞權(quán)重和排名等等，最終的目的是為了讓直通車數(shù)據(jù)變好，讓搜索流量的數(shù)據(jù)變好，所以我們需要把數(shù)據(jù)突破到質(zhì)變，才能沖破瓶頸。

質(zhì)變的要求不只是單方面提高直通車的效果，還要做好自然流量和轉(zhuǎn)化。前期逐步從直通車流量的占比轉(zhuǎn)變到人氣和銷量權(quán)重的累積，這樣會幫助寶貝突破搜索流量的要求，再根據(jù)前邊說的預(yù)算問題進(jìn)行調(diào)整。

要注意的是，不同店鋪和寶貝的權(quán)重計入是有差別的，要獲得更高的銷量權(quán)重，那么盡可能的引導(dǎo)買家確認(rèn)收貨，快速提升周期內(nèi)的權(quán)重要求。

控制數(shù)據(jù)的增長：

數(shù)據(jù)增長的控制一般是需要結(jié)合周期的，比如30天作為周期，讓直通車的作用維持穩(wěn)定，持續(xù)的推動搜索權(quán)重，寶貝會被認(rèn)為是逐步成長的，有不錯的潛力，給予好的搜索流量。

一個周期的寶貝有成長，搜索有突破，此時人氣和銷量都不錯，那么分析優(yōu)化角度也要轉(zhuǎn)變，比如前期注重點擊率和人氣的增長，那么中期可以重點看銷量和轉(zhuǎn)化率，逐步穩(wěn)定再多注意回購和訪客價值等。

權(quán)重增長的方式也需要考慮下一個周期，直通車穩(wěn)定的投放，控制好流量和占比就可以。

關(guān)于直通車帶動搜索流量的解析就分享到這里了，大家在進(jìn)行操作的時候要多從自己店鋪的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行出發(fā)，希望在雙11到來之前，大家都能夠提升推廣能力。更多關(guān)于

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