一件代發(fā)容易遇到哪些問題?如何做好一件代發(fā)?-電商一件代發(fā)電商新手開店

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很多商家會(huì)選擇用一件代發(fā)來解決開網(wǎng)店囤積貨的問題，那么一件代發(fā)的過程中會(huì)遇到哪些問題呢？新手商家如何做好一件代發(fā)呢？今天就讓電商君給你們聊一聊

一件代發(fā)

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一、一件代發(fā)會(huì)遇到哪些問題？

1、貨源售價(jià)高

首先，你會(huì)發(fā)現(xiàn)1688上有些產(chǎn)品的價(jià)格比淘寶上的零售價(jià)還高，然后形成一種1688沒利潤的刻板印象，為什么會(huì)這樣？

原因無非三點(diǎn)：第一，不管是工廠，還是貿(mào)易商，還是經(jīng)銷商，只要有營業(yè)執(zhí)照，就能在1688上開店。后來越來越多的人發(fā)現(xiàn)商機(jī)，裝作廠家在上面開店，這些人有可能是二手廠家甚至五、六手廠家，這一層層差價(jià)加上去，價(jià)格自然就高了。這就告訴我們?nèi)绻阏业降氖遣豢孔V的中間商，自然就別想拿到心儀的批發(fā)價(jià)。第二，很多廠家想發(fā)展線下客戶，把1688當(dāng)做一個(gè)展示位，每年按時(shí)交點(diǎn)費(fèi)用就掛在那里了，網(wǎng)站流量大，自然會(huì)有大客戶找上門。他們的定位是批發(fā)，而不是零售，一件代發(fā)是阿里在推，他們不愿意這么搞，所以會(huì)把價(jià)格故意標(biāo)高。這樣的廠家，就算你找上門了，他們也不會(huì)怎么搭理你，就別說能不能支持一件代發(fā)了。第三，供應(yīng)商為了保護(hù)自己的下游大客戶和經(jīng)銷商會(huì)把價(jià)格定高，讓他們的生意好做，真正的批發(fā)價(jià)你得和老板談。你見過哪個(gè)采購員那么爽快就下單了的，還不是得和供應(yīng)商打持久戰(zhàn)，幾番博弈，最后你好我也好，心平氣和地簽合同。不管是在哪個(gè)貨源網(wǎng)站，還是工廠、批發(fā)市場(chǎng)，沒有一開始就給你低價(jià)的，除非你有足夠的拿貨量。量越多，你有談價(jià)的資本，你能夠享受的優(yōu)惠折扣就越大。這就需要你擺正心態(tài)，前期能拿到低價(jià)最好，不能拿到，也不要過于追求便宜，畢竟一分錢一分貨，做好淘寶店鋪運(yùn)營，讓自己更快步入正軌，有量了，你自然能去商家談合作。

當(dāng)然了，這畢竟只是少數(shù)類目，大多數(shù)類目的批發(fā)價(jià)格利潤還是很可觀的，這個(gè)需要你仔細(xì)的去篩選。

2、供應(yīng)鏈問題

除了選擇供貨商時(shí)會(huì)遇到的問題，一件代發(fā)還有一些隱患存在。那就是供應(yīng)鏈上的問題，斷貨、發(fā)貨慢、包裝差這都是有可能發(fā)生的，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)掌握在供應(yīng)商那邊。斷貨的話，因?yàn)槟愕墓?yīng)商不止為你一家店鋪供貨，一旦別家某個(gè)款賣得好了，供貨量大了，你這邊就顧不上了。還是提醒一下，只要你這邊某個(gè)款在打造爆款，銷量有明顯的上升，還是得及時(shí)囤點(diǎn)貨。有些人做一件代發(fā)時(shí)經(jīng)常吐槽供應(yīng)商發(fā)貨慢、包裝差，這種情況是存在的。不過一般的供應(yīng)商既然支持一件代發(fā)，服務(wù)自然會(huì)更完善一點(diǎn)，有點(diǎn)生意頭腦的人都不會(huì)輕易得罪自己的客戶。除非你們之間沒有達(dá)成良好的合作意向或者你就是找了個(gè)不靠譜的供應(yīng)商，那就得自認(rèn)倒霉了。

二、如何做好一件代發(fā)

排開貨源方面上的差異，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)做一件代發(fā)跟你自己去進(jìn)貨發(fā)貨正常在淘寶開店的運(yùn)營流程沒啥區(qū)別。你要注意的是四點(diǎn)：起步資金、利潤空間、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，再加上你的運(yùn)營技術(shù)。

1、起步資金

別以為做一件代發(fā)就不需要錢，沒有投入就想賺到錢，天底下也沒有這么美的事。保證金要出，最基礎(chǔ)的做產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的錢，簡單的店鋪裝修費(fèi)用等等這些還是要備著的。雖然說不要幾萬、幾十萬，幾千塊錢的起步資金做個(gè)小類目還是夠用的。

2、利潤空間

可以說你的定價(jià)和利潤決定著你這個(gè)產(chǎn)品能不能做下去。沒有利潤，你還做什么淘寶，又不是做慈善，搞清楚你的目的就是賺錢。

如果你是做的高客單價(jià)產(chǎn)品，你的利潤越高，你每個(gè)月的出單量不用太多，就能過得很滋潤，而且做高客單價(jià)產(chǎn)品，你面對(duì)的人群整體素質(zhì)不會(huì)太低，不會(huì)遇到那種九塊九包郵還要求送贈(zèng)品的人。一件代發(fā)的郵費(fèi)通常是買家自己出的，所以你的成本還要算上郵費(fèi)，你得保證你賣出一單的利潤還可以，不至于讓你倒賠錢。做一件代發(fā)就是賺個(gè)差價(jià)，別總想著自己的產(chǎn)品價(jià)格比別人高多少，比你價(jià)高的產(chǎn)品也很多，做淘寶又不是拼價(jià)格，千人千面，你這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品自然有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群。

3、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定

這個(gè)在前面已經(jīng)提到了一些內(nèi)容，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展是非常不利的。不少人可能認(rèn)識(shí)不到供應(yīng)鏈的重要性，但可以說電子商務(wù)的發(fā)展，B2B、B2C、C2C、020這些模式的衍生，現(xiàn)在的天貓超市、京東，為什么能實(shí)現(xiàn)快速配貨打包、掃描出倉、物流派送，這些背后都離不開供應(yīng)鏈的支撐。古代打戰(zhàn)的時(shí)候，為什么要講究“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，也是這個(gè)道理。不打沒準(zhǔn)備的戰(zhàn)，你不能保證及時(shí)發(fā)貨，甚至沒貨，那你之前的所有努力就會(huì)白費(fèi)。

4、運(yùn)營技術(shù)

一件代發(fā)不能解決你運(yùn)營方面的問題，這個(gè)只能靠自己通過不懈的學(xué)習(xí)和實(shí)操來累積經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)新手，一定要懂得判斷什么樣的操作是適合自己現(xiàn)階段店鋪發(fā)展的，你要通過什么樣的運(yùn)營手段才能做到預(yù)期的效果。

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