如何結(jié)合多多搜索和多多場(chǎng)景來優(yōu)化投產(chǎn)?店鋪實(shí)操講解（下）-電商搜索推廣電商場(chǎng)景推廣電商營銷引流

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前面我們和大家具體分析了一家拼多多店鋪的數(shù)據(jù)信息和人群定位，了解這些內(nèi)容以后。下面我們來看看，如何結(jié)合多多搜索和多多場(chǎng)景來優(yōu)化

投產(chǎn)

？具體的實(shí)操步驟是怎樣的呢？

一、搜索增量，拓展更多的精準(zhǔn)人群。

1、具體步驟

第一階段先開好搜索推廣，積累更多更精準(zhǔn)的人群，重點(diǎn)看收藏的買家數(shù)，搜索推廣以增量為主。所以在第一個(gè)階段針對(duì)多多搜索，我的操作是：先放大流量，再精準(zhǔn)優(yōu)化人群。下面是計(jì)劃、關(guān)鍵詞以及人群的操作截圖：

計(jì)劃截圖

關(guān)鍵詞截圖

從上面的兩張圖可以看出，我在第一階段的關(guān)鍵詞選擇并不是像很多只會(huì)講理論知識(shí)而無實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人講的那樣“標(biāo)品要少加詞”，我前期選擇的關(guān)鍵詞恰恰是比較多的。

人群截圖

因?yàn)樵诘谝浑A段我的搜索推廣主要目的是為了增量，獲取更多的精準(zhǔn)人群流量為目的。所以大家在平時(shí)學(xué)習(xí)的過程中，要結(jié)合實(shí)際推廣操作的目的來操作自己的推廣。

2、前期多多搜索操作小結(jié)

：

①選擇高精準(zhǔn)詞

。前期我選的都是與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞。展現(xiàn)大于500以上的都會(huì)選擇進(jìn)來。

②重點(diǎn)是人群的選擇

。比如燈飾產(chǎn)品的客單價(jià)比較高，高消費(fèi)人群、高品質(zhì)、高潛質(zhì)人群才是我們這個(gè)產(chǎn)品的背后人群。所以我在操作搜索推廣的時(shí)候前期的重點(diǎn)人群選的是以下五個(gè)：

商品潛力人群——喜歡這類客單價(jià)高的品質(zhì)人群

相似商品定向——看過類似這種燈飾的在別人家店鋪瀏覽過目前還沒下單的人群

訪客重定向——瀏覽過店鋪的未購買人群，因?yàn)楫a(chǎn)品下單周期久客戶對(duì)比的時(shí)間久，所以這類瀏覽過店鋪未購買的也是非常重要的，提高我們?cè)俅纹毓獾臋C(jī)會(huì)，那么下單的概率就大了，所以對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品來說人群非常重要。

高品質(zhì)商品偏好人群——好高品質(zhì)的人群，追求產(chǎn)品品質(zhì)，平時(shí)注重買產(chǎn)品評(píng)分比較高的店鋪和商品的這類人群

高消費(fèi)人群——下單金額在同類類目下相對(duì)選擇較高價(jià)格的人群

可以看出在

多多搜索中

，我的操作重點(diǎn)是

“以量拓精”，即搜索增量，做精準(zhǔn)人群

。下一步就在店鋪有一定的人群定位和一定的數(shù)據(jù)模型形成以后，再進(jìn)行第二階段的場(chǎng)景推廣結(jié)合。

二、降低多多場(chǎng)景點(diǎn)擊單價(jià)，提高投產(chǎn)比

1、具體步驟

我們知道場(chǎng)景推廣的ppc公式：ppc=下一名的出價(jià)*下一名的點(diǎn)擊率/自己的點(diǎn)擊率+0.01。所以想要提高多多場(chǎng)景推廣的投產(chǎn)，可以通過降低ppc方式來實(shí)現(xiàn)。

針對(duì)這個(gè)店鋪的產(chǎn)品，多多場(chǎng)景我主要開的是OCPX計(jì)劃，讓系統(tǒng)將產(chǎn)品廣告智能投放在符合我店鋪優(yōu)質(zhì)人群的營銷位置上。

一開始操作場(chǎng)景推廣的時(shí)候，我的場(chǎng)景投產(chǎn)并沒有那么高。我們都知道，創(chuàng)意圖對(duì)于推廣來說是非常重要的，點(diǎn)擊率全靠它了，所以我的優(yōu)化重點(diǎn)也放在了提高創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的方向上。下面是點(diǎn)擊率提升趨勢(shì)和計(jì)劃截圖：

點(diǎn)擊率提升趨勢(shì)

計(jì)劃截圖

2、多多場(chǎng)景操作小結(jié)：

首先，場(chǎng)景的投產(chǎn)提升，其實(shí)主要是建立在第一個(gè)部分“通過多多搜索積累大量精準(zhǔn)人群”的基礎(chǔ)上的；

其次，我們要知道在多多場(chǎng)景的營銷資源位中，不管是商品詳情頁，還是類目商品頁、營銷活動(dòng)頁，都是千人前面展示的，相比那些低客單價(jià)高銷量的產(chǎn)品來說，我們這個(gè)店鋪燈飾產(chǎn)品客單價(jià)偏高，在非同窗競品多的資源位上展示的優(yōu)勢(shì)也就更大。

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