如何結(jié)合多多搜索和多多場景來優(yōu)化投產(chǎn)?店鋪實操講解（下）-電商搜索推廣電商場景推廣電商營銷引流

本文主題電商搜索推廣,電商場景推廣,搜索推廣,場景推廣,拼多多投產(chǎn)比,電商營銷引流。

前面我們和大家具體分析了一家拼多多店鋪的數(shù)據(jù)信息和人群定位，了解這些內(nèi)容以后。下面我們來看看，如何結(jié)合多多搜索和多多場景來優(yōu)化

投產(chǎn)

？具體的實操步驟是怎樣的呢？

一、搜索增量，拓展更多的精準人群。

1、具體步驟

第一階段先開好搜索推廣，積累更多更精準的人群，重點看收藏的買家數(shù)，搜索推廣以增量為主。所以在第一個階段針對多多搜索，我的操作是：先放大流量，再精準優(yōu)化人群。下面是計劃、關(guān)鍵詞以及人群的操作截圖：

計劃截圖

關(guān)鍵詞截圖

從上面的兩張圖可以看出，我在第一階段的關(guān)鍵詞選擇并不是像很多只會講理論知識而無實操經(jīng)驗的人講的那樣“標品要少加詞”，我前期選擇的關(guān)鍵詞恰恰是比較多的。

人群截圖

因為在第一階段我的搜索推廣主要目的是為了增量，獲取更多的精準人群流量為目的。所以大家在平時學(xué)習(xí)的過程中，要結(jié)合實際推廣操作的目的來操作自己的推廣。

2、前期多多搜索操作小結(jié)

：

①選擇高精準詞

。前期我選的都是與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準詞。展現(xiàn)大于500以上的都會選擇進來。

②重點是人群的選擇

。比如燈飾產(chǎn)品的客單價比較高，高消費人群、高品質(zhì)、高潛質(zhì)人群才是我們這個產(chǎn)品的背后人群。所以我在操作搜索推廣的時候前期的重點人群選的是以下五個：

商品潛力人群——喜歡這類客單價高的品質(zhì)人群

相似商品定向——看過類似這種燈飾的在別人家店鋪瀏覽過目前還沒下單的人群

訪客重定向——瀏覽過店鋪的未購買人群，因為產(chǎn)品下單周期久客戶對比的時間久，所以這類瀏覽過店鋪未購買的也是非常重要的，提高我們再次曝光的機會，那么下單的概率就大了，所以對高客單價的產(chǎn)品來說人群非常重要。

高品質(zhì)商品偏好人群——好高品質(zhì)的人群，追求產(chǎn)品品質(zhì)，平時注重買產(chǎn)品評分比較高的店鋪和商品的這類人群

高消費人群——下單金額在同類類目下相對選擇較高價格的人群

可以看出在

多多搜索中

，我的操作重點是

“以量拓精”，即搜索增量，做精準人群

。下一步就在店鋪有一定的人群定位和一定的數(shù)據(jù)模型形成以后，再進行第二階段的場景推廣結(jié)合。

二、降低多多場景點擊單價，提高投產(chǎn)比

1、具體步驟

我們知道場景推廣的ppc公式：ppc=下一名的出價*下一名的點擊率/自己的點擊率+0.01。所以想要提高多多場景推廣的投產(chǎn)，可以通過降低ppc方式來實現(xiàn)。

針對這個店鋪的產(chǎn)品，多多場景我主要開的是OCPX計劃，讓系統(tǒng)將產(chǎn)品廣告智能投放在符合我店鋪優(yōu)質(zhì)人群的營銷位置上。

一開始操作場景推廣的時候，我的場景投產(chǎn)并沒有那么高。我們都知道，創(chuàng)意圖對于推廣來說是非常重要的，點擊率全靠它了，所以我的優(yōu)化重點也放在了提高創(chuàng)意圖點擊率的方向上。下面是點擊率提升趨勢和計劃截圖：

點擊率提升趨勢

計劃截圖

2、多多場景操作小結(jié)：

首先，場景的投產(chǎn)提升，其實主要是建立在第一個部分“通過多多搜索積累大量精準人群”的基礎(chǔ)上的；

其次，我們要知道在多多場景的營銷資源位中，不管是商品詳情頁，還是類目商品頁、營銷活動頁，都是千人前面展示的，相比那些低客單價高銷量的產(chǎn)品來說，我們這個店鋪燈飾產(chǎn)品客單價偏高，在非同窗競品多的資源位上展示的優(yōu)勢也就更大。

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