女裝換季重點：拼多多風(fēng)衣怎么賣?有什么運營思路?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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現(xiàn)在正值換季，眾多女裝行業(yè)的商家都紛紛開始了上新，風(fēng)衣一直屬于女裝行業(yè)的熱款，年齡受眾也比較廣，且受流行趨勢的影響相對較小。那么，風(fēng)衣應(yīng)該怎么賣？需要有怎樣的運營節(jié)奏？請看下文的介紹。

一、風(fēng)衣下半年交易走勢

1、gmv走勢

從6月開始風(fēng)衣gmv占比開始增加，7-8月成交占比會有顯著提升。

2、流量占比走勢

7月-8月流量顯著上升，且uv價值增速最快，流量利用率會有較大保障。在此期間商家可加大廣告投入，為商品增加曝光，培養(yǎng)商品權(quán)重，待9月成交高峰期進(jìn)行爆發(fā)變現(xiàn)。

3、活躍商品占比走勢

活躍商品占比從6月開始呈上升趨勢，7-8月間有一個顯著上升。但從占比增幅而言，在6-9月風(fēng)衣類目處于供不應(yīng)求的藍(lán)海市場，上新便能迎來消費者市場。

二、商家秋冬運營節(jié)奏

1、整體節(jié)奏

6-7月：瘋狂上新，老爆款激活。

7-8月：上新（重點）測款，投廣告增加曝光養(yǎng)權(quán)重（重點，這一階段uv價值增速最快）。

8-9月：打造爆款，投廣告&參加大促積累權(quán)重。

9-10月：熱賣，要注意爆款維護(hù)（評分、售后、質(zhì)量把控好）。

10-11月：清倉。

12月：春款上新測款。

2、營銷節(jié)奏

8月：秋上新&七夕節(jié)；9月：秋熱賣&開學(xué)季；10月：冬上新&雙十；11月：冬熱賣&雙十一；12月：雙十二。

三、商品特征喜好

1、消費者畫像

消費者&價格帶：成交主要來源于30-35歲和45歲以上這兩個年齡區(qū)間的消費者。商品價格帶集中在中高價格帶：【60-200】區(qū)間，且【60-80】、【80-120】、【120-200】三個區(qū)間分布非常均勻，今年也建議商家在高品質(zhì)的【120-200】價格帶多做嘗試。

從地域而言，消費者集中在廣東、浙江、江蘇、四川、山東、河南、河北、云南等地。

2、上新建議

8月作為上新重要月份，參考19年數(shù)據(jù)，成交要增長在25-35年齡層，120-300元價格區(qū)間。這一區(qū)間的消費者偏年輕化，更追求時尚和新款，價格上也愿意為新款付出更多，因此建議商家在7-8月上新時可以針對性上一些年輕時尚，價格在【120-300】之間的品質(zhì)時尚好貨。

風(fēng)衣做客單稍高的品質(zhì)好貨，一定要注意以下三點：

1、用直播作為推廣抓手。通過主播試穿和細(xì)節(jié)展示，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

2、粉絲運營。已有店鋪老客一定要通過上新提示、優(yōu)惠券等方式增加復(fù)購，對于品質(zhì)商品會有明顯增益。

3、標(biāo)題突出材質(zhì)、工藝，商詳頁和屬性優(yōu)化。屬性一定要準(zhǔn)確填寫！??！在商詳頁中展示風(fēng)衣商品的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)面料，如：含棉、純棉、不打褶、手感細(xì)膩、光澤等。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)：版型、腰帶、袖口、領(lǐng)口、肩袢等。風(fēng)衣講究時尚感，所以最好商詳頁是多色可選，多圖多搭配，各種穿法+細(xì)節(jié)展示。

標(biāo)題舉例：【寶藏風(fēng)衣】亞光斜紋雙股紗線織造超舒適大衣

商詳舉例如下：

四、每月流行趨勢

1、6-7月

醋酸緞面/桑蠶絲風(fēng)衣-打造輕盈感，強(qiáng)調(diào)透氣，適合夏末初秋。風(fēng)衣馬夾也是可以參考的款式之一。

長袖防曬風(fēng)衣（清倉）

風(fēng)衣馬夾

2、7-8月

以經(jīng)典的卡其色/米色/軍綠英倫風(fēng)中長款和短款風(fēng)衣為主，少數(shù)設(shè)計款為：網(wǎng)紗袖拼接、娃娃大翻領(lǐng)設(shè)計設(shè)計。結(jié)合今年大火的甜美學(xué)院風(fēng)，娃娃領(lǐng)和大翻領(lǐng)元素可參考。

經(jīng)典中長款

經(jīng)典短款

明線裝飾設(shè)計款

娃娃領(lǐng)&大翻領(lǐng)設(shè)計款（海軍領(lǐng)可留意）

拼接設(shè)計

五、商家運營重點

1、品質(zhì)把控

平臺風(fēng)衣消費者對做工、顏色、破損這些劣質(zhì)問題反饋較多，風(fēng)衣商家一定要重視消費者反饋，平臺也會對“劣質(zhì)”商品的打擊力度會持續(xù)加大，扶持更多的高性價比品質(zhì)好貨給到用戶。

2、直播

直播是推廣高客單品質(zhì)好貨的重要抓手，主播的試穿和細(xì)節(jié)展示非常有利于風(fēng)衣轉(zhuǎn)化。拼多多直播賣貨紅利期，直播是當(dāng)下提高店鋪轉(zhuǎn)化和客單價的重要抓手，也是獲取增量流量的新場景。

以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)衣運營的一點建議，除了運營技巧，其實最重要的還是商品本身的質(zhì)量，這個需要我們商家重點把握。更多拼多多運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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