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    新手直播帶貨的主要玩法有哪些?直播帶貨速成課-電商直播帶貨電商營銷引流

    2023-01-17 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:57

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    新手直播帶貨的主要玩法有哪些?直播帶貨速成課

    新手直播帶貨的主要玩法有哪些?直播帶貨速成課

    新手直播帶貨的主流玩法有哪些?

    直播間的套路有哪些?普通人想要快速上手直播帶貨要怎么做?今天讓電商君帶你們上一節(jié)直播帶貨的速成課!

    1、增加用戶停留時長

    用戶停留時長即觀看時長,一場直播如果沒有有效的停留時長,那這場直播等于白做。只要有更多的停留用戶,才會有更多的互動、商品點(diǎn)擊、加購和轉(zhuǎn)化。關(guān)于增加停留時長,新主播在初期沒有鐵粉的情況下,最快的方式是通過利益引導(dǎo),也就是用抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包等方式來吸引并留住用戶。

    主播們可通過口播、小喇叭公告、直播間懸浮圖貼片、小黑板等多種組合方式來說明參與方式和抽獎規(guī)則,新主播可在抽獎之前提醒用戶點(diǎn)關(guān)注。另外,要有節(jié)奏的安排抽獎頻次,在一次抽獎結(jié)束后可選擇公布中獎?wù)?,并告知下一波抽獎時間,這種方式能夠有效提高轉(zhuǎn)粉率和用戶停留時長。

    2、營造緊張的搶購氛圍

    新主播在直播帶貨時,不僅要想著提高直播間人氣,還得想著將推廣的商品賣出去,因此營造緊張的搶購氛圍至關(guān)重要。觀看李佳琪的直播不難發(fā)現(xiàn),他在直播時的語句簡短、且語速較快,如“OMG,太美了”、“買它,再不買就沒了”、“是仙女就買,不是仙女不要買”等,自然而然的就營造出了緊張的氛圍。

    李佳琪式的解說,一般都具備心理暗示的作用,能夠在一定程度上刺激用戶的心理需求,本來還在猶豫觀望的用戶,在他的語言暗示下,不由自主的就下單了。直播間營造緊張氛圍有很多方法,需要主播們在實(shí)踐中不斷摸索,只要方法對了,在直播帶貨時就能起到事半功倍的效果。

    3、提高推廣商品點(diǎn)擊率

    增加商品點(diǎn)擊率就得讓更多的人進(jìn)入商品詳情頁,如果一場直播不能引導(dǎo)更多的人進(jìn)入商品詳情頁,那就不可能有更多的轉(zhuǎn)化和成交。在專業(yè)度和粉絲群體這兩方面,新人主播都不具備明顯優(yōu)勢,因此借助系統(tǒng)功能和套路來提高商品點(diǎn)擊率是更為明智的選擇。

    用戶需要點(diǎn)開直播間的購物袋才能看到商品,因此主播可選擇將正在解說的商品實(shí)時推送出來,讓用戶更直觀的看到!其次,主播可在后臺商品管理中為已經(jīng)添加的商品提煉撰寫15字以內(nèi)的利益點(diǎn),刺激用戶購買。另外,適當(dāng)?shù)脑谥辈ラg信息卡上設(shè)置引導(dǎo)語,也能夠引起直播間粉絲的點(diǎn)擊。

    4、直播帶貨成單要點(diǎn)

    合適的銷售工具

    除了銷售的商品本身,能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢的工具被稱為銷售工具。一個合適的銷售工具能夠更直觀地將產(chǎn)品優(yōu)勢展示出來,這遠(yuǎn)比一張說得天花亂墜的嘴更能讓客戶信服。

    適時的價格計(jì)算

    價格計(jì)算即產(chǎn)品價格,這是目前直播行業(yè)必?fù)尩闹辈?yōu)勢。比如在李佳琪直播間,當(dāng)說到產(chǎn)品價格時,小助理會拿出計(jì)算器與產(chǎn)品平時價格做對比,這樣更能強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢,促進(jìn)用戶快速成交。另外,有部分商品無法減免,那么就會產(chǎn)生一些贈品,運(yùn)用好贈品的展示同樣能夠促進(jìn)成交。

    明星同款靈活用

    當(dāng)主播推廣的商品是明星同款時,其實(shí)能夠在很大程度上調(diào)動粉絲購買的積極性。明星同款對于粉絲來說是一個額外福利,主播在提到這一點(diǎn)時,一定要準(zhǔn)備好明星海報、代言資料等,讓解說過程更具說服力,粉絲們也能更堅(jiān)定的下單。

    集中火力推亮點(diǎn)

    主播在介紹商品時應(yīng)該注意,不要過于贅述產(chǎn)品賣點(diǎn),著重提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)才是關(guān)鍵!主播把發(fā)力點(diǎn)集中到商品的一個賣點(diǎn)上,在用力形式上力求多種多樣,控制每款商品的介紹時長,減少觀眾的重復(fù)感,這樣才能讓直播變得更有趣好看,而且?guī)ж浀男Ч膊粫睢?/p>

    保持亢奮的狀態(tài)

    主播長效保持亢奮狀態(tài)是保證直播間人氣穩(wěn)定增長的重要因素。遇到充滿激情的賣力推薦,消費(fèi)者總會更愿意多停留幾分鐘,把握好這幾分鐘,成功的幾率也會更大一些。所以,新人主播在直播間應(yīng)時刻保持狂熱積極的狀態(tài)。

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