多多搜索成交轉(zhuǎn)化率波動大?關(guān)鍵詞篩選和出價優(yōu)化的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享-電商關(guān)鍵詞優(yōu)化電商搜索推廣電商營銷引流

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多多搜索的推廣效果不佳？為什么你的訂單轉(zhuǎn)化率波動很大？下面幕思城就根據(jù)一個拼多多店鋪的搜索優(yōu)化實操過程，來和大家聊聊如何在實操店鋪的過程中針對多多搜索部分進行關(guān)鍵詞篩選和出價。

一、案例

圖中數(shù)據(jù)為多多搜索（11/4~11/13）數(shù)據(jù)：

從上述圖中可以看出總花費：9295.13元，日均花費：900元左右，投入產(chǎn)出均值：1.08，交易額：10049.67元，平均點擊花費：1.58元，千次曝光花費均值：57.89，其余數(shù)據(jù)慘不忍賭；

通過數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，每筆成交花費和點擊轉(zhuǎn)化率波動非常大，但點擊量和平均點擊花費相差不大，而雙十一當日的數(shù)據(jù)均落于常值，故當時毅然而然的決定重新優(yōu)化鏈接，徹底解決問題所在。

通過

商家后臺首頁-推廣工具-搜索行業(yè)分析-搜索詞分析

中得知：

保暖套裝類目中“保暖內(nèi)衣“一詞的點擊率在5.15%，市場平均出價在0.8【個人經(jīng)驗：分析近七天數(shù)據(jù)得到的數(shù)據(jù)會較為精準】，對比圖一數(shù)據(jù)，鏈接的點擊率沒有達到均值且日常出價高于市場平均出價、

當時立馬安排美工重新做、測點擊率以及調(diào)整人群，按照操作經(jīng)驗來說

主圖不宜出現(xiàn)過多文案，保持簡約大氣

（直白點說就是讓人看起來舒服就好，哈哈哈~），同時詳情頁

前三屏需將商品營銷賣點凸顯出來

（吸引客戶的時間只有3~5秒，這個時間段沒有抓住客戶購買欲望基本不會成交），

SKU設置通俗且簡單明了

，讓客戶一看就知道選擇哪個，快速成交訂單；同時優(yōu)化好標題等，重新開始創(chuàng)立多多搜索進行推廣。

二、具體優(yōu)化步驟：

第一步：創(chuàng)建

目前多多搜索也出現(xiàn)oCPX智能優(yōu)化，可以幫助絕大部分商家小伙伴們進行投放推廣，但我選擇的是自定義推廣，因為復盤后覺得人群需要再調(diào)整到更精準一些。首先調(diào)整分時折扣（根據(jù)數(shù)據(jù)分析自行調(diào)整），后

將智能詞包關(guān)閉，保留流量拓展包，然后根據(jù)建議出價選擇系統(tǒng)推薦的50個關(guān)鍵詞，關(guān)閉自動調(diào)價，智能推薦人群和平臺定制人群及地域定向也暫時不選擇，先選擇靜態(tài)創(chuàng)意，關(guān)閉智能創(chuàng)意，點擊完成。

第二步：選擇

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞會與標題相關(guān)，如果你發(fā)現(xiàn)推薦的關(guān)鍵詞和商品本身沒有太大關(guān)聯(lián)，建議重新撰寫標題后再做推廣；我選擇了質(zhì)量分高于8分且與商品本身粘合度較高的關(guān)鍵詞進行推廣，同時出價調(diào)整到智能詞包的建議出價上下不超過0.5的范圍；如圖所示：

上述操作完成后可選擇“精確匹配溢價”調(diào)整10%，接下來人群溢價可根據(jù)系統(tǒng)提示填寫（也可高于系統(tǒng)推薦1%），覆蓋人群未到達10萬的可暫時不選擇，如圖所示：

人群完成后接下來就是創(chuàng)意，由于剛開始創(chuàng)意都是默認的，故這個時候需要根據(jù)目的進行不同操作。若要測圖，選擇將測試的圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中并將流量分配調(diào)整至智能創(chuàng)意0%靜態(tài)創(chuàng)意100%，如是測過圖片，可選擇智能創(chuàng)意70%靜態(tài)創(chuàng)意30%，同時將圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中。

第三步：完成

通過上述的操作后接下來要做的就是觀察數(shù)據(jù)并做調(diào)整，，現(xiàn)目前多多搜索數(shù)據(jù)也處于上升的階段，但革命善未成功，仍需努力，附上今日多多搜索數(shù)據(jù)，供各位看官取悅之用；

第四步：總結(jié)

今日分享內(nèi)容，不知對各位商家伙伴是否有所幫助，但這里還是簡單總結(jié)幾點：

1.多多搜索作為推廣和精準人群的重要工具之一，切勿隨意對待，差之毫厘失之千里；

2.多多搜索在測試和使用的過程中切勿人工干預避免影響運營人員對數(shù)據(jù)的判斷；

3.多多搜索的數(shù)據(jù)可體現(xiàn)鏈接多方面不足之處，找到不足進行改善可大大提升GMV哦；

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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