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618年中大促是電商平臺(tái)的大促活動(dòng)之一，其活動(dòng)力度和活動(dòng)流量吸引了眾多的商家參與。千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出的《2021小紅書(shū)國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》對(duì)年中大促營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)進(jìn)行了前瞻性的分析，下面具體來(lái)看一下。

01社媒平衡營(yíng)銷(xiāo)，高ROI的618策略，新趨勢(shì)下的品牌共識(shí)

隨著各行業(yè)復(fù)工潮的來(lái)臨，國(guó)際婦女節(jié)期間小紅書(shū)大盤(pán)筆記互動(dòng)量（筆記的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏?cái)?shù)據(jù)之和）

逐步回歸均值

。

2月18日-3月9日期間小紅書(shū)大盤(pán)筆記篇數(shù)保持相對(duì)平穩(wěn)，品牌合作筆記（通過(guò)小紅書(shū)蒲公英后臺(tái)合作的廣告筆記）

篇數(shù)峰值

和

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

保持一致

，在3月5日和3月8日達(dá)到峰值。

特侖蘇、360智能生活

和

理想汽車(chē)

等非美妝行業(yè)品牌對(duì)小紅書(shū)國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均表現(xiàn)出不同程度的重視，一方面是小紅書(shū)行業(yè)多元化趨勢(shì)成為市場(chǎng)共識(shí)，另一方面是大部分品牌進(jìn)入

多個(gè)社交媒介平臺(tái)

投放階段的標(biāo)志。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示（截止2023年10月），品牌商家社交媒體單一平臺(tái)投放占比為

9.0%

，2-4個(gè)平臺(tái)投放占比

66.4%

，8個(gè)以上平臺(tái)投放占比

6.0%

。

可以預(yù)見(jiàn)的是即將拉開(kāi)序幕的年中大促

618營(yíng)銷(xiāo)

中，選擇多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行

多維度、立體式的聯(lián)動(dòng)投放

，會(huì)成為主流品牌

擴(kuò)大知名度

和

打造爆品

的主要選擇。

千瓜品牌數(shù)據(jù)

顯示：2月18日-3月9日蘭蔻在

雙微一抖小紅書(shū)

4大平臺(tái)均有不同程度投放。知名美妝品牌蘭蔻以小紅書(shū)為主要投放平臺(tái)，相關(guān)筆記6476篇。

呈現(xiàn)微信沉淀、微博話(huà)題傳播、小紅書(shū)心智種草、抖音引爆的全方面格局，構(gòu)成良好的社媒平衡營(yíng)銷(xiāo)

。

《2023年小紅書(shū)KOL營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》顯示：KOL營(yíng)銷(xiāo)改變

消費(fèi)者決策路徑

的作用已經(jīng)引起品牌商家的高度重視，KOL營(yíng)銷(xiāo)逐漸告別完美日記

打爆單一平臺(tái)（小紅書(shū)）的紅利期

。新的KOL營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)下，品牌在

618營(yíng)銷(xiāo)

想要獲得更大的ROI，必須重視多個(gè)社交媒介平臺(tái)的

整合營(yíng)銷(xiāo)

，業(yè)內(nèi)人士定義為

社媒平衡營(yíng)銷(xiāo)

。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，不同行業(yè)甚至是同一品牌不同階段的側(cè)重點(diǎn)均不同。

主次上，每個(gè)品牌都需要一個(gè)主打平臺(tái)，實(shí)行

主衛(wèi)星投放策略；美妝、時(shí)尚、母嬰和美食

等行業(yè)品牌普遍

以小紅書(shū)作為主要投放平臺(tái)

，其他平臺(tái)為輔。時(shí)間段上，根據(jù)不同平臺(tái)的特性進(jìn)行日常化、周期性以及節(jié)點(diǎn)式布局針對(duì)性投放策略，

小紅書(shū)適合日?；闹欠N草、抖音適合節(jié)點(diǎn)式投放引爆

等。

02TA需求洞察，女子力崛起、她經(jīng)濟(jì)繁榮，注重儀式感

報(bào)告顯示：小紅書(shū)用戶(hù)更關(guān)注“女神節(jié)”、“女王節(jié)”等關(guān)鍵詞，對(duì)“婦女節(jié)”關(guān)鍵詞關(guān)注度較低，

傳統(tǒng)節(jié)日的情感聯(lián)系削弱，用戶(hù)注重表達(dá)自我，傳遞價(jià)值文化

。

618營(yíng)銷(xiāo)

中要更加注重對(duì)目標(biāo)群體的

自我特質(zhì)

和

審美注重

的表達(dá)延伸，關(guān)注用戶(hù)的

心理需求

。

美妝品牌蘭蔻

購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)畫(huà)像

顯示：女性占比

85.37%

，

16.67%

的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)來(lái)自廣東省，以

流行男女

為主，普遍關(guān)注

彩妝、護(hù)膚、減肥運(yùn)動(dòng)、正餐和穿搭

等，屬于

典型的小紅書(shū)主流用戶(hù)特征

。

商品品牌偏好相對(duì)集中，價(jià)格偏好100以上的占比67.9%，具有

高消費(fèi)性

。價(jià)格并不唯一影響因素，需要精準(zhǔn)觸達(dá)

TA的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

歐萊雅、自然堂等品牌在2023年夏季主打的

防曬噴霧

，就是

精準(zhǔn)的痛癢點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

。2023年4月1日-6月30日小紅書(shū)相關(guān)筆記超過(guò)1.26萬(wàn)篇，互動(dòng)量接近200萬(wàn)。

能夠

滿(mǎn)足用戶(hù)生理和心理雙重需求

的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，是品牌在

618營(yíng)銷(xiāo)

中脫穎而出的關(guān)鍵。

03爆款產(chǎn)品打造，錨點(diǎn)式心智占領(lǐng)+品牌話(huà)題聚攏流量

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0

。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是種草和帶貨成功的根本。在產(chǎn)品之外，一個(gè)具有

高度辨識(shí)度、特定使用場(chǎng)景、方便記憶

的產(chǎn)品名稱(chēng)有利于

跨平臺(tái)種草

，能夠有效避免產(chǎn)品在跨平臺(tái)中產(chǎn)生的

流量降級(jí)

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

618爆款產(chǎn)品的錨點(diǎn)式名字

可以從產(chǎn)品的話(huà)題、理念、功效、成分，甚至是包裝、形狀出發(fā)。與

產(chǎn)品話(huà)題、理念

相關(guān)的錨點(diǎn)式名字，更加

契合女性?xún)r(jià)值觀(guān)和自我意識(shí)的表達(dá)

。產(chǎn)品包裝和形狀則是一片紅海，頭部品牌霸占話(huà)語(yǔ)權(quán)。比如提起

小棕瓶

，用戶(hù)第一印象就是

雅詩(shī)蘭黛

。

此外，通過(guò)

小紅書(shū)話(huà)題聚攏流量

，也是品牌有效

獲取精準(zhǔn)流量

的方式之一。國(guó)際婦女節(jié)期間，小紅書(shū)“女神節(jié)”、“三八女神節(jié)”等相關(guān)話(huà)題下的筆記互動(dòng)量超過(guò)

100萬(wàn)

。

圖｜小紅書(shū)

品牌話(huà)題是對(duì)精準(zhǔn)流量進(jìn)行留存和充分利用小紅書(shū)長(zhǎng)尾流量有效方式

?！叭碌谄叽∽仄俊逼放圃?huà)題相關(guān)瀏覽互動(dòng)量超過(guò)3000萬(wàn)，相當(dāng)于小紅書(shū)用戶(hù)總量的十分之一。小紅書(shū)品牌話(huà)題也是

618營(yíng)銷(xiāo)

中不可或缺的一環(huán)。

04618品牌營(yíng)銷(xiāo)建議

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)人貨場(chǎng)的統(tǒng)一融合。即將到來(lái)的年中大促618營(yíng)銷(xiāo)中，品牌商家要注意以下幾點(diǎn)：

多個(gè)社交媒體平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)投放是KOL營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，主衛(wèi)星投放策略和根據(jù)不同平臺(tái)特性的差異化投放共同構(gòu)成社媒平衡營(yíng)銷(xiāo)。

TA需求洞察是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要部分，重視新消費(fèi)主義的自我表達(dá)和價(jià)值彰顯，并把握用戶(hù)實(shí)際需求的痛癢點(diǎn)。

錨點(diǎn)式名字有利于打造618爆款產(chǎn)品，同時(shí)小紅書(shū)品牌話(huà)題對(duì)精準(zhǔn)流量具有不可忽視聚攏作用。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)618品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和策略的介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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