如何策劃一場完美的直播?拼多多直播策劃-拼多多直播策劃拼多多多多直播拼多多營銷引流

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很多商家都知道

直播賣貨

是當(dāng)前電商的一大熱點(diǎn)趨勢，想要抓住這個(gè)熱點(diǎn)，但是卻不知道怎么策劃一場完美的直播？這樣可不行。下面就讓幕思城帶大家了解一下拼多多店鋪應(yīng)該如何策劃一個(gè)完美的直播。

一、確定直播的目標(biāo)

商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的

目標(biāo)可以分為長期和短期的

，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。

二、確定直播的頻次

直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，

每周建議直播3-5天

，方便提前安排場地，人員，設(shè)備等，

單場直播建議持續(xù)3-5小時(shí)

，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營做好宣傳預(yù)告工作。每場開播的時(shí)間建議在

18：00-23:00

的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。

三、確定主播人選

商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要

和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配

，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶增加信任感。

另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有

固定的2-3個(gè)主播

。

四、確定直播的腳本

直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：

1、主題

確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來拓展，確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。

2、流程

直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如

3、互動(dòng)話題

要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題，

活躍直播間?氛

，增加趣味性，避免尬場。

5、優(yōu)惠信息

直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以

優(yōu)惠力度要大，

可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專屬的特價(jià)，能夠刺激觀眾及時(shí)下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

6、人員分工

每個(gè)人做什么事情一定要

分工明確

，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。

按照上面的內(nèi)容，制作一個(gè)完美的直播策劃就很簡單啦。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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