備戰(zhàn)618：如何才能店鋪流量暴漲-助力活動爆發(fā)?-電商流量提升電商促銷寶電商淘寶618電商營銷引流

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上半年活動力度最大的618大促即將到來，大促會將消費者的購物欲拉高，整個平臺擁有很高的熱度，是店鋪獲得銷量爆發(fā)的絕佳時機。618的活動周期較長，每個時間段都應該有對應的策略玩法。

比如，在活動正式開始時，我們主要的目標是收割轉化、持續(xù)沖刺，而前期的蓄水預熱期，則主要是粉絲激活、活動種草、引導用戶加購收藏。只有根據不同階段把握好節(jié)奏，才能將大促效果最大化。

這次小編給大家分享，如何在618活動前期吸引更多用戶進店，提高寶貝收藏加購量，保障店鋪基礎銷量的方法。

1、店鋪氛圍渲染

視覺對于電商的而言，幾乎是營銷手段中最重要的一環(huán)。消費者很懶不會像我們各位賣家去研究每個活動的優(yōu)惠規(guī)則，只有將活動信息快速精準地傳達出來讓買家知道，才能夠更有效地轉化。在各大節(jié)點打開首頁都可以看到，大部分商家都在使用水印功能，主圖水印已經成為了吸引消費者眼球、營造狂歡大促的標配。

常見的水印圖：

這里給大家推薦一個

SKU水印

功能。主圖只能放置5張，我們沒辦法將多SKU的每一寶貝特點都在頁面上展示出來。

消費者在選購多SKU產品時，都會點擊進入大圖查看效果。凸顯SKU間的差異，針對不同SKU的賣點做出展示，可以讓消費者更清晰、更直觀地感受到產品的利益點，方便更快速做出選擇。

SKU水印是促銷寶推出的新功能，能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進行促銷宣傳，

凸顯SKU促銷價、賣點

等貼圖需求。

2、參加官方預售

預售是我們商家給出一定的立減金額讓利，消費著提前付一部分定金，最后再付尾款的形式，商品最終的銷售價格=定金+尾款-立減金額。預售可以更好地幫助我們提前鎖住消費者的購買需求、與沉淀粉絲；且參加預售平臺還會提供專屬的預售會場流量資源扶持。

現(xiàn)在淘寶的商家朋友們終于不用再羨慕天貓商家了，

今年淘寶618也上線預售玩法！

（預售期為5.24~5.31，付尾款期為6.01~6.03）

3、設置分享裂變劵

裂變劵是通過邀請朋友領取優(yōu)惠券的玩法，用老客帶新客、新客裂變的方式，讓店鋪獲得更多的流量和轉化。

同時設置的分享裂變劵還會在

店鋪首頁、寶貝詳情頁

等位置上自動透出。

注意：

設置的裂變劵必須大于當前店鋪公開渠道下最優(yōu)的劵。

4、設置關注領劵

大促期間流量是平常3倍以上，在店鋪設置關注領劵，可以吸引更多進店人群轉化為粉絲。粉絲經濟已到來，擁有自主控制的流量，不僅能穩(wěn)定店鋪的基本流量，還能讓我們更有效的發(fā)揮店鋪自主運營的能動性。用戶成為店鋪粉絲后，當其在主站搜索時，店鋪還會優(yōu)先展示出來，不僅可以提升店鋪的自然搜索權重，還可以提高寶貝的轉化率。

目前官方沒有“關注領劵”這個功能，這里我們可以用促銷寶實現(xiàn)。

5、搭建會員中心

如果是天貓店，我們還可以通過搭建會員中心來沉淀粉絲。從天貓行業(yè)會員運營商家數(shù)據我們可以了解到，

會員的客單價是全店人群的2倍多，轉化率是全店人群近2倍

，充分說明了，會員是店鋪中高價值、高粘性的核心用戶群體。

加入店鋪會員需要用戶留下手機號，不僅方便我們再次通過營銷活動來留存轉化，在大促期間還可以通過短信營銷來觸達他們。

常見的入會活動：

領無門檻優(yōu)惠券、會員享某款寶貝專屬價、會員免費領取小樣等

6、設置店鋪抽獎

抽獎獎勵是顧客自主參與的，用戶的認同感較強，是消費者互動參與度和刺激消費轉化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動，可以了解到抽獎互動已經成為了商家用來拉近與用戶距離的互動營銷常見手段。

在活動期間，我們可以設置下單抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎等來增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動的積極性，保證活動期間店鋪的訪客率。

最后，贈送大家一個福利：

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