B站品牌如何實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷?看奧利奧解鎖B站種草[玩法]-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商數(shù)據(jù)分析電商工具

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根據(jù)B站2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示，月均活躍用戶達(dá)2.23億。同時(shí)，第一季度，

生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)

成為最受用戶歡迎的前五大內(nèi)容品類。這些類型的增長(zhǎng)反映了Z時(shí)代年輕的興趣愛好。生活、娛樂內(nèi)容的影響力擴(kuò)大，也給了很多品牌打入B站年輕人的機(jī)會(huì)。B站品牌如何實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷？接下來我們看奧利奧怎么在B站解鎖針對(duì)Z世代年輕人的種草“玩法”。

品牌擁抱B站

我們可以看到，食品品牌們正在積極地?fù)肀站。喜茶、茶顏悅色入駐B站后堅(jiān)持更新，螺霸王、三只松鼠等品牌也爭(zhēng)相出現(xiàn)UP主的“恰飯”視頻中，它們都在積極的與UP主展開合作。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站版

對(duì)食品品牌而言，通過B站他們可以更多的了解年輕人的生活狀態(tài)和消費(fèi)理念。現(xiàn)在的年輕人他們根本不需要品牌去告訴他們應(yīng)該擁有什么，而是他們自己想要什么。正所謂“沒有抓住年輕人的品牌，沒有未來”。

食品品牌已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)，對(duì)于食品這種剛需且極具種草性的品類，在容易推廣的同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。早已嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的奧利奧開始走向品牌年輕化的升級(jí)之路。奧利奧解鎖更多隱藏“玩法”，為在B站闖出一條品牌營(yíng)銷新道路。

01入駐B站整活，RAP鬼畜“出道”

奧利奧入駐B站，可以說很懂B站用戶的喜好。它用一支視頻彰顯品牌對(duì)B站文化的精通，讓B站用戶看到品牌的誠意。奧利奧官方緊跟潮流步伐，在入駐的第一個(gè)視頻中在線唱起RAP來響應(yīng)B站近期上線的首檔說唱類音樂節(jié)目。

在歌詞中，奧利奧以新晉打工餅（人）的身份開始一系列的自我介紹和在線“打假”。

第一我不是奧利給，雖然我也有內(nèi)味兒；第二我不是粵利粵，蒸煮辟謠在線營(yíng)業(yè)。

“奧利給”、“有內(nèi)味兒”、“萬惡之源”這些活躍于年輕人的段子信手拈來，奧利奧品牌通過玩梗造梗快速融入B站文化，進(jìn)一步走近年輕人的圈層，引爆年輕用戶的強(qiáng)共鳴。

02打入核心圈層，綁定B站頭部UP主

品牌想要深度對(duì)話Z世代、快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定頭部UP主打透核心圈層必不可少。對(duì)于B站而言，UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要橋梁。

春節(jié)期間，奧利奧瞄準(zhǔn)B站動(dòng)畫、游戲兩大核心目標(biāo)圈層，通過話題活動(dòng)聯(lián)合三大頭部UP主老番茄、中國BOY超級(jí)大猩猩和LexBurner發(fā)布營(yíng)銷視頻，獲得了超九百萬的播放，實(shí)現(xiàn)圈層認(rèn)知升級(jí)的同時(shí)完成了大范圍的品牌爆光。

通過飛瓜數(shù)據(jù)B站爆款分析可以看到，這個(gè)與頭部UP主合作的視頻在傳播效果上，很大程度超出以往的平均水平。頭部UP主的內(nèi)容專業(yè)度與粉絲粘度更高，粉絲規(guī)模與圈層影響力也更大，有利于品牌擴(kuò)大傳播覆蓋，打透核心圈層。

03跨次元破圈，深度種草品牌出圈

入圈只是開始，破圈才是關(guān)鍵。品牌方通過選擇跨垂類的UP主展開夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，結(jié)合UP主的自身風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。觸達(dá)更多潛在的年輕用戶群體，從而引發(fā)圈層共振，能更快實(shí)現(xiàn)品牌出圈。

就在2023年的年初，奧利奧聯(lián)合B站時(shí)尚UP主雁鴻Aimee發(fā)布《爆肝100小時(shí)，10000次手工雕刻流光走馬燈》。在彈幕分析中，“打錢”、“好看”和“太強(qiáng)”已經(jīng)完全表達(dá)粉絲對(duì)內(nèi)容的高度肯定，紛紛call奧利奧打錢。

UP主如此赤裸裸的廣告并沒有引發(fā)大家的反感，反而屏幕里全是“加錢”的彈幕?？梢钥吹胶玫膬?nèi)容足以影響用戶的抉擇和判斷。不僅在彈幕上引發(fā)了高頻的互動(dòng)，同時(shí)也反映出UP主的強(qiáng)粉絲粘性，很快的實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)用戶的深度種草。

04刷新用戶認(rèn)知，“國風(fēng)”美食霸屏

奧利奧將多種隱藏“玩法”花式傳播，透過站內(nèi)用戶的敏銳眼球，讓國風(fēng)美食霸屏B站，刷新消費(fèi)者的認(rèn)知，并對(duì)奧利奧解鎖更多內(nèi)容產(chǎn)生新的期待。不僅提升了Z世代對(duì)于品牌的好感度，同時(shí)也產(chǎn)出了一定的購買新欲望。

好看、好玩、好吃的美食強(qiáng)勢(shì)霸屏，第一時(shí)間吸引用戶眼球，讓用戶有著如夢(mèng)似幻的神奇感覺。奧利奧用國風(fēng)內(nèi)容滲透B站圈層，通過精致料理制作打動(dòng)Z世代，提升它們對(duì)品牌的認(rèn)知升級(jí)，加深Z世代用戶對(duì)品牌的好感度。

奧利奧如今依然深受眾多年輕人的喜愛和追捧，其秘訣就在品牌和消費(fèi)者之間玩在了一起，有了情感依賴，使其能玩、會(huì)玩、愛玩的形象貫徹始終。選擇入駐B站，通過B站對(duì)于Z世代的強(qiáng)大用戶黏性，借助B站的內(nèi)容和文化生態(tài)，讓品牌更有效地走入Z世代圈層。

總結(jié)

現(xiàn)在的品牌想要深度對(duì)話Z世代，快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定頭部UP主是必不可少的步驟。深入年輕人的圈層，了解他們的興趣和文化。創(chuàng)造出年輕人喜歡內(nèi)容。

選擇性的滲透不同圈層文化，選對(duì)合適的圈層合作UP主，必然會(huì)是品牌在未來道路的必經(jīng)之路。B站無疑是品牌在煥新道路上的最優(yōu)選擇，而飛瓜數(shù)據(jù)B站版就是為你在提供B站運(yùn)營(yíng)的最佳助力。

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