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在小紅書(shū)做品牌投放和營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，我們會(huì)面臨兩個(gè)選擇：

是選擇精準(zhǔn)投放還是先鋪量后精準(zhǔn)

？今天電商君就來(lái)好好跟你們講講這個(gè)問(wèn)題，趕緊一起來(lái)看看吧~

什么是精準(zhǔn)投放，什么是鋪量？

“先鋪量后精準(zhǔn)”指的是，一開(kāi)始用不是很精準(zhǔn)的博主賬號(hào)，甚至沒(méi)有什么粉絲量的路人號(hào)，優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜量大，實(shí)惠大碗。發(fā)布簡(jiǎn)單的種草筆記，也類(lèi)似淘寶的好評(píng)短文。

然后再逐步用垂直度高的初級(jí)達(dá)人到中腰部達(dá)人，頭部達(dá)人段位的博主種草，這是2023年以前完美日記的打法，現(xiàn)在還有很多品牌在效仿。這里會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，小紅書(shū)平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整，筆記需要向平臺(tái)報(bào)備，畢竟在人家的平臺(tái)上做商業(yè)布局，還是要部分的筆記走報(bào)備。

“精準(zhǔn)投放”在小紅書(shū)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，指的是找到垂直度比較高的博主，而且打出過(guò)小紅書(shū)爆文筆記，垂直度高的博主費(fèi)用，會(huì)比一般不垂直的博主費(fèi)用高一些。

另外一點(diǎn)是投小紅書(shū)效果廣告，通過(guò)信息流個(gè)性化推送給精準(zhǔn)人群，以及通過(guò)布局搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞，讓用戶(hù)在小紅書(shū)搜索的時(shí)候，能準(zhǔn)確找到我們布局的筆記，類(lèi)似淘寶直通車(chē)的意思。

那么先鋪量后精準(zhǔn)和直接精準(zhǔn)投放，這兩個(gè)如何選擇？

答案就是：看目的是什么。

有些企業(yè)品牌的老板急于賣(mài)貨，但一直跟營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、新媒體或電商部門(mén)的總監(jiān)們強(qiáng)調(diào)，我們要做好品牌，急于賣(mài)貨就直接說(shuō)賣(mài)貨，不要讓團(tuán)隊(duì)措手不及。原本計(jì)劃4個(gè)月到半年布局才收口，如今兩個(gè)月都不到，就急于讓團(tuán)隊(duì)拿出成績(jī)單。團(tuán)隊(duì)在布局時(shí)，第一個(gè)月才種草鋪墊，基本上就沒(méi)有要拔草的意思。雖說(shuō)品效要合一，但一開(kāi)始的投放布局動(dòng)作、發(fā)力側(cè)重點(diǎn)不同。

急于賣(mài)貨，那么我們可以把基礎(chǔ)的鋪量達(dá)到，接著經(jīng)過(guò)信息流的測(cè)試，ROI層面的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那么就把博主筆記精準(zhǔn)投放比例和信息流投放筆記加大，鋪量部分每個(gè)月還是要繼續(xù)。

這里引入一個(gè)AISAS理論，從注意力抓取到體驗(yàn)后的裂變傳播，它需要一個(gè)過(guò)程，而品牌建設(shè)也是一個(gè)長(zhǎng)期布局的內(nèi)容戰(zhàn)略。

在現(xiàn)在任何的平臺(tái)都一樣，都在建立營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，也就是所謂的整合營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、工具和方式的系統(tǒng)化結(jié)合，來(lái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果最大化以及品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方案是AISAS營(yíng)銷(xiāo)理論的完整實(shí)踐，即品牌從Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購(gòu)買(mǎi)）、Share（分享）都可以在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)。Attention（注意）和Interest（興趣）的過(guò)程就是小紅書(shū)自身屬性所形成的“種草”功能，現(xiàn)階段“種草”也已經(jīng)是小紅書(shū)的一大特色。在第三個(gè)階段，主動(dòng)Search（搜索）的用戶(hù)會(huì)高頻次地使用小紅書(shū)的搜索功能，特別是在品牌集中增加營(yíng)銷(xiāo)投放或是有新產(chǎn)品發(fā)布等較大事件時(shí)，小紅書(shū)內(nèi)關(guān)于該品牌的搜索量會(huì)明顯上升。

“大家在把小紅書(shū)當(dāng)搜索引擎用”某知名洗護(hù)品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)過(guò)：“小紅書(shū)是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)前決策平臺(tái)，所以無(wú)論是用戶(hù)在站外了解到某個(gè)產(chǎn)品，還是在小紅書(shū)站內(nèi)看到別的博主筆記中提到某個(gè)產(chǎn)品，只要他產(chǎn)生了興趣，就會(huì)在小紅書(shū)搜索品牌詞或者產(chǎn)品詞、進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品的信息。

所以單品種草筆記的作用就顯現(xiàn)了，可以很直觀的在用戶(hù)搜索后展現(xiàn)然后進(jìn)一步種草，進(jìn)而讓用戶(hù)在小紅書(shū)店鋪或者天貓等店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。這個(gè)鏈路行為，也是我們?cè)谧鲂〖t書(shū)內(nèi)容布局時(shí)，深有體會(huì)的地方?！必?fù)責(zé)人表示。另外，小紅書(shū)平臺(tái)是一個(gè)好平臺(tái)，值得我們長(zhǎng)期耕耘。關(guān)于轉(zhuǎn)化率或者訪(fǎng)客量考驗(yàn)的有兩方面，一方面也是我們自家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另外一方面是要找到對(duì)的博主，博主在投放的概念來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)媒介傳播，用博主的人設(shè)和第三方的角度，形成我們品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的信任關(guān)系。??

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