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    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37

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    618大考-臨陣磨槍為時(shí)未晚!促銷寶裝修模板 運(yùn)營(yíng)技巧已備好

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    618大促已經(jīng)如火如荼地拉開了序幕,開門紅第一波流量已爆發(fā),再過幾天,我們的第二波大促狂歡日也將到臨。

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    每次大促都是店鋪銷量爆發(fā)的絕佳時(shí)機(jī),是我們各大商家蓄力翻盤的重大機(jī)會(huì)。在大促活動(dòng)中,有哪些有效的運(yùn)營(yíng)方法,可以協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)可觀的銷量呢?

    一、渲染氛圍,刺激消費(fèi)

    1、添加主圖水印,提高點(diǎn)擊率

    一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來源于主圖,對(duì)主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。

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    在大促活動(dòng)中,投放配合商品賣點(diǎn)、店鋪活動(dòng)的主圖水印,是我們商家造勢(shì)、提高點(diǎn)擊率和吸引用戶進(jìn)店的重要手段。

    在不同的活動(dòng)節(jié)奏,我們的寶貝主圖水印要如何設(shè)計(jì)呢?

    (1)預(yù)熱期

    活動(dòng)開始前的預(yù)熱期間,我們最主要的任務(wù)就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的期待心理,穩(wěn)住店鋪的流量。

    這時(shí)候我們可以提前在主圖上展示大促當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)和活動(dòng)賣點(diǎn),營(yíng)銷活動(dòng)氛圍。

    常見的水印模板有:

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    (2)活動(dòng)期

    一般在大促狂歡期的0點(diǎn)~2點(diǎn)時(shí),之前預(yù)熱期累積的流量會(huì)在這個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā),成交占比會(huì)高達(dá)60~80%。同時(shí)店鋪第一小時(shí)銷售額和付款率也會(huì)影響著店鋪接下來在會(huì)場(chǎng)中的展示。利用開場(chǎng)狂歡的氣氛,更換對(duì)應(yīng)的主圖水印,刺激消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化,以此來讓店鋪獲得更大的流量池支持。

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    (3)返場(chǎng)期

    雖然各大品牌在618大促當(dāng)天都會(huì)卯起勁來讓消費(fèi)者覺得占到了大便宜,但仍然會(huì)有一大部分買家沒有進(jìn)行購(gòu)買。利用大促余熱,將部分寶貝做返場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),可以幫助我們轉(zhuǎn)化未成交的用戶,減緩店鋪在大促后的疲勞期。

    常見的水印模板有:

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    2、添加首頁(yè)活動(dòng)海報(bào),擴(kuò)大活動(dòng)曝光度

    店鋪首頁(yè)既是店鋪門面,也是我們的一個(gè)公告區(qū)。在首頁(yè)上展示促銷海報(bào)、優(yōu)惠券等信息,不僅可以營(yíng)造一種狂歡的活動(dòng)氛圍,還可以讓進(jìn)店用戶最直接地看到店鋪的優(yōu)惠信息,進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)。

    常見的模板有:

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    二、抽獎(jiǎng)互動(dòng),提升活躍度

    抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是顧客自主參與的,用戶的認(rèn)同感較強(qiáng),是消費(fèi)者互動(dòng)參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法。

    觀察各大商家的店鋪活動(dòng),我們可以了解到,抽獎(jiǎng)互動(dòng)已經(jīng)成為了商家用來拉近與用戶距離的互動(dòng)營(yíng)銷常見手段。

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    在活動(dòng)期間,我們可以設(shè)置下單抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)等來增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動(dòng)的積極性,保證活動(dòng)期間店鋪的訪客率。

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    三、產(chǎn)品整合,提升客單價(jià)

    想要更好地分享爆款流量、帶動(dòng)整店銷售額,最好的辦法就是利用

    關(guān)聯(lián)推薦

    將相關(guān)的產(chǎn)品搭配推薦給用戶,減少用戶的跳失率,以此來增加轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià)。

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    ★在價(jià)格的選擇上,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與主推產(chǎn)品的價(jià)格最好不要超過30%。

    ★在寶貝的選擇上,也一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,比如,搭配型產(chǎn)品、同類型產(chǎn)品和熱賣型產(chǎn)品等。

    最后,給大家羅列下大促其他常規(guī)的玩法:

    (1)開啟自動(dòng)評(píng)價(jià),節(jié)省大量人力

    (2)開啟差評(píng)防御,給店鋪多一層防護(hù)罩

    (3)設(shè)置關(guān)注領(lǐng)券,優(yōu)惠還要得關(guān)注

    (4)設(shè)置SKU組合運(yùn)營(yíng)(SKU打折+SKU水?。?/p>

    在使用促銷寶軟件的過程中,有任何問題,歡迎隨時(shí)旺旺聯(lián)系我們。我們的客服小姐姐們7x15小時(shí),隨時(shí)在線為您提供專業(yè)的服務(wù)~

    最后祝各位商家618大賣!

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