頻出爆款 變現(xiàn)百萬(wàn)-母嬰育兒行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)?-電商微信視頻號(hào)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商優(yōu)秀案例電商友望數(shù)據(jù)電商日常運(yùn)營(yíng)

在友望數(shù)據(jù)25個(gè)細(xì)分行業(yè)中，母嬰育兒行業(yè)是較為垂直的行業(yè)之一，這類(lèi)行業(yè)大多數(shù)以科學(xué)育兒、親子成長(zhǎng)為內(nèi)容方向，備受寶媽寶爸關(guān)注。

在視頻號(hào)平臺(tái)，要如何做好母嬰育兒內(nèi)容呢？

我們采訪(fǎng)3位母嬰育兒類(lèi)博主，他們內(nèi)容形式各異，有分享育兒理念的，也有分享手工的，也有通過(guò)劇情展現(xiàn)親子日常。他們當(dāng)中有的已經(jīng)通過(guò)視頻號(hào)變現(xiàn)百萬(wàn)。

他們是如何運(yùn)營(yíng)的？一起來(lái)看看吧。

6月6日，查理校長(zhǎng)聯(lián)合當(dāng)?shù)厥覚C(jī)構(gòu)開(kāi)啟了一場(chǎng)以“六六直播搶課節(jié)為主題”的直播帶貨。這是查理校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)一年多以來(lái)對(duì)直播帶貨的一次嘗試。

從「友望數(shù)據(jù)」-「直播記錄」可以看出該賬號(hào)直播時(shí)長(zhǎng)12個(gè)小時(shí)，帶貨品類(lèi)有禮品文娛及書(shū)籍，觀眾總數(shù)1.77萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)售額3.98萬(wàn)。

△「查理校長(zhǎng)」“六六直播搶課節(jié)”直播帶貨截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)—直播記錄

「查理校長(zhǎng)」透露此次直播成交量100多單，創(chuàng)建5個(gè)引流群，“開(kāi)創(chuàng)當(dāng)?shù)匾曨l號(hào)直播招生引流的先例?！?/p>

在「友望數(shù)據(jù)」-「直播帶貨分析中」可以看到，近90日「查理校長(zhǎng)」帶貨直播4場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額4.12萬(wàn)，熱銷(xiāo)品類(lèi)為“其他”，比如聲樂(lè)大禮包、舞蹈大禮包等，銷(xiāo)量186，其次是書(shū)籍與文娛禮品。

△「查理校長(zhǎng)」直播帶貨分析截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)—直播帶貨分析

“

直播是視頻號(hào)官方最重要的陣地之一

，我也慢慢投入一些精力在直播這一塊，因?yàn)橹辈ж泴?duì)我的主業(yè)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)都有非常重要的作用?！?/p>

「查理校長(zhǎng)」自2004年大學(xué)畢業(yè)后，就一直在兒童教育事業(yè)深耕，至今已有17載，期間也創(chuàng)辦了自己的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2023年年初，突如其來(lái)的新冠疫情讓教育行業(yè)被迫按下了暫停鍵，許多教育機(jī)構(gòu)面臨線(xiàn)下培訓(xùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)交付的問(wèn)題，視頻號(hào)的出現(xiàn)給了線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上的機(jī)會(huì)，得以尋找一個(gè)新的突破口。

疫情期間，查理校長(zhǎng)收到來(lái)自微信官方內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，并于4月21日正式運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)。

△「查理校長(zhǎng)」視頻號(hào)截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)

視頻號(hào)以口播形式分享了育兒知識(shí)、教育觀點(diǎn)、繪本閱讀等等，「查理校長(zhǎng)」用自己在教育領(lǐng)域沉淀的專(zhuān)業(yè)知識(shí)打造內(nèi)容，比如“孩子這7種行為，父母越早知道越好”“孩子叛逆問(wèn)題，1個(gè)方法稿定”等等。

△「查理校長(zhǎng)」視頻號(hào)內(nèi)容

“在視頻號(hào)之前，我們就有10個(gè)左右的育兒社群，這些社群是通過(guò)以前招生積累的，有了視頻號(hào)以后就可以第一時(shí)間把作品發(fā)到各個(gè)社群里去，用私域流量完成冷啟動(dòng)?！?/p>

在查理校長(zhǎng)看來(lái)，運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)是一個(gè)從

私域-公域-私域

的閉環(huán)過(guò)程，前期用私域流量的點(diǎn)贊、互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)撬動(dòng)公域流量，進(jìn)入熱門(mén)推薦，再?gòu)墓蛄髁恐袑⒂脩?hù)導(dǎo)到私域流量池中去。

如今，隨著流量獲取難度增大，越來(lái)越多的人意識(shí)到私域流量的重要性，開(kāi)始尋找搭建私域流量的渠道。幾乎每條視頻查理校長(zhǎng)都會(huì)掛上“戳這里：跟查理校長(zhǎng)交個(gè)朋友”的鏈接，運(yùn)營(yíng)至今，已經(jīng)積累30多個(gè)育兒社群及粉絲群。

“我的作品無(wú)論官方給不給流量，都有很好的一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就是因?yàn)槲矣旋嫶蟮乃接蛄髁?。?/p>

從「友望數(shù)據(jù)」-「博主動(dòng)態(tài)」可以看到，近90天，「查理校長(zhǎng)」發(fā)布了96條作品，平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)4618。

△「查理校長(zhǎng)」視頻號(hào)近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

在「查理校長(zhǎng)」看來(lái)，視頻號(hào)可以將十幾年沉淀的教育經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)分享與梳理，也能為學(xué)校招生運(yùn)營(yíng)、拉新留存帶來(lái)幫助。

比如去年通過(guò)視頻號(hào)做了一場(chǎng)雙11活動(dòng)，老生續(xù)費(fèi)金額就達(dá)到40-50萬(wàn)，“

視頻號(hào)對(duì)學(xué)校主業(yè)方面有一個(gè)積極的促進(jìn)作用

。”

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出及數(shù)據(jù)表現(xiàn)也為賬號(hào)帶來(lái)許多商業(yè)廣告上的合作，據(jù)查理校長(zhǎng)透露單單接廣告，該賬號(hào)就已經(jīng)變現(xiàn)50萬(wàn)。

“我們會(huì)選擇一些大廠合作，品質(zhì)是有保障的，而且得與賬號(hào)調(diào)性相符，比如一些課程、母嬰產(chǎn)品等等。”

△「查理校長(zhǎng)」視頻號(hào)掛鏈分析截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-擴(kuò)展掛鏈分析

如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為爆款，「查理校長(zhǎng)」也分享了自己的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)：

選題：大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、追熱點(diǎn)。

喜聞樂(lè)見(jiàn)比如正能量能夠給用戶(hù)帶來(lái)正面的影響，是大家喜歡的。

視頻號(hào)社交推薦機(jī)制似乎會(huì)讓人覺(jué)得追熱點(diǎn)有一定難度，但查理校長(zhǎng)部分內(nèi)容選題就是來(lái)源于熱點(diǎn)，比如近期高考、韋神的視頻，點(diǎn)贊均在3500以上。

「查理校長(zhǎng)」視頻號(hào)得以出圈也是因?yàn)樽窡狳c(diǎn)，去年6月，查理校長(zhǎng)將網(wǎng)上爆火的小學(xué)生向讓路車(chē)輛彎腰感謝的視頻，加上自己原創(chuàng)解說(shuō)進(jìn)行二次剪輯，播放量100萬(wàn)+，吸粉1萬(wàn)。

“做自媒體追熱點(diǎn)是必須具備的一項(xiàng)能力，通過(guò)熱點(diǎn)，結(jié)合自己垂類(lèi)特質(zhì)，輸出符合自己定位的觀點(diǎn)，是一種很好的表現(xiàn)形式?！?/p>

保持穩(wěn)定更新。

在查理校長(zhǎng)看來(lái)不論是官方或用戶(hù)都喜歡活躍賬號(hào)，保持更新不僅可以提高曝光度，同時(shí)也可以在更新過(guò)程中發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，更新迭代，產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

查理校長(zhǎng)從創(chuàng)建開(kāi)始就保持日更的頻率，運(yùn)營(yíng)至今發(fā)布了400多條視頻，在內(nèi)容上也經(jīng)歷了許多調(diào)整，比如視頻封面更加統(tǒng)一，手拿著小棒槌，增加記憶點(diǎn)等等。

△左為早期內(nèi)容右為后期內(nèi)容

為保證更新頻率，查理校長(zhǎng)會(huì)在某個(gè)時(shí)間段寫(xiě)8-10個(gè)腳本，集拍攝出來(lái)，既省了時(shí)間，也保證更新頻率。

內(nèi)容加一些看點(diǎn)、燃點(diǎn)，提高互動(dòng)

。視頻內(nèi)容能夠和用戶(hù)產(chǎn)生一些情緒的碰撞，比如一些有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，可以激發(fā)用戶(hù)評(píng)論、吐槽。

折紙公主視頻號(hào)幕后主理人敏兒是一位兩個(gè)孩子的寶媽。

成為媽媽以后，敏兒希望能有充足的時(shí)間陪伴孩子成長(zhǎng)，同時(shí)又不想與社會(huì)脫節(jié)，視頻號(hào)正好滿(mǎn)足了她的需求。

“我女兒非常喜歡做手工，我也經(jīng)常陪她們一起做，我本身也喜歡安安靜靜的做事情，非常享受這個(gè)過(guò)程，所以，就有了「折紙公主」這個(gè)賬號(hào)?！?/p>

△「折紙公主」視頻號(hào)

「折紙公主」賬號(hào)定位是親子手工類(lèi)賬號(hào)，在這個(gè)賬號(hào)中，敏兒分享了許多充滿(mǎn)童趣的折紙手工，比如太陽(yáng)帽、蝴蝶結(jié)、冰糖葫蘆、彩虹棒棒糖等等，簡(jiǎn)單易學(xué)。

用戶(hù)不僅可以學(xué)習(xí)有趣的折紙知識(shí)，有孩子的家長(zhǎng)還可以帶著孩子一起動(dòng)手，寓教于樂(lè)。在采訪(fǎng)中敏兒也透露賬號(hào)粉絲群體以家長(zhǎng)為主，且女性居多。

哪里來(lái)的源源不斷的折紙靈感？在采訪(fǎng)中，敏兒透露靈感主要自于日常與孩子們玩的親子游戲，或與孩子交流中迸發(fā)的一些靈感，“比如我女兒在玩芭比娃娃，可能近期會(huì)出娃娃的小衣服鞋子的手工視頻教程，再往周邊進(jìn)行一些拓展，比如娃娃的甜點(diǎn)，蛋糕等等?！?/p>

在「友望數(shù)據(jù)」-「博主動(dòng)態(tài)」的概覽數(shù)據(jù)中可以看到，近90天折紙公主發(fā)布48條作品，平均點(diǎn)贊數(shù)3046。翻看「折紙公主」賬號(hào)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻點(diǎn)贊數(shù)很穩(wěn)定，幾乎都在3000-5000之間。

△「折紙公主」視頻號(hào)近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

在敏兒看來(lái)，

打造視頻號(hào)爆款沒(méi)有很多的底層邏輯

，不能強(qiáng)求，因?yàn)橛袝r(shí)花很長(zhǎng)時(shí)間打造的作品，沒(méi)有爆，反而不經(jīng)意間創(chuàng)作的作品爆了。

“我不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去精心雕琢一個(gè)作品，更多的是不斷去調(diào)整優(yōu)化，比如提升自己的拍攝技巧，剪輯能力等等。”

常關(guān)注「折紙公主」的用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，與前期相比，該賬號(hào)在畫(huà)面大小、質(zhì)感、剪輯上都有很大的提升與改變，前期只是單純分享剪紙，而后期則有兩個(gè)女兒出鏡。在經(jīng)過(guò)調(diào)整迭代后，數(shù)據(jù)也得到了一定的提升。

△左為早期內(nèi)容右為后期內(nèi)容

原本只是將折紙過(guò)程做成視頻在視頻號(hào)上傳播，但另敏兒意外的是運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)第二個(gè)月，賬號(hào)就已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)了。

“當(dāng)時(shí)一家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)找我定制線(xiàn)上的手工教學(xué)視頻，我花了兩個(gè)月的時(shí)間，拍了8個(gè)系列，100個(gè)教學(xué)視頻?！?/p>

因?yàn)檫@次意外變現(xiàn)，敏兒才開(kāi)始真正重視視頻號(hào)，也看到視頻號(hào)在商業(yè)變現(xiàn)上的許多可能，于是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，她開(kāi)始建立粉絲群，積極引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)視頻點(diǎn)贊、評(píng)論。

同時(shí)經(jīng)常在群里分享手工作品，書(shū)籍玩具等，不定期做一些寵粉活動(dòng)，增加用戶(hù)粘性，鼓勵(lì)用戶(hù)把身邊的朋友拉進(jìn)群里。

在敏兒看來(lái)，「折紙公主」視頻號(hào)內(nèi)容過(guò)于垂直，對(duì)于后期的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化有局限性，因此也開(kāi)始創(chuàng)建矩陣賬號(hào)。

“目前我在運(yùn)營(yíng)矩陣賬號(hào)有聚焦親子好物推薦的和公主一起玩，記錄親子趣事的公主成長(zhǎng)趣事?！睋?jù)敏兒透露，主賬號(hào)與矩陣賬號(hào)已累計(jì)變現(xiàn)40萬(wàn)。

運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)一年多，既沒(méi)有耽誤帶孩子，反而有了更多時(shí)間陪孩子，還能認(rèn)識(shí)來(lái)自五湖四海的朋友，也實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，敏兒說(shuō)“這是值得我去做的！”

與「查理校長(zhǎng)」「折紙公主」不同，星球父子的日常分享了博主一家搞笑日常生活，是比較偏劇情類(lèi)的母嬰育兒賬號(hào)。

△「星球父子的日?！剐袠I(yè)排行

「星球父子的日?！褂泻翁貏e之處，為何能在母嬰育兒行業(yè)中脫穎而出，在采訪(fǎng)及視頻內(nèi)容中，我們發(fā)現(xiàn)了這兩個(gè)方面。

一方面，該賬號(hào)人設(shè)鮮明

，與其他母嬰育兒類(lèi)父母怎么教育孩子等類(lèi)型的賬號(hào)相比，「星球父子的日?！顾坪跏欠粗鴣?lái)的。

兒子能言善道、活潑可愛(ài)、機(jī)靈聰明，喜歡講大道理，像個(gè)小大人，而且小小年紀(jì)就能幫著做家務(wù)。爸爸反而經(jīng)常被兒子教育、吐槽，視頻中媽媽偶爾出鏡。

比如“仔細(xì)想一下，還是聽(tīng)兒子的吧”這條視頻中，媽媽問(wèn)兒子二胎生兒子好還是女兒好，兒子說(shuō)道女兒好，道理一套一套的。截至目前，該條視頻點(diǎn)贊10萬(wàn)+。

在該條視頻「評(píng)論分析」中，“聰明”一詞占評(píng)論熱詞Top5。

△「星球父子的日?！乖u(píng)論區(qū)截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)—評(píng)論分析

另一方面，賬號(hào)內(nèi)容以劇情方式呈現(xiàn)，添加許多笑料及一些梗，趣味十足。

據(jù)賬號(hào)幕后主理人然然爸爸透露，

目前賬號(hào)總播放5億+

，在「友望數(shù)據(jù)」-「博主動(dòng)態(tài)」的數(shù)據(jù)概覽中可以看出，近90日該賬號(hào)產(chǎn)出31條作品，其中有3條點(diǎn)贊破10萬(wàn)，其中一條“每一位媽媽都是超人，母親節(jié)快樂(lè)”的視頻轉(zhuǎn)發(fā)率近9萬(wàn)?？梢?jiàn)搞笑輕松的親子日常多受用戶(hù)喜愛(ài)。

據(jù)然然爸爸透露，「星球父子的日?！乖谄渌桃曨l平臺(tái)也擁有百萬(wàn)以上的粉絲量，之所以選擇視頻號(hào)，是因?yàn)橐曨l號(hào)潛力巨大，

一方面用戶(hù)群體龐大，以社交為基礎(chǔ)的推薦方式有利于提高用戶(hù)粘性，這是抖快很難做到的

。

其次在商業(yè)變現(xiàn)上，視頻號(hào)商業(yè)價(jià)值比較高

，“同等粉絲量對(duì)比其他平臺(tái)推廣價(jià)格高出很多?！睋?jù)然然爸爸透露，目前賬號(hào)接了10條廣告，累計(jì)變現(xiàn)10萬(wàn)+。

△「星球父子的日?！箳戽渻?nèi)容截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)—擴(kuò)展掛鏈分析

直播帶貨如今是視頻號(hào)風(fēng)口，許多博主涌入直播藍(lán)海，未來(lái)，然然爸爸也考慮在直播上發(fā)展。

在采訪(fǎng)中我們發(fā)現(xiàn)，母嬰育兒類(lèi)賬號(hào)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)十分穩(wěn)定，一方面內(nèi)容垂直，能夠給家長(zhǎng)們提供育兒上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另一方面這類(lèi)行業(yè)用戶(hù)粘性強(qiáng)，把控內(nèi)容的垂直度與質(zhì)量，就可以獲取用戶(hù)的信任。

此外，接地氣、偏生活化的表達(dá)方式更容易受視頻號(hào)用戶(hù)的青睞，更容易出爆款。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。