在B站萬(wàn)物皆可恰飯-如何選擇合適的B站UP主進(jìn)行品牌營(yíng)銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商數(shù)據(jù)分析電商工具

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2023年5月，B站公布了2023年第一季度財(cái)報(bào)。其中月活用戶達(dá)到2.23億，同比增長(zhǎng)百分30%，可以看到B站的年輕用戶在快速的高質(zhì)量增長(zhǎng)。作為年輕人活躍的聚集地，B站擁有很強(qiáng)的用戶粘性和無(wú)限商業(yè)潛力。抓住年輕人已經(jīng)成為了品牌最重要的目標(biāo)之一，而作為深受年輕群體喜歡的主流社交平臺(tái)B站，已經(jīng)被越來(lái)越多的品牌重視，B站成為了品牌年輕化營(yíng)銷的主流陣地。那么，

在B站，品牌應(yīng)該如何做好投放進(jìn)行高質(zhì)量營(yíng)銷

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一、B站萬(wàn)物皆可恰飯，差異化品牌營(yíng)銷

1、破圈層合作，擴(kuò)大品牌影響力

許多品牌方在選擇合作伙伴的時(shí)候，往往會(huì)根據(jù)品牌或者產(chǎn)品屬性來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的UP主，例如美妝產(chǎn)品選擇美妝UP主，美食產(chǎn)品選擇美食UP主。雖然在屬性上與之相匹配，但是其價(jià)格成本顯然很高，導(dǎo)致投放ROI較低。同質(zhì)化的推廣，雖然穩(wěn)定，但創(chuàng)意性不足。要知道B站是一個(gè)擁有多個(gè)視頻分區(qū)、上千余個(gè)文化圈層和超2000萬(wàn)個(gè)文化標(biāo)簽的社區(qū)，除了品牌對(duì)應(yīng)的垂直領(lǐng)域，品牌方還可以從不同的內(nèi)容領(lǐng)域去尋找符合目標(biāo)的UP主，進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷，另辟蹊徑，反而會(huì)取得好的效果。

在B站萬(wàn)物皆可恰飯，品牌方可以從產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體和UP主粉絲用戶的角度出發(fā)，只要粉絲畫像相對(duì)符合都可以考慮進(jìn)行合作。例如“硬核的半佛仙人”與拼多多合作、“綿羊料理”與天貓合作、“老番茄”與安慕希合作，他們之間涉及了知識(shí)、美食、游戲等B站多個(gè)分區(qū)領(lǐng)域。近期借助618活動(dòng)節(jié)，美食UP主綿羊料理和天貓二貓攜手出道，為B站用戶帶來(lái)搓手舞的舞蹈。這魔性的舞姿相當(dāng)有梗，給用戶帶來(lái)視覺(jué)與聽覺(jué)的雙重沖擊，也借勢(shì)大力宣傳了天貓618的精彩活動(dòng)。

在B站，還有很多的UP主尚未被發(fā)掘，他們也具備與眾多品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容、助力品牌傳播出圈的無(wú)限潛力。

2、融入Z世代，B站用戶的“?！蔽幕?/h3>

會(huì)玩“?！笔荁站最吸引用戶的文化之一，也是與Z世代更快交流的重要語(yǔ)言。B站豐富的社區(qū)內(nèi)容就是要學(xué)會(huì)“造?！?，用“梗文化”來(lái)觸及年輕圈層的興趣點(diǎn)，幫助品牌更快融入B站的用戶群體，更好的與Z世代溝通交流。

3、新銳品牌布局B站，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成重要砝碼

現(xiàn)在的B站已經(jīng)成為了許多新銳品牌想要快速增長(zhǎng)的沃土，創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)讓用戶產(chǎn)生積極的反饋?zhàn)饔茫曨l也會(huì)有長(zhǎng)期持續(xù)的播放量?jī)?yōu)勢(shì)。這種情況下，新銳品牌就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)高曝光和強(qiáng)種草，讓用戶產(chǎn)生興趣，從而建立品牌知名度。也更容易實(shí)現(xiàn)破圈機(jī)會(huì)。

二、如何選擇合適的恰飯UP主？

在B站，UP主和粉絲之間擁有比其他短視頻平臺(tái)更高的粘性。品牌通過(guò)和UP主合作觸達(dá)B站用戶，優(yōu)質(zhì)的恰飯內(nèi)容可以讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生信任和興趣，擴(kuò)大品牌影響力。在B站投放，關(guān)鍵因素是人。品牌想要選擇合適的推廣UP主，需要確認(rèn)UP主的風(fēng)格、粉絲質(zhì)量、內(nèi)容創(chuàng)作能力、自身傳播力和影響、UP主的粉絲是否為目標(biāo)消費(fèi)群體等。

數(shù)據(jù)工具：

飛瓜數(shù)據(jù)B站

1.UP主的影響力1）UP主與品牌調(diào)性一致

查看UP主的人設(shè)是否與產(chǎn)品符合，對(duì)其性別、年齡、粉絲量、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值觀和生活態(tài)度做一個(gè)明確的分析，同時(shí)了解下UP主對(duì)廣告以及品牌的認(rèn)可和接受程度。還可以關(guān)注UP主其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)及輿情表現(xiàn)，規(guī)避投放風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)B站可以很清晰的看到UP主的基本信息情況，如粉絲量、性別、個(gè)人簽名等，從中快速了解確定UP主的人設(shè)，分析品牌和UP主是否調(diào)性一致。

2）粉絲匹配度

通過(guò)基本的粉絲畫像、粉絲評(píng)論的內(nèi)容分析UP主的粉絲群體，了解粉絲與UP主之間的粘性、粉絲對(duì)恰飯的意愿。而且年輕的群體往往都擁有自主的消費(fèi)意愿及不俗的消費(fèi)能力。最后越早運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，粉絲跟其互動(dòng)交流越久，信任程度也越高。

2.up主選準(zhǔn)了嗎？1）傳播力評(píng)估

通過(guò)查看粉絲活躍量評(píng)估UP主自身的傳播力，飛瓜B站查看UP主近期活躍粉絲分布圖，了解UP主近期粉絲活躍量。

2）影響力評(píng)估

了解UP主在B站的影響力，從UP主的作品數(shù)據(jù)（播放量、投幣、評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏、彈幕）、作品類型、作品人氣表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行分析。同時(shí)UP主的爆款視頻也可以證明其具有創(chuàng)作優(yōu)秀內(nèi)容的潛力，可當(dāng)做評(píng)估UP主的額外參考。

3.內(nèi)容出品有保證嗎？1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力評(píng)估

UP主要保證內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定性，做到持續(xù)更新，這樣才能保持粉絲增長(zhǎng)的穩(wěn)定性，其次作品內(nèi)容的質(zhì)量也決定著用戶對(duì)產(chǎn)品種草的意愿。另外通過(guò)查看作品的粉播比例也可直接分析粉絲對(duì)于UP主作品的認(rèn)可程度。

2）商業(yè)化價(jià)值

通過(guò)飛瓜B站查看UP主往期品牌合作的效果，搜索活動(dòng)視頻分析合作內(nèi)容作品的播放量和其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)。另外通過(guò)UP主商業(yè)報(bào)價(jià)查詢了解雙方合作的報(bào)價(jià)信息，從而確定合作意向。

三、成功的恰飯視頻是高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷

品牌入駐B站的關(guān)鍵就在于與B站用戶緊密聯(lián)系的UP主，UP主比品牌方更加了解用戶喜好。品牌要做的就是讓UP主“做自己”，給予最大的創(chuàng)作空間產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。讓用戶對(duì)品牌從認(rèn)知到認(rèn)可再到消費(fèi)的過(guò)程，而不僅僅只是為了恰飯。以近期B站熱門的鐘薛高與畫渣不渣的合作視頻《一萬(wàn)支雪糕棒竟然做出了它》為例，鐘薛高品牌和UP主很好詮釋了“恰飯”內(nèi)容。視頻中以雪糕棒作為開場(chǎng)，以假如自己有一萬(wàn)支雪糕棒為前提給用戶帶來(lái)了“千里江山圖”的大制作，引得彈幕陣陣驚呼。

在整個(gè)“恰飯”視頻中，鐘薛高品牌就出現(xiàn)了一次，在UP主制作完畢開始享用鐘薛高牌雪糕，順便提了一嘴，這個(gè)小勺就是制作用的雪糕棒。用戶們也心領(lǐng)神會(huì)紛紛表示“讓他恰”、“高質(zhì)量恰飯”、“NB恰飯”。

這個(gè)作品雖然是個(gè)恰飯視頻，但是UP主對(duì)待作品本身的態(tài)度加上鐘薛高的大力支持，讓B站用戶見識(shí)到了超高質(zhì)量的大制作。在評(píng)論中用戶也表示“兩者夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，終于知道鐘薛高是一個(gè)品牌商了”。

鐘薛高和UP主之間如此高質(zhì)量的恰飯內(nèi)容，讓品牌得以在B站持續(xù)曝光，加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。而鐘薛高提供的一萬(wàn)支雪糕棒，如此大力的支持UP主的作品也讓B站Z世代對(duì)鐘薛高品牌產(chǎn)生了好感度。

總結(jié)

品牌入駐B站，如何打出差異化品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵，適當(dāng)使用“梗文化”觸及年輕圈層的興趣點(diǎn)，可以幫助品牌更快融入B站的用戶群體。UP主是鏈接B站用戶的重要渠道，選擇合適的恰飯UP主非常重要。品牌要給予UP主最大的創(chuàng)作空間，尊重UP主的創(chuàng)作思路，兩者之間大膽的結(jié)合才能形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得B站用戶的好感度。

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