為什么你的寶貝總賣不出去?促銷寶第二件半價促銷幫你快速引爆-電商營銷工具電商促銷寶電商工具

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【商家介紹】

韓XX旗艦店，女裝連衣裙為主

【問題描述】

38大促已過，夏季即將到來，倉庫還積壓了一批羊毛衫，需要盡快處理使資金回流

【活動效果】

利用第二件半價促銷，寶貝在當天賣出934件，銷量上漲50%

【案例詳情】

商家在這次活動中利用了

【促銷寶】

的第二件半價功能來提高消費者客單價，達到快速清倉的效果。今天我們就來好好研究一下“第二件半價”的捆綁式銷售背后的秘密。

在日常生活中，隨處可以看到“第二件半價”的影子，比如麥當勞甜品站的冰淇淋第2只半價、服裝店的再購一件半價等等。

這其實運用了營銷學中的

“誘餌效應(yīng)”

，將“原價”作為誘餌，使“優(yōu)惠價”更有吸引力，引導消費者最終按照我們的計劃去選購產(chǎn)品。

商家通過“第二件半價”優(yōu)惠，抓住潛在顧客想“撿便宜”的心理，降低了消費者對價格的敏感程度，和用戶的購買成本，從而達到快速提高寶貝轉(zhuǎn)化的目的。

雖然看起來對我們商家來說，單品利潤下降了，但人均客單價和銷量暴增，店鋪人工、運輸?shù)入[性成本得到下降，讓綜合利潤有了一定的提升。

說了這么多，商家的第二件半價促銷活動是怎么實現(xiàn)的呢？

1、創(chuàng)建有價簽的“第二件半價”活動

在寶貝詳情頁的價格旁顯示“第二件半價”的價簽，可以讓用戶可以直觀地了解到店鋪的活動，吸引用戶點擊瀏覽。

操作步驟：

打開【

促銷寶

】，點擊【促銷】-【第二件半價/促銷】，進入活動參數(shù)創(chuàng)建頁面。

2、活動關(guān)聯(lián)主圖水印

流量=展現(xiàn)量*點擊率?；顒又挥型茝V出去，用戶才能看到并參與。每到活動節(jié)點，各大品牌商家都會通過主圖水印的方式營造促銷狂歡的氣氛，凸顯寶貝促銷價和賣點，讓消費者第一時間獲取到活動信息，吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。水印已經(jīng)成為了吸引消費者眼球的標配。

操作步驟01：

回到活動列表，找到剛創(chuàng)建的活動，點擊【添加】主圖水印，進入到水印模板列表。

操作步驟02：

在水印模板中找到跟店鋪風格一致的水印——點擊【在線編輯】，根據(jù)店鋪運營要求修改水印中的文案等參數(shù)。

最后我們再來看看「第二件半價/促銷」功能，除了幫助我們快速清倉，還能用在什么場景呢？

1、提升店鋪權(quán)重時

店鋪層級一共有7層，層級越高，意味著獲取的流量越多，而層級是根據(jù)店鋪近30天的銷售額金額來進行排名。

根據(jù)營銷公式：銷售額=訪客量*轉(zhuǎn)化率*客單價。

可以得出，當訪客量和轉(zhuǎn)化率不變的情況下，客單價的提高，店鋪排名也會有一定的提升。

第二件優(yōu)惠促銷，利用誘餌效應(yīng)的讓利方式，可以讓用戶產(chǎn)生一種有便宜不占白不占的沖動，刺激用戶從不買到買，從買到多買的轉(zhuǎn)變，可以快速提高寶貝銷量的目的。

2、參加各大節(jié)點大促時

節(jié)點大促的每一小時銷售額和付款率嚴重影響著店鋪接下來在會場中的排名。一款產(chǎn)品的火爆不僅可以讓店鋪維持一個良好的數(shù)據(jù)，還可以獲得平臺的流量支持。

為了讓店鋪有持續(xù)爆發(fā)的流量，我們設(shè)置第二件半價來吸引更多的流量，提高消費者的客單價，來達到店鋪整體的爆發(fā)。

水印參考：

3、成本上漲，為漲價做鋪墊時

原材料等成本的上漲，店鋪利潤越來越低，為了緩解公司壓力，不得不調(diào)整寶貝的價格，但一旦商品提價勢必會引起消費者的不滿情緒，嚴重影響產(chǎn)品發(fā)展。

在實際消費過程中，絕大多數(shù)消費者都是不理性的，我們可以通過捆綁產(chǎn)品件數(shù)銷售等消費者較不敏感的點來入手調(diào)整。

比如，利用的方式干擾消費者對價格的判斷。雖然在單品價格上漲，但由于優(yōu)惠策略，提價部分被第二件優(yōu)惠均攤沖淡，使折算下來單品價格跟之前沒什么差異，從而降低消費者的抵觸心理，達到對產(chǎn)品漲價的過渡。

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