淘寶店鋪怎么半個月內(nèi)獲得盈利

本文主題淘寶,淘寶問答。

如何讓自己的新手店鋪在半個月內(nèi)就能夠獲得收益？這是許多商家都想要了解的一個問題，幕思城電商在本文中就跟大家分享以下關(guān)于新手店鋪如何讓自己收益的方法，讓各位能夠更好的了解如何做店鋪的運(yùn)營。

最近流量雖然有波動，但定單量波動不大，總是在70-90單之間徘徊，期待什么時候能上一百。昨天終于上了第三層級，應(yīng)該快了。

下面咱們進(jìn)入今天的正題，測款。

說到測款，我們先來探討下測款前的準(zhǔn)備工作。任何計劃，任何選款都是自己主觀的判斷，到底是不是合適，到底是不是最優(yōu)，咱們一切以數(shù)據(jù)說話對吧。買家數(shù)據(jù)反饋好的，才是真正的優(yōu)選。這個和價格，質(zhì)量，款式，沒有必然的關(guān)系，因為你永遠(yuǎn)不知道買家會喜歡什么樣的款，如果只是從主觀去判斷的話。也許你覺得很差勁的款，上架后，卻很受歡迎，受歡迎的原因可能只是一個簡單的理由。比如：好看，便宜，方便，網(wǎng)紅同款，明星同款，或者只是簡單的因為一個關(guān)鍵詞，比如：Ins，慵懶風(fēng)，歐氣，不規(guī)則，矮個子小個子等等。我們能預(yù)估的只是一些符合一般市場的情況，而突發(fā)性的，現(xiàn)象級的，我們是無法預(yù)估的。所以測試非常有必要的一種爆前工作。

那么在正式測款前，我們還需要再回顧下前面的課程：

第一，你是否已經(jīng)挑選好了自己的顧客群體?你的顧客群體是否是盈利人群。什么樣的顧客群體算盈利人群：1.顧客群體是順應(yīng)時代發(fā)展潮流的，人群基數(shù)越來越多越好(比如：教育、健康、旅游行業(yè)等)。2.你的顧客群體，越愿意花錢越好(比如：教育投入、親情投入、愛情投入、事業(yè)投入、自我投入、興趣投入等)。3.你的顧客群體對錢越不敏感越好(比如：追求實用、追求品牌、高價倒賣)。當(dāng)然我總結(jié)的也可能不太全，大家可以按照這個思路再往下思考。

第二，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品類目?大家要明白，你覺得這部分顧客的錢好賺，并不意味著你已經(jīng)挑選好了類目。比如孕婦，算是盈利人群吧。孕婦人群第一考慮的問題還是安全問題，其次才是價格，對吧。那么假如你確定了以孕婦人群，做為你的顧客群體，并不意味著你已經(jīng)選好了類目。和孕婦相關(guān)的行業(yè)，其實還要分很多類目。比如：孕婦裝，孕產(chǎn)婦用品，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品，孕產(chǎn)婦化妝品，孕產(chǎn)婦攝影，月子營養(yǎng)等等還有很多很多。每個細(xì)分類目都不一樣。所以大家在確定好。

第三，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品?前面已經(jīng)挑好了類目，那么接下來該挑產(chǎn)品了，比如說孕產(chǎn)婦食品,比如糕點(diǎn)、零食、干果、堅果、食用油等等，只要能和孕婦專用搭配的，都是你的產(chǎn)品類型。你再按孕婦食品方向去思考你會發(fā)現(xiàn)一片新天地。

如果你的以上三項工作都做完了，那么接下來就可以進(jìn)入我們下一個環(huán)節(jié)，測款，測款的目的是為了挑選出來一款最受歡迎的產(chǎn)品。所以你在挑選孕婦食品后，比如你選了堅果，那么請多上傳一些孕婦堅果的寶貝，如果你只有一款堅果，那我們所有的環(huán)節(jié)都沒有任何意義對吧。因為根本沒的選。

第四，給你的產(chǎn)品全部完善好標(biāo)題價格。30字的標(biāo)題請寫滿，怎么寫的話，你可以選擇去復(fù)制同行的，因為我們現(xiàn)在只是測款而已，并不是進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。所以我們只需要保證我們的標(biāo)題是和我們的產(chǎn)品相關(guān)就好。而且這樣做的標(biāo)題，會比較容易發(fā)現(xiàn)一些藍(lán)海關(guān)鍵詞。價格呢，就按我們定價那節(jié)課講的去做，一定要留夠足夠的利潤空間，用來補(bǔ)貼直通車費(fèi)用。

下一步，開始測款。

在開始測款前，我們要明白測款的原理。測款是將產(chǎn)品上傳后，引入大量的流量，然后我們在后方觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，挑選出最適合打造的一款或兩款產(chǎn)品。而后全力打造它們。

怎么測?直通車店鋪推廣功能是專門用來測款的。到時候直接選擇店鋪推廣就好，這樣你的寶貝都處在同一起跑線上，直通車開一段時間后，哪款產(chǎn)品投放效果好，更受歡迎，就會一目了然。最我們再來對這款產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化打造。店鋪推廣是在場景當(dāng)中新建計劃的時候進(jìn)行選擇。相關(guān)設(shè)置非常簡單，我就不講了。

這里要說一件事，在正式開始直通車之前，把那個相關(guān)的任務(wù)做了，把兩百的推廣紅包拿到手，之后再充值，不要上去就充值，不然你會損失200塊紅包，白撿的，不要白不要。

直通車出價0.2就好，溢價設(shè)置10%。不管你加價還是減價，只要保證所有產(chǎn)品在同一起跑線上就好。開的時長視大家的能力而定，開的起久，出來的數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，越具有參考價值。最少連開3天吧，中間不要停，停了就對數(shù)據(jù)有影響。所以設(shè)置價格的時候不要設(shè)置太高，不然你可能撐不了3天，一千來塊就沒有了?？偦M(fèi)500-2000之內(nèi)為佳。

至于測試結(jié)果的話，我就不多說了，大家應(yīng)該都會看。只要有不錯的成交的款，都可以考慮。如果說花了錢還完全沒成交，那么直接換類目。

這種測試方法的原理是什么，大家一定要了解。如果我們在所有東西都沒有優(yōu)化，標(biāo)題不好，圖片不全，沒銷量，沒評價，沒權(quán)重的情況下，全店開車，都還能銷售出去，或者銷售的不錯。那么這樣的產(chǎn)品，必然是有成為爆款的潛質(zhì)。這里只是測下款而已，大家不要那么在意操作太簡單。不需要復(fù)雜，更多的優(yōu)化步驟還在后面呢。

先說點(diǎn)題外話，就在上一個貼子發(fā)表的那天，有個店破100了，晚上偷偷的給自己加了個雞腿。難過的是，我沒有錢墊付貨款了。雖然我一直說在賺，但賺錢的速度趕不上銷量增加的速度，又是喜又是愁。所以這兩天我降了直通車出價，流量變少了?，F(xiàn)在每天維持在90單以內(nèi)。愁死了，今天下午實在是閑的無聊了，所以和打算上來更一課。一天一課有點(diǎn)累人奧，所以以后，可能還是兩天一更比較好。

上一部分，我們講了怎么去測款。有些人看的不是很明白。所以給大家在講一下。我們測款的原理在于，通過全店通投的方式來找出最受系統(tǒng)算法所喜歡的那一兩款產(chǎn)品。那么，這里是有一個前提的。你最近根據(jù)人群，行業(yè)，行業(yè)再細(xì)分，選出來的產(chǎn)品。那么你的產(chǎn)品不可能只有一個款式對吧，所以具體的主推哪個款式才是我們測款的重點(diǎn)。也只有店鋪推廣才能夠幫我們找到，怎么找，讓所有的商品處在同一起跑線上，最終誰的數(shù)據(jù)好，就是誰了，對吧。這個和全店推廣的模式有關(guān)系。大家來看下全店推廣的展示方式。

創(chuàng)意是自動生成的。那么也就是說，創(chuàng)意是不受控制。那么我們是不是可以這樣認(rèn)為，不同的款，越受歡迎，展示的機(jī)會也就越多，數(shù)據(jù)也就越好。畢竟智能的東西，他是有一定原理的，像某寶以及拼多多，他們最根本的原理就是，誰好賣，誰能賣的出去，流量就按照一定的規(guī)則發(fā)送給你。而我們賣家是幫平臺實現(xiàn)交易額的根本力量。哪個平臺不想，在雙11這些大促的時候，喊出我們一天賣了3000億。所以交易額，其實是衡量一個平臺實力的根本。

然后我再回答一個問題：有人說之前說的全店推廣開2毛，根本沒有流量。這說實話是和不同行業(yè)有關(guān)系，反正我的店是有流量。你的要沒流量，你就加基礎(chǔ)出價啊。咋這么軸呢。

話又說回來，我們投放了投廣，那么到什么地方去看數(shù)據(jù)呢。直接看全店推廣的報表是不行的。直接去數(shù)據(jù)中心-》商品數(shù)據(jù)-》商品明細(xì)。

哪個寶貝數(shù)據(jù)好，哪個數(shù)據(jù)不好，是不是一目了然。

這些數(shù)據(jù)都把他們勾中。然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選自己主打款了。

第一，展現(xiàn)不高，轉(zhuǎn)化也不高的。(直接排除)

第二，展現(xiàn)不高，點(diǎn)擊不高，轉(zhuǎn)化高的。(換圖重新測試)

第二，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊不高。(直接排除)

第四，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低的，保留。(查看是什么原因沒轉(zhuǎn)化，再確定要不要主推)

第五，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也高。(直接推為主打款)。

我們要找的，主要是高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果能找到這樣一款，恭喜你，你機(jī)會爆單了。如果沒有這樣的款出現(xiàn)。那么看下你的款式是否收集的齊全，如果不齊全，添加新款后，重新測試。如果款式齊全。那么果斷換產(chǎn)品。第二種和第四種都是可以優(yōu)化的款，可以優(yōu)化后再測試下效果。當(dāng)然我這里也不一定總結(jié)完了所有的情況，具體情況具體分析。嗯，希望你們能總結(jié)出來自己的思路。不要完全換我的來，自己學(xué)會了，才是最有用的。

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