標(biāo)品和非標(biāo)品推廣策略有哪些不同?[拼多多]-拼多多入駐開店拼多多新手開店

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我們在了解了拼多多產(chǎn)品中

標(biāo)品和非標(biāo)品

的

區(qū)別

后，接下來幕思城就帶大家聊一下，針對這兩張類型的商品，都有哪些推廣策略。標(biāo)品和非標(biāo)品在推廣時(shí)需要注意哪些內(nèi)容呢？一起來和幕思城看看吧~

一、標(biāo)品：

在標(biāo)品行業(yè)，有句流傳很廣的話說“一個(gè)爆款吃三年”。說的是，由于標(biāo)品受價(jià)格波動(dòng)和排名影響非常大，做標(biāo)品，降價(jià)銷量會(huì)馬上上來，而且排名靠前的產(chǎn)品會(huì)一直保持非常好的銷售量，后面進(jìn)入的商家很難逆襲。

所以，做標(biāo)品，重要的是選款的這個(gè)環(huán)節(jié)。要先看下市場情況，如果已經(jīng)有非常強(qiáng)勢的品牌或者店鋪在運(yùn)營，那么你就要慎重考慮是否要做這個(gè)產(chǎn)品了。

標(biāo)品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大分的買家普遍會(huì)關(guān)注到銷量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了，因此排名的高低對標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的，因此標(biāo)品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名；后期要想辦法提升利潤，比如通過產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷售等方式。

二、非標(biāo)品：

非標(biāo)品，當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)持續(xù)瀏覽多幾頁或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式。大部分買家會(huì)綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品，人群的精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。

因此做非標(biāo)品，要做好產(chǎn)品的差異化，圈定特定的買家群，保證店鋪的風(fēng)格、價(jià)位一致。還要做好庫存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。

非標(biāo)品起步容易，前期的關(guān)鍵在于差異化定位，圈出目標(biāo)人群，可以以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞為主，精準(zhǔn)長尾詞的競爭相對比較小，選詞數(shù)量控制在10-20個(gè)左右。后期就要注重老客戶維護(hù)，比如通過定期上新、老粉運(yùn)營、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈(zèng)送等。

其次我們還可以參考幕思城的這一篇文章

《淘寶標(biāo)品與非標(biāo)品運(yùn)營思路》

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