從不同的角度來(lái)分析淘寶爆款怎么玩
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶營(yíng)業(yè)額,淘寶問(wèn)答。
爆款,是每個(gè)淘寶商家都想要打造的一個(gè)地方,本文,幕思城電商跟大家從一個(gè)不同的角度來(lái)看淘寶爆款的打造方法,可能這個(gè)方法,會(huì)更適合一些淘寶商家來(lái)做爆款的運(yùn)營(yíng),有興趣的就來(lái)跟著幕思城電商一起了解一下吧。
一、的道”
春夏秋冬,花開(kāi)花落”,多么優(yōu)美的句子,可是很多人也只能僅僅看到優(yōu)美的句子,卻沒(méi)有看到句子背后的東西。
人往高處走,水往低處流”,我們往往只關(guān)注了人往高處走”這句話想要表達(dá)的含義,卻通常忽略了水往低處流”這句話,更不用說(shuō)這句話背后的東西。
那么這兩句看似并沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的話,為什么要放在一起來(lái)說(shuō)?
春夏秋冬”,說(shuō)的是什么?是季節(jié),沒(méi)錯(cuò)。
那為什么先是春天,然后是夏天,接著是秋天,最后才是冬天呢?
我想答案有且只有一個(gè),那就是自然規(guī)律”,它不以人的意志為轉(zhuǎn)移。你不可能說(shuō)今天夏天很熱,明天來(lái)幾天冬天涼快涼快。
而且,我們都知道,春天來(lái)了播種,秋天到了就會(huì)有收獲。如果秋天來(lái)了你才播種,到了冬天會(huì)有好的收獲嗎?答案顯而易見(jiàn)。
這說(shuō)明了什么?
凡事皆有自然規(guī)律,不可逆著做,如果你一定要逆著來(lái)做事,你將會(huì)非常的辛苦。
那么人往高處走,水往低處流”,背后的東西是什么呢?
很明顯,這同樣也是自然規(guī)律”。難道水往低處流”不是自然規(guī)律嗎?
如果你非得要水往高處流”,那你就要非常辛苦,借助抽水機(jī)工具才得以實(shí)現(xiàn)。
事實(shí)上,世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆有它的規(guī)律,都有它的道”,這個(gè)道”是不可以刪除和忽略的。
同樣,淘寶運(yùn)營(yíng)也自然有它的道”,只有掌握了這個(gè)道”,我們就可以順?biāo)兄?,一日千里。正如《早發(fā)白帝城》詩(shī)中描述:朝辭白帝彩云間,千里江陵一日還”,如果不是順流而下,會(huì)有輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的速度嗎?
那么淘寶運(yùn)營(yíng)的道”又是什么呢?
我2015年的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)淘寶大學(xué)講師賈真”課程,他一開(kāi)篇就說(shuō)了一句話:有道無(wú)術(shù),術(shù)尚可求;有術(shù)無(wú)道,止于術(shù)”。當(dāng)時(shí)我不懂,他也沒(méi)有給我們解釋淘寶運(yùn)營(yíng)的道”是什么,術(shù)”又是什么……后來(lái)隨著我學(xué)習(xí)的深入和圈子的擴(kuò)大,也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)運(yùn)營(yíng)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這兩點(diǎn)說(shuō)明白。
直到今天,我才自認(rèn)為懂了淘寶運(yùn)營(yíng)(推廣角度)真正的道”。
在說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)的道”是什么前,我很有必要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:你有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)股票,當(dāng)你決定購(gòu)買(mǎi)某一家企業(yè)的股票時(shí),促成你購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)原因是什么?
可能有人會(huì)說(shuō)了,我分析宏觀環(huán)境、分析K線趨勢(shì)、分析市盈率、分析換手率等各種數(shù)據(jù)。
那么我再問(wèn)你,你分析這么多數(shù)據(jù)的目的什么?
大家想一下,不是為了更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)這支股票還有沒(méi)有增長(zhǎng)的空間,有增長(zhǎng)空間就低進(jìn)高出,沒(méi)有增長(zhǎng)空間就拉倒換另一支股權(quán)分析,是吧?
注意,這里有一個(gè)詞增長(zhǎng)”。
大家思考一下:你要判斷任何一家企業(yè)是否有成長(zhǎng)空間、是否有潛力,怎么判斷?
可能我們也會(huì)分析很多數(shù)據(jù)、很多因素,但是最終的反映一定是營(yíng)業(yè)額是否有增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額有增長(zhǎng),表示企業(yè)還有成長(zhǎng)的空間,有潛力;營(yíng)業(yè)額沒(méi)有增長(zhǎng)表示企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)觸頂了,對(duì)不對(duì)?
所以回到我們的淘寶,往小里說(shuō),一款產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)”決定了這款產(chǎn)品獲取曝光的能力,增長(zhǎng)越快越多,曝光也就越多。
大道至簡(jiǎn),這就是我站在淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的角度來(lái)理解淘寶運(yùn)營(yíng)的道”:營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),決定了產(chǎn)品的曝光度。
其實(shí),增長(zhǎng)”是世間萬(wàn)物運(yùn)動(dòng)成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程,是從生”到滅”的一部分,它不可以被省略和刪除,也不能被違反,這是大自然的道”。
二、淘寶運(yùn)營(yíng)的法”
法”在淘寶運(yùn)營(yíng)里指的是方法、思路”,那么方法和思路從何而來(lái)?
法”從道”中來(lái)。
淘寶運(yùn)營(yíng)的道”:營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),決定了產(chǎn)品的曝光度。那么,從道”中產(chǎn)生的方法就是:讓營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)即可。
然而事實(shí)是這樣嗎?
任何事實(shí)的發(fā)展都應(yīng)該符合規(guī)律,營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)必定是銷量的增長(zhǎng),換算公式就是:營(yíng)業(yè)額=銷量*單價(jià)。而銷量的增長(zhǎng)前提必定是訪客的增加或轉(zhuǎn)化率的提高,一般情況來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定程度后就是恒定了的,只有訪客的增長(zhǎng)才能不斷提升銷量的增長(zhǎng)。
然后要訪客的增長(zhǎng),在點(diǎn)擊率恒定的情況下,就要增加曝光次數(shù)、增加曝光渠道,比如:從直通車、購(gòu)買(mǎi)車(加購(gòu))、從收藏、從足跡等渠道增加曝光,點(diǎn)擊進(jìn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)里。
根據(jù)我這些年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),決定一款產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),以下數(shù)據(jù)起到了極其重要的作用。
控制好這些數(shù)據(jù)合理地不斷增長(zhǎng),就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額合理地增長(zhǎng),從而獲得淘寶搜索引擎更多的推薦曝光機(jī)會(huì)。
那么總結(jié)下來(lái)淘寶運(yùn)營(yíng)的法”:控制點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、成交量和人群標(biāo)簽覆蓋量這幾項(xiàng)重點(diǎn)數(shù)據(jù)呈螺旋式上升。
由于淘寶是7天上下架的,因此數(shù)據(jù)呈螺旋式上升的周期是每7天為一個(gè)單位,每一個(gè)單位都應(yīng)該比前一個(gè)單位增長(zhǎng),直至流量爆發(fā)。
可能有小伙伴們要說(shuō)了,我已經(jīng)按七天螺旋補(bǔ)單了呀,為什么還是爆不起來(lái)?
那是因?yàn)檫@里有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你們沒(méi)有注意:第一是點(diǎn)擊率”;第二是轉(zhuǎn)化率”;第三是量”;第四是增長(zhǎng)率”,這四點(diǎn)就是我們需要的發(fā)力點(diǎn)。
怎么來(lái)理解這四點(diǎn)?
我舉例說(shuō)明:
第一:假如你點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)控制得很好,轉(zhuǎn)化率控制得很好,但是每天只賣(mài)兩三單(或者補(bǔ)單),如此小的量請(qǐng)問(wèn)有效果嗎?
可以說(shuō)一點(diǎn)效果都沒(méi)有,對(duì)手每天賣(mài)幾十上百單,你才賣(mài)幾單,你憑什么能有效果?沒(méi)效果是正常的,有效果才不正常。
第二:假如你量很大,但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻低于或遠(yuǎn)低于行業(yè)平均或?qū)κ郑詫殨?huì)持續(xù)給你流量嗎?
給你1000個(gè)流量,產(chǎn)出10單,但給對(duì)手1000個(gè)流量卻產(chǎn)出30單,如果你也要產(chǎn)出30單,就要給你3000個(gè)流量,誰(shuí)好誰(shuí)差一目了然。
所以回到上面的圖片,你就能明白了為什么是點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量”,轉(zhuǎn)化率/成交量”了,既要高的率”還要有足夠的量”。
第三:假如你有高于行業(yè)的率”(點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率),還有可觀的量”(點(diǎn)擊量和銷量),那么這一款就已經(jīng)具備了爆起的可能性。
但是還有一個(gè)因素會(huì)影響它是否真的可以爆起,那就是增長(zhǎng)率”。
比如,你一天100單,對(duì)于很多類目來(lái)說(shuō),不算少了。但是每天就增加三五單,增長(zhǎng)率3%至5%這樣,而對(duì)手增長(zhǎng)20%以上。
請(qǐng)問(wèn),這樣的增長(zhǎng)程度,你的這個(gè)款有盼頭嗎?我估計(jì)有腦的人都會(huì)選擇增長(zhǎng)20%的,是不是?
說(shuō)到這里,相信你已經(jīng)明白了:
爆款之所以能爆起來(lái),是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額的持續(xù)增長(zhǎng),而營(yíng)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),反應(yīng)到數(shù)據(jù)上就是上面那張圖片的數(shù)據(jù)。那么你控制好這些數(shù)據(jù),找到發(fā)力點(diǎn),操作一個(gè)爆款成功率就大大提升了。
這就是淘寶運(yùn)營(yíng)的道”與法”,無(wú)論淘寶未來(lái)搜索排序怎么變,但判斷一款產(chǎn)品是不是好款,那個(gè)根本、那個(gè)底層邏輯是不會(huì)變的。
可能有小伙伴要反駁我了:淘寶06年的時(shí)候,是按下架時(shí)間排序的,這怎么解釋?
不錯(cuò),06年的是時(shí)候確實(shí)是按下架時(shí)間排序,但是那時(shí)候淘寶還是小孩”,還沒(méi)有長(zhǎng)大成人”,很多地方不成熟。
而淘寶現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大了,是不可能再回到過(guò)去的。因?yàn)槿魏问挛锏陌l(fā)展,都是由小到大,從不成熟至成熟,從生到滅的一個(gè)過(guò)程,這是大自然萬(wàn)事萬(wàn)物成長(zhǎng)的道”。
到此,再回頭看我們的淘寶,審視自己的運(yùn)營(yíng),相信你頓悟了很多。如果是這樣的話,那么你的運(yùn)營(yíng)天窗已經(jīng)被打開(kāi)了。
最后,我總結(jié)了運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段,看看你是哪一階段?
追術(shù):即追求一些表面操作的東西,比如你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),就想著怎么S單,研究直通車,尋找各黑索、黑車等等各種術(shù)”和器”層面上的東西。
求道:當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)混了一年半載的時(shí)候,特別是有人引導(dǎo)的時(shí)候,你會(huì)慢慢地探索著道”層面上的東西,你會(huì)追求、尋找事物表象背后的規(guī)律。如果你學(xué)習(xí)能力很好,你會(huì)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),形成自己的知識(shí)體系,思維層面會(huì)再上一個(gè)層次。
擇術(shù):到了這一層次,可以說(shuō)是修道成仙”了,是一種洞察世事后的反璞歸真。在這階段再追求的術(shù),可以說(shuō)是有目的的術(shù)”,有計(jì)劃的術(shù)”,有高度下的術(shù)”,你會(huì)擇術(shù)”而用。
這有點(diǎn)像宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界:
第一重境界:看山是山,看水是水;
第二重境界:看山不是山,看水不是水”;
第三重境界:看山還是山,看水還是水”。
大家要好好理解上面的三種境界,這是人生的一個(gè)過(guò)程。以后再回頭看,你會(huì)頓悟很多。
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