聚劃算將成為拼多多未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多阿里,拼多多問(wèn)答。

聚劃算現(xiàn)在仍然是淘寶的C位產(chǎn)品，而在這個(gè)平臺(tái)里，2023年淘系為了跟拼多多做競(jìng)爭(zhēng)，又開(kāi)始了一輪新的補(bǔ)貼投資，可以說(shuō)，聚劃算重啟后將會(huì)是淘系一個(gè)最大的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

時(shí)間從2023年跨到2023年，淘系舞臺(tái)的C位依然是聚劃算?？陀^說(shuō)，被重啟后的聚劃算作為阿里巴巴正面迎戰(zhàn)拼多多的排頭兵，幾乎是2023年整個(gè)電商行業(yè)所收獲的最大驚喜。

當(dāng)前，聚劃算又綁定了一個(gè)新的標(biāo)簽：百億補(bǔ)貼。

在冠名了被全網(wǎng)盛贊的B站跨年晚會(huì)后，1月11月，央視春晚也宣布將再次和淘寶合作，重頭戲依然是聚劃算百億補(bǔ)貼，包括大年夜的10億補(bǔ)貼和整個(gè)春節(jié)期間的20億補(bǔ)貼總額。

同時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼還將在春節(jié)前上線(xiàn)手淘首頁(yè)的一級(jí)入口。

很顯然，成功通過(guò)考驗(yàn)的聚劃算，已經(jīng)成為阿里在2023年電商業(yè)務(wù)的重中之重。至此，聚劃算的重要性被放在了前所未有的高度一方面繼續(xù)向下沉市場(chǎng)沖擊，進(jìn)軍拼多多的腹地;另一方面在一二線(xiàn)城市進(jìn)行防守，對(duì)拼多多的進(jìn)攻進(jìn)行狙擊。

全網(wǎng)最低價(jià)之爭(zhēng)

從爆款團(tuán)的打造到百億補(bǔ)貼的上線(xiàn)，整個(gè)2023年，聚劃算都處于不斷摸索和進(jìn)化的過(guò)程中。

有了前期在下沉市場(chǎng)的用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成和爆款選品的積累，聚劃算百億補(bǔ)貼進(jìn)度驚人。上線(xiàn)不到兩周，累計(jì)訪問(wèn)就已經(jīng)突破5000萬(wàn)人次，商品超過(guò)1000款，而商品池中的主力SKU，正是之前爆款團(tuán)所篩選出的受到用戶(hù)歡迎的爆款商品。

對(duì)于百億補(bǔ)貼，阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛有個(gè)執(zhí)念：一定要做到全網(wǎng)最低價(jià)。

我們對(duì)比了百億補(bǔ)貼類(lèi)目下，聚劃算和拼多多上iphone11的價(jià)格，目前更低的是聚劃算。

另外，在品類(lèi)及SKU的覆蓋上，聚劃算也比拼多多也更為豐富。拼多多百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)，更多的在手機(jī)數(shù)碼、母嬰用品、護(hù)膚美妝等高客單價(jià)品類(lèi)上;聚劃算百億補(bǔ)貼則幾乎覆蓋了淘系所有的核心品類(lèi)。

這不難理解。從兩家平臺(tái)發(fā)起百億補(bǔ)貼的最終目標(biāo)，可以很容易去倒推理解這樣的決策：拼多多的目標(biāo)是通過(guò)這些高客單價(jià)商品，去獲取更高端的用戶(hù)群，調(diào)整和優(yōu)化平臺(tái)的用戶(hù)結(jié)構(gòu);但這部分消費(fèi)者原本就是阿里的固有用戶(hù)群，聚劃算更多是在打一場(chǎng)防守戰(zhàn)，那么滿(mǎn)足用戶(hù)的所有需求顯然是有必要的。

長(zhǎng)期流量窗口

不過(guò)，百億補(bǔ)貼的上線(xiàn)，對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)并不是單純的防御動(dòng)作，而是經(jīng)過(guò)2023年的成功復(fù)興后，一個(gè)水到渠成的后招。

尤其是在商家端，百億補(bǔ)貼未來(lái)會(huì)是一個(gè)很好的窗口，成為品牌們進(jìn)行流量獲取和新客拓展的重要途徑。

過(guò)去一年中，聚劃算通過(guò)高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品，為阿里和平臺(tái)商家吸引了下沉市場(chǎng)的大量流量。商家們?cè)诒顖F(tuán)、吾折天、城市購(gòu)物PK戰(zhàn)等活動(dòng)中的積極參與，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

與這些限時(shí)活動(dòng)相比，百億補(bǔ)貼是一個(gè)相對(duì)靜態(tài)和長(zhǎng)期的流量窗口，用戶(hù)可以隨時(shí)在手淘中以活動(dòng)價(jià)格買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，消費(fèi)者的黏性會(huì)被進(jìn)一步強(qiáng)化。從這個(gè)角度去看，百億補(bǔ)貼與爆款團(tuán)、吾折天等動(dòng)態(tài)活動(dòng)，實(shí)際是互為補(bǔ)充的關(guān)系。

而在價(jià)格折扣的同時(shí)，阿里的售后服務(wù)和保障體系并不會(huì)打折。這相當(dāng)于，從選品到定價(jià)、再到售后，聚劃算向消費(fèi)者提供了完整一條龍的低價(jià)高質(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者會(huì)自然地選擇用腳投票。

無(wú)論從哪個(gè)角度，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這都是無(wú)法抗拒的吸引力。

實(shí)際上，在與品牌的共同探索方面，阿里在過(guò)去做過(guò)很多成功的嘗試。比如很受年輕用戶(hù)歡迎的小黑盒新品”，已經(jīng)受到不少一線(xiàn)大牌的青睞，成為品牌進(jìn)行新品首發(fā)的首選陣地。僅2023年，天貓發(fā)布的新品數(shù)量突破1億，超500個(gè)品牌的新品成交過(guò)億。

接下來(lái)，百億補(bǔ)貼不只會(huì)是聚劃算業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎，也是聚劃算和淘系在供給側(cè)的吸引力和話(huà)語(yǔ)權(quán)保證。

易守難攻的戰(zhàn)爭(zhēng)

春晚與淘寶的合作發(fā)布會(huì)上公布了一個(gè)數(shù)據(jù)。自聚劃算百億補(bǔ)貼在2023年12月推出以來(lái)，累計(jì)已有超過(guò)1.5億人次訪問(wèn)，包括iPhone、SK-II等高客單價(jià)商品，以及豬肉、車(chē)?yán)遄拥仁称奉?lèi)，都實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)最低價(jià)。

但百億補(bǔ)貼注定是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)。家洛已經(jīng)表態(tài)，聚劃算百億補(bǔ)貼后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng);拼多多三季度財(cái)報(bào)后，黃崢也曾發(fā)聲，稱(chēng)下一季度會(huì)繼續(xù)百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。

過(guò)去3年中，拼多多給電商行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)力，并成功讓巨頭們的視線(xiàn)看向下沉市場(chǎng)，為互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利續(xù)了一筆。不過(guò)，百億補(bǔ)貼對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，可能并不會(huì)是一場(chǎng)好打的戰(zhàn)爭(zhēng)。

這不只因?yàn)樗膶?duì)手是阿里巴巴。更底層的原因是，人的使用習(xí)慣是最可怕的力量，用戶(hù)爭(zhēng)奪本來(lái)就是一件易守難攻的事情。

拼多多上次公布的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)是，每年平均消費(fèi)超過(guò)2千元，一線(xiàn)用戶(hù)超過(guò)5千元。但當(dāng)時(shí)的背景是，聚劃算尚未啟動(dòng)百億補(bǔ)貼。一旦兩家平臺(tái)在價(jià)格上彼此膠著，還會(huì)有多少用戶(hù)選擇去拼多多上真香”?

對(duì)聚劃算而言，百億補(bǔ)貼的另一重意義在于，它將聚劃算的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值再次提升。除了依然是沖擊下沉市場(chǎng)的利器，聚劃算也將承載起一二線(xiàn)城市守門(mén)員的重任。聚劃算的戰(zhàn)略重要性，第一次被放在了前所未有的高度上。

2023年才剛剛開(kāi)始。成功通過(guò)阿里的考驗(yàn)后，聚劃算的復(fù)興故事，其實(shí)也才剛剛開(kāi)始。

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