2021年淘寶應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

2021已經(jīng)來(lái)臨，每年淘寶也都會(huì)有不同的改變，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，2023年有哪些運(yùn)營(yíng)的新方向呢？幕思城電商在這篇文章中來(lái)跟大家分享一下該怎么做運(yùn)營(yíng)吧。

[引子

先講一個(gè)前幾天，一個(gè)同學(xué)給我講的自己一年真實(shí)s單故事。自己就稱自己是s單小王子，給我說(shuō)今年2個(gè)天貓也快刷死了，扣了很多分不敢動(dòng)。80%刷的鏈接都被降權(quán)。就刷起來(lái)一個(gè)，還沒(méi)撐住三個(gè)月。(天天提心吊膽，刷起來(lái)就想快點(diǎn)收割，怕不知道哪天就被降權(quán))。

她分享了幾個(gè)s單的心得：不管用什么資源，資源好的不被抓的周期長(zhǎng)些，但是也逃不了被抓的宿命。每一個(gè)s單鏈接都是經(jīng)過(guò)二周，流量第一輪爆發(fā)后不到一周就被抓了。感覺(jué)就有眼睛盯著一樣。

還有幾個(gè)鏈接經(jīng)過(guò)二到三周的補(bǔ)單操作流量來(lái)了，后面不管是補(bǔ)大額坑產(chǎn)還是補(bǔ)支付買家數(shù)遞增就好像被卡住一樣就不動(dòng)了，每當(dāng)?shù)竭@個(gè)時(shí)候都欲哭無(wú)淚。

還有更讓自己絕望的：一個(gè)單品鏈接干了4000-5000單，流量是爆了基本在5000左右的搜索，死活不轉(zhuǎn)化，一周就真實(shí)買幾單，我維護(hù)也不是，不維護(hù)也不是，補(bǔ)吧沒(méi)真實(shí)轉(zhuǎn)化，不補(bǔ)吧數(shù)據(jù)跟不上肯定會(huì)掉。狠心接著再補(bǔ)，沒(méi)補(bǔ)幾天又降權(quán)。說(shuō)到這我很佩服她的心里強(qiáng)大。我想這也是大多還在玩坑產(chǎn)玩法同學(xué)的真實(shí)寫照吧。

正文

引子是一個(gè)同學(xué)的2023年一年的真實(shí)情況，我相信大部分還在玩坑產(chǎn)玩法的同學(xué)，大同小異。從這個(gè)現(xiàn)象中可以側(cè)面提現(xiàn)標(biāo)簽的權(quán)重更大了。

換句話說(shuō)就是千人前面的影響更大啦。

很多同學(xué)感覺(jué)標(biāo)簽很玄，理解不了。

咱們就用大家最熟知的千人千面來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象。

你可以不相信標(biāo)簽權(quán)重影響。

但是千人千面的影響大家都公認(rèn)的吧。

千人千面的底層實(shí)現(xiàn)邏輯就是因?yàn)椴煌娜巳汉胁煌臉?biāo)簽。因?yàn)闃?biāo)簽不同區(qū)分人群，實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)不一樣的結(jié)果。

千人千面的影響越大，標(biāo)簽的權(quán)重就會(huì)越大，因?yàn)榍饲娴挠绊懟跇?biāo)簽。標(biāo)簽分的越細(xì)，流量就會(huì)被分割的越厲害。

針對(duì)坑產(chǎn)思維最大的變化就是一樣的搜索大詞”背后流量變小了。

針對(duì)具有標(biāo)簽思維的同學(xué)來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)價(jià)值以及訪客價(jià)值利用率更高了。

通過(guò)標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍，讓好的產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的人。

標(biāo)簽影響精準(zhǔn)展現(xiàn)。

其實(shí)標(biāo)簽存在的最大意義也在于此---真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)展現(xiàn)提高PV(展現(xiàn))價(jià)值。

千人千面的機(jī)制是推薦式的：一種基于消費(fèi)者電子行為軌跡和途徑反映的購(gòu)物意圖進(jìn)行匹配推薦;第二種：基于店鋪新客和老客組成的店鋪人群畫像進(jìn)行匹配推薦展現(xiàn)。

千人千面的出現(xiàn)就是為了讓展現(xiàn)更精準(zhǔn)，它控制了展現(xiàn)范圍。讓核心搜索大詞，只在符合你上述二種推薦機(jī)制的人群中展現(xiàn)來(lái)提高展現(xiàn)價(jià)值。

這個(gè)時(shí)候你的搜索關(guān)鍵詞是被消減了很多搜索體量的，你布局的是全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞體量，但是真正能看到的搜索體量就看你布局的標(biāo)簽來(lái)影響。

這一點(diǎn)就可以說(shuō)明為什么在用坑產(chǎn)思維去做不行的最大原因。

是先有人群標(biāo)簽展現(xiàn)范圍，后有坑產(chǎn)底層邏輯這些。

人群找不準(zhǔn)，一切也枉然。

標(biāo)簽影響展現(xiàn)范圍，精準(zhǔn)展現(xiàn)大于一切。

預(yù)見2021，我斷定標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)更大，未來(lái)3-5年淘寶深挖標(biāo)簽是重要方向。從2023年全部工具的升級(jí)都是圍繞著人群標(biāo)簽進(jìn)行細(xì)分升級(jí)就能看出來(lái)。后面一定更多的是人群的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)藍(lán)海詞的機(jī)會(huì)將成為歷史。

真正的區(qū)分、差異化、和避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將是人群的錯(cuò)位。

基礎(chǔ)人群包，達(dá)摩盤人群包、系統(tǒng)推薦數(shù)據(jù)人群包的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，競(jìng)價(jià)會(huì)越來(lái)越高，成本會(huì)越來(lái)越高，真正的機(jī)會(huì)在于定向人群和更多的優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展放大上。這些人群才能真正的避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

預(yù)見2021，任何端口的流量放大，不能再放在加強(qiáng)購(gòu)物意圖和坑產(chǎn)上。

店鋪的人群畫像決定人群的流量體量和精準(zhǔn)度。后面的優(yōu)化工作，從布局關(guān)鍵詞、單品、類目都應(yīng)圍繞人群”去布局。

聚焦店鋪人群”不斷強(qiáng)化店鋪人群畫像才有未來(lái)”。

千人千面的影響越大，關(guān)鍵詞和坑產(chǎn)的影響權(quán)重因素就會(huì)越小。

所有流量端口，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)，真正優(yōu)化的是人群”是人群標(biāo)簽。是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和強(qiáng)度影響所有端口流量的爆發(fā)。

不是你認(rèn)知的坑產(chǎn)因素。

坑產(chǎn)只是給精準(zhǔn)展現(xiàn)的一種反饋，做到精準(zhǔn)展現(xiàn)，自然會(huì)有比較好的反饋。

自然點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)穩(wěn)定有保障。

預(yù)見2021，我們第一個(gè)要改變的思維就是要從流量思維到轉(zhuǎn)化思維轉(zhuǎn)變。

真正影響你展現(xiàn)價(jià)值的是標(biāo)簽，不是關(guān)鍵詞排名，更不是坑產(chǎn)排名。

如果人群標(biāo)簽不對(duì)，展現(xiàn)價(jià)值就會(huì)很低，人不對(duì)就是你的購(gòu)物意圖模仿的再精準(zhǔn)，也是對(duì)牛彈琴，最后就是流量就算爆發(fā)也會(huì)轉(zhuǎn)化很差。上述的{引子}案例就是最好的寫照。我們新品初期的所有優(yōu)化，都應(yīng)該基于如何鎖定展現(xiàn)范圍，測(cè)試出流量成交方向和人群標(biāo)簽方向，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞布局以及人群標(biāo)簽布局，以及真正的購(gòu)物需求和意圖人群來(lái)重描和強(qiáng)化人群標(biāo)簽，讓展現(xiàn)更精準(zhǔn)。

預(yù)見2021，基于我們對(duì)淘寶規(guī)則的深度研究和深度思考，利用標(biāo)簽價(jià)值首創(chuàng)了：鬼式高價(jià)值流量閉環(huán)鏈條體系”。

也就是利用千人千面的影響越來(lái)越大，標(biāo)簽的權(quán)重越來(lái)越高，標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍影響精準(zhǔn)展現(xiàn)的能量就越大，這樣就要針對(duì)高精準(zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行布局，從潛客、新客、老客的人群流轉(zhuǎn)的過(guò)程中進(jìn)行病毒式的傳播，從標(biāo)簽的流動(dòng)中進(jìn)行有效收割。

根據(jù)千人千面的流量推薦機(jī)制最大化的：截取高精準(zhǔn)意圖和(人群標(biāo)簽畫像)展現(xiàn)量。

截取高價(jià)值流量人群的轉(zhuǎn)化流量。

截取最優(yōu)人群畫像下不該流失的訂單。

通過(guò)搭建潛客、新客、老客的人群流轉(zhuǎn)生態(tài)鏈，圈定更精準(zhǔn)的人群，收割更核心高效轉(zhuǎn)化人群。

依據(jù)標(biāo)簽權(quán)重價(jià)值，在這個(gè)高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)鏈條中發(fā)揮更大作用。

千人千面影響越大，標(biāo)簽權(quán)重越高，高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)鏈條的意義越大。

閉環(huán)的設(shè)計(jì)基于標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流轉(zhuǎn)進(jìn)行的實(shí)時(shí)病毒式跟蹤展現(xiàn)。

所以：我一直強(qiáng)調(diào)一切流量問(wèn)題，都源于標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流轉(zhuǎn)”。購(gòu)物意圖和標(biāo)簽可以模仿，但是真正新客和老客的店鋪人群畫像你是模仿不出來(lái)的，做過(guò)多干預(yù)只會(huì)影響你的精準(zhǔn)人群畫像。

鬼式高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)鏈條體系是我們2023年全年給線下會(huì)員講述的內(nèi)容，今天首次揭秘他的概述和基本實(shí)現(xiàn)原理。

我斷定，高價(jià)值閉環(huán)鏈條，重點(diǎn)側(cè)重優(yōu)化精準(zhǔn)展現(xiàn)”來(lái)實(shí)現(xiàn)后續(xù)的高價(jià)值流量爆發(fā)講成為2021，以至于未來(lái)3-5年的核心運(yùn)營(yíng)思想。后續(xù)市面上會(huì)出現(xiàn)更多的這流量閉環(huán)，那流量閉環(huán)的課程。今天敢公布就不怕模仿，公布的初心是鑒于2023年的中小賣的難生存。這套高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)體系是一個(gè)生態(tài)鏈，一旦建成必將長(zhǎng)期受益。

這個(gè)系統(tǒng)是龐大的，是基于PC段和無(wú)線端兩個(gè)平臺(tái)布局，源于購(gòu)物意圖和店鋪人群畫像兩個(gè)方向進(jìn)行：圈人”和收割”。

但是又會(huì)隨著產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期的變化每一個(gè)按鈕背后又會(huì)產(chǎn)生徹底不一樣的邏輯。

玩好這套需要的不是技術(shù)，更多的是認(rèn)知層面和商業(yè)邏輯的問(wèn)題。

現(xiàn)在不缺技術(shù)和不缺好方法，但是真正解決你問(wèn)題的永遠(yuǎn)不是什么技術(shù)和方法。

而是源之于你的深度思考和商業(yè)邏輯的想通。

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