2021年電商市場(chǎng)有哪些引流入口

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

2023年已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2023年有哪些能夠幫助到大家引流的入口呢？幕思城電商跟大家來(lái)講一講在2023年，該怎么做電商行業(yè)的引流吧。

2023年電商的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里，2023年的潮水又會(huì)流向哪里?

直播電商(短視頻帶貨)

在2023年上半年電商行業(yè)最熱的莫過(guò)于直播電商，今年是直播元年。

2023年2月，淘寶直播獨(dú)立App上線，7月，推出啟明星計(jì)劃”，現(xiàn)在已有超過(guò)100位明星加入直播。

今年雙11當(dāng)天淘寶直播成交近200億的規(guī)模，直播切走了一部分傳統(tǒng)電商。

2023年才上線的快手電商，今年交易額就已達(dá)到超六百億規(guī)模，今年5月，拼多多與快手達(dá)成合作，為拼多多打開新的流量入口，今年11月，拼多多開始內(nèi)測(cè)直播業(yè)務(wù)。

抖音雖然沒(méi)把電商作為主要發(fā)力點(diǎn)，但交易額也有兩百億的規(guī)模。京東紅人孵化計(jì)劃，小紅書和騰訊也開始發(fā)力直播電商。

點(diǎn)評(píng)：直播帶貨成為新的生活方式，帶動(dòng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)，在直播間，通過(guò)情感互動(dòng)，更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲?，F(xiàn)在我們也有在重心推廣騰訊看點(diǎn)直播，目前根據(jù)開通商家的反饋，帶貨效果很不錯(cuò)。

下沉市場(chǎng)

近年下沉城市用戶消費(fèi)能力增強(qiáng)，逐漸成為各個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)挖掘的部分。

3月初，阿里任命淘寶總裁蔣凡兼管天貓，重啟聚劃算，加碼淘寶直播規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的布局。

京東也進(jìn)行了一系列調(diào)整，在線下通過(guò)與五星電器合作，京東加快完成三四線城市一城一店”的下沉布局。另外，通過(guò)京東家電專賣店，來(lái)進(jìn)軍覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。今年10月，京東宣布旗下社交電商平臺(tái)京喜”上線，這也承載著京東對(duì)下沉市場(chǎng)的欲望。

蘇寧易購(gòu)也上線快手小店”，收購(gòu)60余家OK便利店，也開始加速布局下沉市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：下沉市場(chǎng)中的小鎮(zhèn)青年，對(duì)于新鮮事物更加感興趣，這也加快了下沉市場(chǎng)人群的消費(fèi)升級(jí)。

私域流量走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)紅利見頂，建立私域進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為趨勢(shì)。

2023年4月，騰訊提出利用公眾號(hào)，小程序商城工具幫助客戶搭建私域流量。

2023年6月，天貓宣布旗艦店2.0升級(jí)計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)會(huì)幫助商家從對(duì)貨的運(yùn)營(yíng)全面轉(zhuǎn)向人的運(yùn)營(yíng)，從單點(diǎn)模式走向多維度，多產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

2023年8月，快手和抖音都表示幫助創(chuàng)作者帶來(lái)更多的流量，幫助商家沉淀私域流量。

再來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)私域流量不僅僅是流量池，而是可以挖掘更多的價(jià)值。

以完美日記為例，短短三年時(shí)間，就成為新國(guó)貨的代表。2023年是天貓雙十一的銷售額將近30億。另外阿芙精油利用私域流量也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

點(diǎn)評(píng)：私域流量的崛起意味著用戶管理由粗獷式”進(jìn)入精細(xì)化”運(yùn)營(yíng)時(shí)代，這將為我們帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，深耕用戶，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低營(yíng)銷成本。

國(guó)貨出海，跨境電商

阿里宣布天貓國(guó)際5年內(nèi)要做到兩千億美元，并在今年9月重磅收購(gòu)了網(wǎng)易考拉。

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)海囤全球”也進(jìn)行組織升級(jí)，跨境業(yè)務(wù)在京東的戰(zhàn)略位置得到提升。

2023年4月拼多多正式上線全球購(gòu)海外站”與國(guó)外大型供應(yīng)鏈直接合作，隨后又與亞馬遜聯(lián)手進(jìn)軍黑五”海淘市場(chǎng)。另外，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼iphone等尖貨獲得高速增長(zhǎng)。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到10.8萬(wàn)億元，在2023年將達(dá)到12.7萬(wàn)億元。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在一些主流跨境電商平臺(tái)正在加強(qiáng)社交化布局，社交+新零售正在逐漸成為主流的營(yíng)銷模式，通過(guò)社交裂變，低成本獲得用戶，基于此，跨境電商也會(huì)日益擴(kuò)大。

新消費(fèi)時(shí)代

今年是新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)的一年，新的消費(fèi)場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)。新的消費(fèi)人群也不斷出現(xiàn)。

今年4月天貓總裁蔣凡宣布，未來(lái)三年天貓要孵化出100個(gè)銷售額超10億的新品牌。5月，阿里巴巴宣布新國(guó)貨計(jì)劃，今年淘寶上誕生了2000多家成交過(guò)千萬(wàn)的新淘品牌。

鐘薛高、三頓半，完美日記等這些單看名字并不知道它們是什么的品牌，在2023年異軍突起。有時(shí)完全看不懂這些新銳品牌的營(yíng)銷方法，但見鬼的是，年輕消費(fèi)者就跟瘋了似的追捧。

這是渠道，媒體，供應(yīng)鏈，消費(fèi)升級(jí)等諸多因素造就的風(fēng)口。

預(yù)測(cè)2023年最值得關(guān)注的四大新興消費(fèi)人群:小鎮(zhèn)人群，千禧爸媽，Z世代以及銀發(fā)族。

點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)需求和渠道不斷發(fā)生變化，有人流量的地方，就會(huì)產(chǎn)生交易。仔細(xì)觀察這些新品牌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)細(xì)分人群的需求就能撐起一個(gè)新品牌，未來(lái)也是要做好精細(xì)化營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

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