2021年怎么做淘寶春季測款

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

2023年已經(jīng)來臨了，也意味著春天馬上就要來了，春季自然就要做春季爆款，現(xiàn)在是商家做測款的一個好機會，那么怎么做好2023年的春季測款呢？跟幕思城電商一起來了解一下吧。

耗時2周，終于完成了我接近3000字的文章，看看大神們的萬字大貼，我的帖子真慚愧。

2021結(jié)束了，給自己寫個關(guān)于測款的總結(jié)，準備一下2023年的春款(自己的想法總結(jié)，可能不適合所有人，不喜勿噴)為明年迎來的爆款準備一下，什么時候開始上春款，年后嗎?那你可能還可以喝上湯，甚至連喝湯的機會都沒了。

咱們先看下日歷和溫度：春季我下邊搜索的詞是3月份爆發(fā)，也就是3月份驚蟄前后溫度0以上(首都為例)，再看2023年，過完年到上班就到了2月1日了，這時候你在準備春款，一共就一個月的時間就要上戰(zhàn)場了，你準備的夠充分嗎。一個月的時間：測款-測圖-詳情頁優(yōu)化-買家秀-問大家-好物店鋪-評價-短視頻，這些基礎(chǔ)，還有最重要的產(chǎn)品權(quán)重，時間不有點倉促了嗎(大店有大店的能力，小店要學(xué)會笨鳥先飛)

冬款衣服的搜索使用由北到南，春款則是由南到北，現(xiàn)在廣州都還穿襯衣/t恤，春款本身持續(xù)時間短暫的，所以如果等春季來臨在做春款肯定是晚了的。

長袖t恤搜索人氣曲線更容易看出來。3/4月份、10月份。

冬款產(chǎn)品12月份之后搜索人氣基本上就開始下滑，也就是說12月下旬或者1月上旬就必須把春款產(chǎn)品準備好啦。所以說：如果要想讓冬款和春款的產(chǎn)品(流量)銜接好，必須在冬款搜索開始下滑時就必須完成春款了。

注：如果沒有生意參謀標準版，需要查詞的可以私V信我，或者通過直通車流量解析看。

上架之后首先要進行初步選款，然后在進行測款

個人：測款單個計劃中產(chǎn)品選擇同類目產(chǎn)品進行相互競爭，比如襯衣類目，一個計劃里邊就只選擇襯衣產(chǎn)品，且寬松、白色、純棉這樣的屬性詞符合。目的是為了在相同款式中選擇出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(一)直通車測款：

①智能推廣：

智能推廣就是一個懶人推廣，省時間，塊，系統(tǒng)會給你安排好一切，詞可加可不加，不做過多的介紹。

出價：先按照系統(tǒng)建議價格出價，這時很大情況獲取不到流量，然后慢慢的加錢，觀察調(diào)整。

②標準推廣：

標準計劃里邊產(chǎn)品必須大于3款產(chǎn)品

投放方式：標準投放(一定)

投放平臺：無線端

地域：①：港澳臺、偏遠地區(qū)不投放

②：或者只投放關(guān)鍵詞地域分布展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率，三高重合的地區(qū)

投放時間：

我個人喜歡9-24點100%投放(個人喜歡)

創(chuàng)意：

所有寶貝推廣中4張創(chuàng)意圖全部上滿，單個寶貝中創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖可以選擇不一樣(流量分配：輪播)，但需要每個寶貝推廣中的創(chuàng)意標題必須一樣。也就是說寶貝A創(chuàng)意標題為：標題1標題2標題3標題4那么寶貝BCD....標題全部都要是1234

關(guān)鍵詞：

選擇二級、三級長尾詞20-30個(每個寶貝下都放同樣的關(guān)鍵詞)

出價：

選擇4-5個關(guān)鍵詞通過工具-流量解析查找關(guān)鍵詞市場均價。

舉例：

白襯衣女1.25

襯衣女寬松0.74

純棉襯衣女0.95

長袖襯衣女1.08

查看周期：

(1)如果產(chǎn)品為應(yīng)季類產(chǎn)品，則選擇產(chǎn)品熱度高的周期，選取一個市場均價

(2)如果產(chǎn)品一年四季都比較平穩(wěn)，可以選擇最近14/30天就可以，計算出關(guān)鍵詞詞的市場均價。

最終我們在這選取4-5個詞中市場均價中最高出價的作為所有寶貝中計劃關(guān)鍵詞出價，如果計劃權(quán)重、質(zhì)量得分低，要根據(jù)實際情況提高出價。

問：為什么我們不選取這幾個詞的平均價最為關(guān)鍵詞的出價呢?

答：新建的標準計劃權(quán)重可能不高，并且平均價肯定會存在部分詞獲取不到展現(xiàn)。

問：為什么我們褲子、衛(wèi)衣、t恤、襯衣、這樣多個類目的放到一個計劃進行測款?

答：因為每個類目大小不同、類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)不同和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不同，即使我們所有的寶貝出價相同，也會存在流量都會集中到某一個詞和一款上。而且我們測款的目的是在自己店鋪中測出好的產(chǎn)品，褲子、衛(wèi)衣都不屬于一個類目，怎么能進行相互競爭。(營銷場景：選擇-寶貝測款，也完全解決不了展現(xiàn)均分)這樣可能會形成循環(huán)(指：寶貝數(shù)據(jù)不好，刪，然后再加寶貝，再測，再刪)既浪費時間還浪費錢。

(二)測圖：

測圖(可以與計劃同步進行,也可以分開測)因為影響點擊率的因素有很多，比如說你是一個好款但用了一個垃圾圖，點擊率低了，認為款不好。

如何做出點擊率高的創(chuàng)意圖，最簡單的方法就是參考同行。

①標品：

標品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點和利益點。

②非標品：

方法一：通過生意參謀-市場-市場大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進行競品分析。這時候我們?nèi)シ治龈偲返牧髁繕?gòu)成?？锤偲纺莻€流量入口進的流量多。優(yōu)先考慮順序：手淘首頁-手淘搜索-直通車。

方法二：搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價格(商品售價的10%-20%上下浮動)-卡銷量(找相似款)

參考依據(jù)：

展現(xiàn)量：

這里為什么要看展現(xiàn)量，因為我們所有計劃中用的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標題、出價全都一樣，基本上可以上寶貝處在同一起跑線上，讓計劃中的寶貝相互競爭。系統(tǒng)根據(jù)千人千面大數(shù)據(jù)會展示符合消費者人群標簽和喜好度的產(chǎn)品，所以我們要看相互競爭中的一個展現(xiàn)量獲取能力。

點擊量：

點擊量就像是水，點擊量(水)越多越具有參考價值，所以相同時間內(nèi)，展現(xiàn)一定的情況下，只有水流(點擊率)當然越大點擊量就越多，測款首先要的就是點擊量和展現(xiàn)量

點擊率：

為什么才寫到點擊率，因為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，點擊率是和點擊量、展現(xiàn)量是環(huán)環(huán)相扣的，沒有展現(xiàn)就不會有點擊，沒點擊自然點擊率就...，并且點擊率的參考必須基于展現(xiàn)量和點擊量有一定的基數(shù)下進行評估。(1個點擊10個展現(xiàn)，點擊率10%，你認為是個好款了嗎，所有的數(shù)據(jù)都需要一定的數(shù)據(jù)量之后在進行評估。)

收藏加購率

可以根據(jù)以往的春季寶貝進行粗略的估算?；蛘呖梢酝ㄟ^生意參謀-競品-監(jiān)控商品-監(jiān)控一下相似款式、相似價位的一個收藏加購率(新品收藏加購率偏低屬于正常)

轉(zhuǎn)化率和ROI

轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)不作為主要的參考依據(jù)，因為新款本身的轉(zhuǎn)化就低，但是測款推廣運營我們最終的目的就是賺錢，數(shù)據(jù)量大的情況下，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都很好點擊率卻很差，那這個款就放棄嗎?測款的時候要靈活一點，不要只看一面(畢竟影響點擊率的因素有很多，這也是有時候要把測款和測圖分開測的原因)。

智能推廣(一定要看智能推廣報告)

針對基礎(chǔ)好的商家，以下四種測款方式也很好用：

1.微淘達人：自己或找達人，通過發(fā)布微淘-互動中心-投票(必須給優(yōu)惠等促銷，提高粉絲的活躍度)

2.淘寶群

投票、限時折扣、提前購都可以用來測款

3.老客戶

私域流量、或者通過客戶運營平臺-千人千面-個性化首頁和定向海報-做新品活動頁面，來觀察收藏加購情況。

4.直播

抖音直播或店鋪直播對新品進行產(chǎn)品講解，并進行一定的直播專享券，看產(chǎn)品的收藏加購率、其次看轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

采用關(guān)鍵詞、出價、創(chuàng)意標題、產(chǎn)品類目相同、屬性大致相同是為了讓每個款都能在同一個起跑線上，讓自己店鋪的產(chǎn)品先互相競爭，選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，然后再去和同行競品進行競爭，優(yōu)化各項數(shù)據(jù)。之所以還看展現(xiàn)量獲取能力主要是看那款產(chǎn)品會更符合大數(shù)據(jù)和消費者標簽。

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，影響點擊率的影響因素太多了(創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域、人群、銷量、價格、創(chuàng)意標題、時間折扣、出價都會影響到點擊率，有時間再寫點對點擊率的優(yōu)化。

缺點：這樣測款可能相對來說比較麻煩，建的計劃多，總花費多。

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