淘寶手淘流量怎么才能爆發(fā)

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

手淘流量的爆發(fā)，能夠幫助商家更好的進(jìn)行淘寶的店鋪推廣，該怎么才能讓手淘流量一觸爆發(fā)呢？幕思城電商在這里跟大家來(lái)聊一聊那些問(wèn)題吧。

最近和一些朋友溝通交流，發(fā)現(xiàn)朋友們的實(shí)時(shí)操作能力較差，首先沒(méi)有完善的操作思路，很懵的狀態(tài)絕對(duì)不利于操作，其次也涉及不到優(yōu)化的方式了。另外就是在于不同操作環(huán)境下的應(yīng)對(duì)很差，換句話說(shuō)，一旦產(chǎn)生了某種變量，那么很多人也就喪失了思路，喪失了對(duì)整體的把控。

對(duì)于這樣的情況來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵且多數(shù)人最欠缺的還是在于布局、優(yōu)化、問(wèn)題應(yīng)對(duì)等環(huán)節(jié)上。那么今天主要來(lái)說(shuō)一下，多數(shù)人常問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題，以及推廣引流方面，大家關(guān)注的首頁(yè)流量如何注意，又如何優(yōu)化提升。

布局優(yōu)化的前提，是了解現(xiàn)存問(wèn)題和情況，如果漫無(wú)目的，毫無(wú)了解，這樣所做的優(yōu)化都是沒(méi)有過(guò)多意義的。也就是解決問(wèn)題，你得先清楚問(wèn)題。

那么寶貝優(yōu)化方面，何種時(shí)段優(yōu)化適宜、如何優(yōu)化、怎樣降低優(yōu)化后帶來(lái)的影響和負(fù)面效果控制等等，結(jié)合我說(shuō)的思路來(lái)切合自身店鋪。

1.在何種情況下，寶貝優(yōu)化應(yīng)緊迫

①店鋪流量出現(xiàn)持續(xù)下滑，而店鋪沒(méi)有什么違規(guī)扣分，流量下滑嚴(yán)重。這時(shí)應(yīng)該特別注重，關(guān)注哪部分流量在下滑，尤其對(duì)于搜索流量發(fā)生下滑，察看是否由于標(biāo)題關(guān)鍵詞熱度出現(xiàn)細(xì)微變化，流量發(fā)生波動(dòng)影響，還是其他情況導(dǎo)致。

②對(duì)比情況下，免不了店鋪被打壓被針對(duì)，但是這點(diǎn)也說(shuō)明你逐步走向優(yōu)秀，但也差得很遠(yuǎn)。當(dāng)別人做的更優(yōu)秀，那么你也毫無(wú)空間。

先了解自身，再了解其他，對(duì)于日常的調(diào)整和方向，也要看具體的操作環(huán)境，才能更好的對(duì)應(yīng)思路和方法。

2.如何做好寶貝優(yōu)化，降低負(fù)面影響

這些天也會(huì)有朋友經(jīng)常問(wèn)我，流量下滑怎么做，負(fù)面影響較多該如何優(yōu)化。那么不同問(wèn)題不同分析，這次就來(lái)簡(jiǎn)要分析。

①標(biāo)題優(yōu)化

搜索流量產(chǎn)生變動(dòng)，那么也要注意關(guān)鍵詞的搜索排名是否發(fā)生變化，而要做的就是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索熱度變化做好關(guān)鍵詞選取調(diào)整事項(xiàng)。

當(dāng)然，我們也要注意在調(diào)整標(biāo)題不影響搜索權(quán)重，與此同時(shí)，可以拿到更好的流量。

這里說(shuō)下操作方面，先明確標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞，主流量詞先不要去動(dòng)，需要你調(diào)整其他屬性關(guān)鍵詞的選取。

隨便舉例，可以拿連衣裙來(lái)說(shuō)，如果你做連衣裙，寶貝核心關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，就是核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品詞連衣裙，核心屬性詞為雪紡，重點(diǎn)突出于材質(zhì)面料。其他關(guān)鍵詞是描述屬性關(guān)鍵詞，具體要去展示是什么樣的雪紡連衣裙，這個(gè)要了解。

所以在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，核心全中的關(guān)鍵詞也不能替換掉。分析進(jìn)店關(guān)鍵詞都是什么搜索關(guān)鍵詞，若主要進(jìn)店關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞屬性匹配上都很相近，那么就不要去調(diào)整。及時(shí)分析，流量和熱度情況的增減變動(dòng)，及時(shí)分析替換。

那么再來(lái)看一下標(biāo)題優(yōu)化事項(xiàng)：

②主圖優(yōu)化

店鋪?zhàn)霾缓?，沒(méi)有流量，很多情況也是由于太多的主觀臆斷影響了店鋪的提升。

比如說(shuō)，很多時(shí)候會(huì)想到圖片是不是沒(méi)有足夠的吸引力，所以沒(méi)人點(diǎn)。這一方面，也要建立在寶貝搜索排名一定的前提下，優(yōu)化主圖。

搜索排名靠前，卻沒(méi)人點(diǎn)，那么和主圖就有關(guān)系了。不過(guò)也不要忽略了其他因素的影響，圖片銷售固然重要，不是產(chǎn)品，卻賣產(chǎn)品，所以在適合的環(huán)境下做好相關(guān)的側(cè)重是很重要的。

主圖優(yōu)化相關(guān)事項(xiàng)：

先直通車測(cè)試好，高點(diǎn)擊主圖，也是要有好的構(gòu)思，突出什么賣點(diǎn)，或是主圖用什么背景風(fēng)格的實(shí)拍。搜索主圖不要直接去換，先換到其他主圖再進(jìn)行替換。

③價(jià)格，人群，流量

寶貝價(jià)格雖在眾多操作顯得不起眼，但也十分重要。

很多人都糾結(jié)在價(jià)格，既想要充足的利潤(rùn)空間，又想在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和一席之地，當(dāng)然一味的價(jià)格戰(zhàn)不推崇，合理的價(jià)格區(qū)間才能更加持續(xù)發(fā)展，剩下的是各方面的配合了。換句話說(shuō)，價(jià)格合適，看著產(chǎn)品好，吸引人，各項(xiàng)服務(wù)到位，做好持續(xù)性的流量獲取和精準(zhǔn)控制，這樣自然買的人會(huì)越來(lái)越多。

人群流量重要，買家在意價(jià)格，有其認(rèn)可度和敏感度，所以更多的是糾結(jié)在這里。

產(chǎn)品有人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化不好那么也和低消費(fèi)能力買家有影響。一味追求低價(jià)，那么之后如果產(chǎn)生調(diào)整，那么店鋪人群結(jié)構(gòu)也會(huì)變化，流量也就波動(dòng)，也喪失了對(duì)于整體的可控性。

對(duì)于以上的問(wèn)題，還需要建立在關(guān)鍵條件之上，店鋪才能有更完善的提升和發(fā)展。也就是持續(xù)性的獲流和轉(zhuǎn)化能力，沒(méi)有流量，那么再多的優(yōu)勢(shì)都無(wú)處施展，產(chǎn)品再好也會(huì)局限。

直通車布局優(yōu)化

直通車帶有一定的使命，我們操作直通車的目的也是在于把可控?cái)?shù)據(jù)做到有效控制，PPC降低在合理范圍內(nèi)，獲取大量的精準(zhǔn)流量，形成良好的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，拉升ROI，手淘流量提升等等。

在不同優(yōu)化階段，部分與整體的關(guān)系把控就是非常重要的，某一量指標(biāo)或率指標(biāo)產(chǎn)生的影響維度和關(guān)聯(lián)維度都是較廣的，比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們要考慮到數(shù)據(jù)優(yōu)化提升，就要掌握這種數(shù)據(jù)關(guān)系的平衡，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)可控，進(jìn)而帶動(dòng)權(quán)重指標(biāo)，店鋪迅速提升和爆發(fā)。

產(chǎn)出提升也是重要目的，這樣才能更好的保證盈利空間。而產(chǎn)出主要從兩方面來(lái)說(shuō)的話，那么就是關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的布局調(diào)整，以及產(chǎn)出為主下的關(guān)鍵詞排名要求，出價(jià)影響著展現(xiàn)，權(quán)重會(huì)有幫助，但是不代表一味追求超低PPC等，并不利于流量放大和產(chǎn)出提升，所以通過(guò)種種測(cè)試和優(yōu)化后要尋求合理坑位，才能保持最合理的效果價(jià)值。

PPC、權(quán)重之布局優(yōu)化，實(shí)操思路及方式：

首頁(yè)流量權(quán)重核心

店鋪操作和提升離不開(kāi)率量指標(biāo)和坑產(chǎn)。不同入口攜帶的數(shù)據(jù)變化也有區(qū)別，就像不同階段中重點(diǎn)考核指標(biāo)和數(shù)據(jù)要求的區(qū)別。也需要思路和實(shí)操聯(lián)合，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)去感受操作中的核心，這也是我和大家一直所說(shuō)的，先感受思路再完善實(shí)操的目的。

思路分析：收藏加購(gòu)人群，收藏加購(gòu)累積，收藏加購(gòu)出單。也就是當(dāng)池中水滿會(huì)溢出，但如果池中沒(méi)有水那么怎么會(huì)有水流出來(lái)呢。

前期操作：內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化。

前期核心：收藏加購(gòu)體量累積、漲幅變動(dòng)趨勢(shì)。

實(shí)操細(xì)節(jié)：新品預(yù)上架，大量累積收藏加購(gòu)，上架后從收藏購(gòu)物中做出遞增，配合付費(fèi)完善首頁(yè)入口流量，累積一定收藏加購(gòu)，也就有了良性循環(huán)條件的形成，這里也處于有一定老客戶的前提下去操作。

收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率也是較高的，也高于其他入口。那么我們也要結(jié)合上邊來(lái)了解分析。

1.從標(biāo)簽維度來(lái)說(shuō)，老客戶標(biāo)簽較精準(zhǔn)。

2.收藏加購(gòu)是首頁(yè)前期權(quán)重核心，滿足考核邏輯原理。

3.首頁(yè)轉(zhuǎn)化較低，老客戶持續(xù)出單，彌補(bǔ)真實(shí)轉(zhuǎn)化率。

那么結(jié)合以上條件，人群標(biāo)簽強(qiáng)化，內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化的綜合滿足，付費(fèi)拉首頁(yè)入口流量，產(chǎn)品真是收藏加購(gòu)率也會(huì)較好，也就成了互導(dǎo)良性循環(huán)。

有老客戶累積，數(shù)據(jù)維穩(wěn)，拉住體量，首頁(yè)流量到后期也會(huì)較便宜，也會(huì)更好爆發(fā)。那么對(duì)于沒(méi)有老客戶累積，可以先把一個(gè)計(jì)劃打開(kāi)搜索入口，轉(zhuǎn)為首頁(yè)的關(guān)聯(lián)性操作，因?yàn)樗阉髂芨脧?qiáng)化人群標(biāo)簽，產(chǎn)品打標(biāo)再做首頁(yè)，引流人群也會(huì)更加精準(zhǔn)，這也是引導(dǎo)向良性循環(huán)的方式。

深入了解分析之后，結(jié)合問(wèn)題，彌補(bǔ)不足，完善認(rèn)知和操作難點(diǎn)。

接下來(lái)就和大家聊一下問(wèn)題總結(jié)和細(xì)節(jié)難點(diǎn)。

實(shí)操問(wèn)題難點(diǎn)：

把控且找準(zhǔn)切入點(diǎn)，比如應(yīng)季產(chǎn)品在旺季之前操作借勢(shì)而起，這個(gè)也離不開(kāi)操作節(jié)奏，通常很多朋友在操作單品時(shí)會(huì)遇到一些預(yù)料之外的情況發(fā)生，那么就需要能力和節(jié)奏做好聯(lián)合把控。

而前期操作起來(lái)相對(duì)費(fèi)錢，因?yàn)樾枨篌w量大，前期PPC不低，那么首頁(yè)也是缺乏穩(wěn)定性入口，數(shù)據(jù)體量大且精準(zhǔn)，越穩(wěn)定，所以放大首頁(yè)入口的引流提量，也會(huì)提升穩(wěn)定性。

前期基礎(chǔ)標(biāo)簽操作難度較大，寶貝剛上架，沒(méi)有銷量基礎(chǔ)，固有標(biāo)簽強(qiáng)化不足，前期做基礎(chǔ)銷量過(guò)程不注重標(biāo)簽的話，那么也會(huì)增加后續(xù)的難度，后期系統(tǒng)給匹配精準(zhǔn)人群，流量想起來(lái)會(huì)有較大難度和障礙，也會(huì)影響到穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率。

而最終影響目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，首頁(yè)轉(zhuǎn)化率一般較低，在大體量情況下，想要補(bǔ)數(shù)據(jù)就需要過(guò)多投入，而且執(zhí)行費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難以把控。把控好首頁(yè)的維持方式，通過(guò)收藏加購(gòu)入口做好完善，容易在很多首頁(yè)入口推薦產(chǎn)品，重復(fù)推薦曝光，那么成交轉(zhuǎn)化的概率會(huì)增加。

總體來(lái)說(shuō)，首頁(yè)流量做好配合，以其特征來(lái)補(bǔ)充流量部分的不足之處，店鋪也會(huì)呈現(xiàn)越來(lái)越好的姿態(tài)。不論搜索流量還是首頁(yè)流量，注重在實(shí)際情況和一定層面下的觸發(fā)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)操作思路上的環(huán)環(huán)相扣，進(jìn)而逐步升華。

做店鋪的過(guò)程固然需要各方面的投入，不論是時(shí)間精力還是資金方面，但既然選擇了這條路，不去努力做好還有什么意義呢。舒舒服服的掙錢是夢(mèng)想，但也要看清現(xiàn)實(shí)，其實(shí)最大的變量就是自己。

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