淘寶SEO搜索實操分享

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

在淘寶里，SEO搜索是一個非常重要的東西，怎么做好SEO搜索，是每個商家都想要了解的，有關(guān)SEO的那些搜索方法，可以來幕思城電商文中了解一下。

今天給大家分享點超級干貨，也是我做搜索一直在用的方法，也是我獨創(chuàng)的，絕對實戰(zhàn)型技術(shù)，只要大家能學得會，大家的搜索技術(shù)也能提升很大一個段位。

知己知彼百戰(zhàn)不殆

孫子兵法中的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這句話很適合用在電商運營當中，然而很多運營雖然有通過數(shù)據(jù)分析，去了解市場數(shù)據(jù)和對手的數(shù)據(jù)，但是只能得到一些粗淺的結(jié)論，根本做不到知彼”的程度，這點都做不到，還提什么百戰(zhàn)不殆啊，同樣是生意參謀這個軟件，功能都一樣的，會看這個軟件的，和會用這個軟件的，得到的結(jié)論是天壤之別的，軟件運用的級別有3個：

①.會看的(初級水平)-會看的人，大家都會看，可是有的人只能看到表層的數(shù)據(jù)值，對數(shù)據(jù)的認知、理解、拓展、都很局限，根本分析不出來什么有用的結(jié)論。

②.會用的(中級水平)-會用的人，就比會看的人高一個層次了，最起碼能看懂所有的數(shù)據(jù)，并且理解所有的數(shù)據(jù)，還能拓展一些思路。

③.精通的(高級水平)-精通軟件應(yīng)用的人就更不一樣了，不僅對數(shù)據(jù)的認知和理解更加透徹，拓展能力還很強，還具備預(yù)估和驗算數(shù)據(jù)的能力，還能通過數(shù)據(jù)分析邏輯創(chuàng)造出數(shù)據(jù)模型，還能結(jié)合經(jīng)商和市場的邏輯，結(jié)合軟件一起創(chuàng)造更大的價值等等。

所以說，任何一樣東西，想發(fā)揮到它的最大作用，還要看放在誰手里用，怎么用，好鋼要用在刀刃上，我相信做電商的，很多人都是定了生意參謀專業(yè)版的，但是用的人根本都不會用，浪費這一年9000塊的消耗，真的是暴殄天物，我為什么要贅述這么多來說軟件，因為數(shù)據(jù)軟件是我們監(jiān)視對手和市場的眼睛”，是我們?yōu)榱俗龅街恕敝匾囊罁?jù)，做電商如果連軟件都看不懂，還做個屁電商啊，我可以很負責任的告訴大家，2023年開始，電商開始洗牌，能存活下來的電商人會越來越專業(yè)的，那些以前連生參標準版都沒定又賺到錢的人會慢慢被淘汰的，所以我們必須要做到精通運用軟件，才能避免電商洗牌時在技術(shù)上不會被淘汰。

競品分析結(jié)論表

應(yīng)用軟件：生參-商場行情癩蛤蟆工具箱

1.競品數(shù)據(jù)分析表----第一部分

表格內(nèi)包含寶貝基本信息，和日重要流量渠道信息，和周重要流量渠道信息，為什么要同時展示日/周的渠道信息，就是為了日/周各項流量入口的數(shù)據(jù)對比，來判斷此鏈接數(shù)據(jù)是否真實，達標，穩(wěn)定，在這里我們主要看標紅數(shù)值部分，s單數(shù)量這個數(shù)值很重要，只要競品有s單行為，算出來s單數(shù)值，就能得到這個鏈接的真實數(shù)據(jù)。

如上圖：去掉s單數(shù)量，得到了這個寶貝的真實加夠率和真實轉(zhuǎn)化率，大家看一下這個表格里的日真實轉(zhuǎn)化率是2.02%，周真實轉(zhuǎn)化率是1.79%，日轉(zhuǎn)化率高于周轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)值是正常的，因為日數(shù)據(jù)是提取于1月1日的數(shù)據(jù)，雙旦活動，轉(zhuǎn)化高一點正常，但是周加夠率高于日加夠率，有的人就搞不明白了，其實這也正常的，因為一般活動前，加購量上升轉(zhuǎn)化下降是正?；顒颖憩F(xiàn)，如果活動前期加購率低于活動日，那就出問題了。

通過數(shù)據(jù)分析我們知道，這個價位的女款老爹鞋，真實加夠率只要達到6.5%就算達標，真實轉(zhuǎn)化率只要達到1.5%以上，就算達標，而這個競品加購率已經(jīng)達到8.5%左右了，轉(zhuǎn)化率達到1.85%左右了，屬于非常優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)值了，證明這個款行，只要技術(shù)不是很爛，誰干都能干起來，做運營的都知道，現(xiàn)在選款很重要，只要款式選對了，就已經(jīng)成功一半了。

接下來我跟大家講下現(xiàn)在淘系電商獲取流量的重要考核依據(jù)，UV價值，這個點非常重要，很多做搜索的運營，都認為控制好轉(zhuǎn)化率就定能拿到搜索訪客，這句話也不能說全錯，但是做不到很準確，下面我跟大家詳細講一下這個UV價值的重要性。

[UV價值解析

1.淘寶從2023年開始精準流量坑位，每個坑位都有相應(yīng)的產(chǎn)值，坑位產(chǎn)值是由UV價值構(gòu)成，真實UV價值達標，就能獲取到相對坑位的流量，而且還穩(wěn)定，這個規(guī)則2023年下半年被體現(xiàn)的淋漓盡致的，2016-2023年期間我操作幾十個鏈接進行測試，只要寶貝的主圖點擊率很高，不用人為操作，訪客會自己爆起來的，就算款式不行，轉(zhuǎn)化率只有0.1%也會獲取到大量的搜索訪客，但是到了2023年下半年開始，主圖點擊率再高，不操作也獲取不到大量訪客了，就算操作了，起來訪客了很快就掉了，很不穩(wěn)定，相反之，我測試了幾個點擊率一般的主圖，但是加夠率很高，轉(zhuǎn)化率很高的圖片，除了直通車花費高一點，很容易就拉起來搜索訪客了，由此可見，現(xiàn)在的淘寶是在弱化主圖點擊率，重點考核真實UV價值，畢竟現(xiàn)在訪客比以前難獲取，流量坑位緊張，肯定是誰能真實的給淘寶創(chuàng)造價值，淘寶就會給誰流量。

2.控制UV價值，比控制轉(zhuǎn)化率更加精準，比如50元客單的寶貝，和158客單的寶貝相對比，不同客單價的同類產(chǎn)品，本身轉(zhuǎn)化率就不一樣，根本沒有衡量的標準，就算是同樣客單價的寶貝，控制在同樣的，或者略高一點的轉(zhuǎn)化率，也不一定能獲取到流量，因為他們的多單率不一樣，比如說一個連接一天賣100單有126件商品，另外一個連接也是賣100單只有105件商品，那他們的營業(yè)額就差很多了，所以說只有UV價值來衡量數(shù)據(jù)才比較精準，不管什么客單的產(chǎn)品，只要UV價值達標了，就能獲取到相對的流量坑位。

3.2023年-2023年上半年，我測試過很多鏈接，只要整體UV價值控制好了就能獲取到大量訪客，下半年又改了，現(xiàn)在UV價值碎片化了，要控制好每個流量入口的UV價值才能獲取到訪客，打個比喻：我們知道整體UV價值2.5元就達標，但是操作的鏈接，猜你喜歡流量占比70%，大家也知道猜你喜歡轉(zhuǎn)化率很低，跟本達不到2.5元的UV價值，這也不能說這個鏈接就爆不了了，因為獲取猜你喜歡的流量，根本用不上那么高的UV價值，所以只要我們算出來每個流量入口，需要多少真實UV價值能獲取到訪客就行了，不達標的人為控制一下就行了，只要大家能把這個環(huán)節(jié)做好，獲取流量就不是什么難事了。

4.搜索流量入口的UV價值是最難做的，因為搜索的UV價值是由每個關(guān)鍵詞的的UV價值構(gòu)成的，所以想要做好搜索的UV價值，必須先算出每個關(guān)鍵詞的真實UV價值，來控制好每個關(guān)鍵詞的UV價值，獲取到搜索訪客就很容易了。

5.大家注意到?jīng)]有，我經(jīng)常用[真實UV價值這個詞，為什么要不斷的強調(diào)真實UV價值，因為淘寶的強大是你們遠遠想不到的，只要你有虛假行為，淘寶大部分都知道的，只是人家愿不愿意抓你的問題，有的人可能覺得自己s單很牛逼，從來都沒被抓過，或者很少被抓，這根本不能說明，你技術(shù)牛逼，只能說明你控制的數(shù)據(jù)在淘寶容忍的范圍內(nèi)，以我這幾年操作過幾百個被抓的鏈接得出的經(jīng)驗，人為控制的時候，賬號審核的好，購物行為模擬的真實度高，所操作的訂單中淘寶只能識別出來70%左右是虛假訂單，因為淘寶沒有百分百的依據(jù)，不會判定s單行為的，畢竟，就算職業(yè)s單人也是要購物的，所以說，我們只要控制的好，還是有30%的訂單能加上權(quán)重的，所以說2023年以后的運營，千萬不要以s單作為主要運營方向，計算出安全的警戒值，把s單作為輔助就行了，因為你人為操作的訂單大部分都會被識別出來的，系統(tǒng)會減掉這些虛假訂單所產(chǎn)生的營業(yè)額，剩下能加權(quán)重的真實訂單的UV價值能達標，系統(tǒng)就會給你流量，反之你刷的越多系統(tǒng)越不給你流量，達到一定數(shù)值后，系統(tǒng)會直接判定你有s單行為，進行處罰。

6.那么UV價值到底控制在多少才算準確呢?

假如我們算出來流量渠道UV價值是5元就能獲取到訪客，那么真實UV價值能達到4.5-6.5元都在權(quán)重期，都能獲取到流量，但是人為操作的營業(yè)額太高了，真實UV價值不達標，就獲取不到那么多的訪客，如果真實UV價值達標，又人為操作會什么樣子呢，也會得到訪客，但是訪客會被壓制，如圖一，他本身數(shù)據(jù)都達標，搜索又刷了一半多的單，周均值搜索訪客，每天不到1萬的搜索，而另外一個競品，沒有s單，搜索訪客每天有1.5萬以上，這種女款老爹鞋搜索渠道UV價值達到3.1元就達標，他做到了5.52元，已經(jīng)在警告期的臨界點了，如果不是這個鏈接的真實UV價值達標，s單占比不到總單量20%系統(tǒng)早就處罰他了，由此得出結(jié)論，s單不是刷的多就一定能獲取到大量的訪客，而是刷的精，刷的準，控制好臨界點，不要觸碰到紅線，才能體現(xiàn)出s單的真正作用。

7.怎么才能算出來對手競品每個渠道的真實UV價值?

答：其實很簡單，只要判定對手有沒有s單就行了，如果沒有s單，他的UV價值從軟件上都看的到，如果有s單，只要減掉s單所產(chǎn)生的營業(yè)額就可以計算出每個流量入口的真實UV價值了，我們可以找出10個同價位段，同類型的競品，把他們的每個流量入口，每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進行比對，再結(jié)合自己店鋪鏈接的真實數(shù)據(jù)比對，因為自己的的鏈接數(shù)據(jù)自己心里最清楚，能準確的知道自己鏈接的真實UV價值，通過多方位比對，很容易就能判斷出競品有沒有人為操作，也能算出來競品人為操作了多少訂單，這樣就能算出來競品的真實數(shù)據(jù)了。

數(shù)據(jù)比對篇--關(guān)鍵詞對比

我們先做一下關(guān)鍵詞對比，因為現(xiàn)在做電商的，主要s單渠道就是在搜索上了，搜索又在關(guān)鍵詞上體現(xiàn)，所以說只要判斷出競品關(guān)鍵詞有沒有s單就能知道他虛假多少數(shù)量了。

大家仔細看這個表格，這個表格的數(shù)據(jù)非常、非常、非常的重要!~

①.對比同樣一個關(guān)鍵詞，我們就拿第一個關(guān)鍵詞，老爹鞋女，來做分析，競品1的轉(zhuǎn)化率是5.08%，競品2的轉(zhuǎn)化率是1.89%，競品3的轉(zhuǎn)化率是2.54%，競品1和競品2都是賣178元客單價的，但是轉(zhuǎn)化率相差2倍多，通過數(shù)據(jù)分析，競品2和競品3是沒有s單痕跡的，它們的數(shù)據(jù)真實性很高，那為什么競品3的轉(zhuǎn)化率會高于競品2的轉(zhuǎn)化率呢，因為競品2的客單價是129元，單價相差50塊錢左右，轉(zhuǎn)化率高0.65個點很正常，那么競品1的加購率高于競品2的加夠率，由此判斷，競品1的關(guān)鍵詞真實轉(zhuǎn)化率只會比競品2高一點點而已，預(yù)估這個關(guān)鍵詞，競品1的真實轉(zhuǎn)化率只有2%，但是他居然達到了5.08%，有3.08%有虛假行為，也就是說這個關(guān)鍵詞有60%的銷量是人為操作的訂單，以此類推，算出每個主要流量詞的虛假量，就能得到整個搜索的虛假數(shù)量，就能算出來他關(guān)鍵詞的真實UV價值，以及整個搜索的UV價值來。

②.這個表格的第二個重要作用就更大了，大家仔細看標紅色字體的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞在三個競品中都出現(xiàn)過，競品都拿到這些詞的流量了，那黑色字體的就代表只有一個店鋪獲取過訪客，那這說明什么?說明紅色字體的關(guān)鍵詞是，既有獲取訪客的能力，又有轉(zhuǎn)化的能力，競品都能拿到流量，我們也可以的，只是怎么拿的問題，那這種詞我們在寫標題的時候，就要必須用上，像有些機構(gòu)在說選詞的時候，去什么下拉框，流量解析等等的去找詞，都是忽悠人的，因為這些既能拿流量又能拿轉(zhuǎn)化的詞，只有在已經(jīng)獲取到流量的對手那里拿，才是最精準的，最全的，只要你分析20個競爭對手的數(shù)據(jù)，你啥都知道了，還用什么下拉框。

流量渠道分析篇

大家看下這個競品1的搜索數(shù)據(jù)，平均每天搜索轉(zhuǎn)化率都有3.4%左右，UV價值做到了5.5元左右。

大家在看一下競品搜索對比圖，競品1的轉(zhuǎn)化高于競品2一倍還多，這就說明競品1的銷量有一半多是刷的，大家再看這幾個競品的搜索訪客，競品1轉(zhuǎn)化最高，銷量最高，UV價值最高，但是訪客是最少的，為什么呢?因為他搜索刷的太多了，搜索渠道50%以上的訂單都是假的，上面我們通過關(guān)鍵詞分析得出，競品1的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高于競品2一點點，競品2的搜索轉(zhuǎn)化率是1.51%，以此類推，競品1的搜索渠道真實轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在1.6%左右，而他做到了3.19%，已經(jīng)達到了權(quán)重警戒值，如果他刷的再多點，搜索會更少的，如果他搜索s單量降到20%，他的搜索訪客會漲的，多個競品搜索渠道對比，是第一種判斷競品搜索渠道有沒有s單方法。

第二種判斷搜索有沒有s單的方式是通過直通車數(shù)據(jù)。

大家看下競品1的直通車數(shù)據(jù)，周平均每天轉(zhuǎn)化率1.72%左右，每天1.5萬個左右的點擊量，大家都知道直通車是很少有人s單的，所以直通車的轉(zhuǎn)化率真實性非常高，但是這個競品大量s單，偶爾刷到直通車里面也是正常的，所以我判斷，這個競品直通這的真實轉(zhuǎn)化率在1.6%左右，得到這個結(jié)果后，我們要怎么通過直通車判斷他的真實搜索轉(zhuǎn)化率是多少呢，通過我多年分析幾百個款式的數(shù)據(jù)經(jīng)驗，直通車每天點擊量5000個以上的鏈接，直通車的轉(zhuǎn)化率是跟搜索轉(zhuǎn)化率差不多的，上百個鏈接的對比，上下差值最多0.5%點，因為每天點擊量這么多的車，車手的技術(shù)也不會太差，直通車轉(zhuǎn)化率不會太差，直通車轉(zhuǎn)化率很差，每天還開這么多點擊，會被老板砍死的，直通車轉(zhuǎn)化高于搜索真實轉(zhuǎn)化率的證明車手技術(shù)很牛逼，直通車低于搜索真實轉(zhuǎn)化率0.5%以內(nèi)的，證明技術(shù)一般，再低的就說明車手是菜鳥級別的，那我們通過搜索渠道對比得出他的真實搜索轉(zhuǎn)化率是1.6%，他的直通車轉(zhuǎn)率也是1.6%，由此2個方法驗證，他的真實轉(zhuǎn)化率就是1.6%左右。

以此類推，其他流量渠道，跟搜索都是有相對應(yīng)的比例的。比如說首頁猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率，跟真實搜索渠道相差2-2.5倍之間，超過這個數(shù)值就是虛假的了，大家可以舉一反三，就可以算出來每個流量渠道的真實UV價值，只要達到了這個點，我們就可以真正的做到知彼”的程度了。

數(shù)據(jù)分析總結(jié)

這個是競品1的數(shù)據(jù)分析結(jié)論表，我們在做競品分析的時候，一定要做分析總結(jié)，很多運營分析數(shù)據(jù)的時候，只是大概看下，根本不愿意浪費時間，單獨再做一份數(shù)據(jù)分析表格，不單獨做分析表，得到的結(jié)論就沒那么準確，分析的也沒那么細致，大家一定要知道，數(shù)據(jù)分析，差之毫厘謬以千里，所以大家一定不要閑麻煩，一定做這個數(shù)據(jù)分析表格，如果不愿意自己拉表格的可以來找我要。

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