淘寶購(gòu)物節(jié)后怎么規(guī)劃活動(dòng)
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。
雙十二的促銷活動(dòng)已經(jīng)過去了,也意味著2023年淘寶的各種官方大促活動(dòng)也已經(jīng)結(jié)束,那么在這些購(gòu)物節(jié)之后的幾十天里,商家應(yīng)該怎么做規(guī)劃給自己的2023年開一個(gè)好頭呢?幕思城電商在這里跟大家來聊一聊吧。
雙十二已經(jīng)過去了,不管店鋪?zhàn)龅脑趺礃?,都已?jīng)是過去式了,這不代表著店鋪沒有優(yōu)化的必要,臨時(shí)抱佛腳已經(jīng)不是時(shí)代的節(jié)奏了,要知道店鋪在于積累,每年沒有店鋪崛起,靠的就是節(jié)奏的把控,以及細(xì)節(jié)的處理,TOP店都在競(jìng)分奪秒,所以現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)不是放松的時(shí)刻,除了發(fā)貨,店鋪的維護(hù)也必不可少。
直通車的尖峰時(shí)刻
很多人在做付費(fèi)推廣的時(shí)候都會(huì)遇到各式各樣的問題,重點(diǎn)反饋在投產(chǎn)怎么樣都拉升不起來。明明出價(jià)都很靠前了,展現(xiàn)點(diǎn)擊率反饋也不理想,有時(shí)候自己搜索產(chǎn)品的時(shí)候都搜索不到,納悶的同時(shí)我們也需要反思。
很多朋友都會(huì)把問題都?xì)w結(jié)在人群標(biāo)簽問題了,難道所以的問題都是人群的鍋?我通過一個(gè)月的時(shí)間去總結(jié),發(fā)現(xiàn)不單單是這樣的,流量是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的,所以有需求的人會(huì)去通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買行為,同樣的事情發(fā)生在小類目身上,需求量低,復(fù)購(gòu)率不高,可能一年也就買上一回產(chǎn)品,那么人群這塊相對(duì)的關(guān)系就會(huì)弱化,所以這種情況重點(diǎn)還是在于關(guān)鍵詞搜索渠口上。
接著往下說,直通車廣泛匹配,流量加大,引來的人什么都有。相對(duì)的質(zhì)量分也很重要,現(xiàn)在關(guān)鍵詞的匹配規(guī)則發(fā)生的變動(dòng),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞衍生出很多與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的詞,所以引來的流量會(huì)導(dǎo)致需求度跟不上,轉(zhuǎn)化率自然也就上不去了。
綜合指標(biāo)來講,從質(zhì)量分去衍生,點(diǎn)擊率,相關(guān)性,初始權(quán)重,以及買家體驗(yàn)等等,總的來講,只要初選的關(guān)鍵詞不離譜的情況,后面重點(diǎn)放在圖片的創(chuàng)意性上,重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率,那么優(yōu)化的關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)很高,引進(jìn)來的流量渠口就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
可以看到投產(chǎn)也比較穩(wěn)定,展現(xiàn)和成交的數(shù)據(jù)也不低,綜合數(shù)據(jù)水平也在持續(xù)上升的空間,雙十二過后,車子這塊還是要重點(diǎn)維護(hù)的,活動(dòng)可以有短期的效益,長(zhǎng)期的維護(hù)重點(diǎn)還是在于通過直通車帶動(dòng)的免費(fèi)流量。
很多朋友問我,慕容你操作的店鋪流量的基礎(chǔ)是挺不錯(cuò)的,轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定程度,轉(zhuǎn)化率能不能跟上?其實(shí)我們大伙也都知道,流量只是付費(fèi)店鋪盈利的客觀因素,主要的工作還是要放在轉(zhuǎn)化上,投產(chǎn)高低不是關(guān)鍵,只要把銷售額科學(xué)的搞上去,不去人工干預(yù),能不能賺到錢,還是自己最清楚的。
不用羨慕,長(zhǎng)久操作,找的規(guī)律你做成這個(gè)程度也就是時(shí)間的問題,現(xiàn)在除了大型活動(dòng),像雙十一,雙十二之外,每個(gè)月基本也在400萬以上的銷售額,主要依靠的就是直通車,那么對(duì)于新手商家來講,有沒有簡(jiǎn)單容易上手的操作?
那是肯定的,我們接著往下看
實(shí)操:
直通車選詞的話,前期不用選取太多,3-5個(gè)足夠了,匹配方式精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞不選,點(diǎn)擊率不夠,大詞不選,數(shù)據(jù)不好維護(hù),在兩者之間選一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,這樣能快速的維護(hù)起來權(quán)重。
很多人直通車質(zhì)量分成為老大難的問題就是,初期預(yù)算不多,還把主要的花費(fèi)養(yǎng)在個(gè)別權(quán)重不高的關(guān)鍵詞上,這樣其他的關(guān)鍵詞基本就沒什么作用了,這就造成關(guān)鍵詞該形成的轉(zhuǎn)化沒有達(dá)到效果,一直帶不動(dòng)搜索流量。
具體操作的話,可以這樣分階段維護(hù)
前期的話3-5天,關(guān)鍵詞維護(hù),主要維護(hù)質(zhì)量分
中期的話7-14天,通過調(diào)整地域,分時(shí)折扣,匹配方式,優(yōu)化人群,提升投產(chǎn)
后期的話14-30天,進(jìn)一步細(xì)化操作,調(diào)整圖片優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,托價(jià)細(xì)化ppc,繼續(xù)拉升投產(chǎn)
操作過程中,根據(jù)數(shù)據(jù)的波動(dòng)去實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù),不要每天都大幅度優(yōu)化,但是每天都要讓數(shù)據(jù)有變動(dòng),這樣優(yōu)化來帶動(dòng)自然流量,具體哪個(gè)環(huán)節(jié)不懂的可以找慕容。
操作一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分的權(quán)重會(huì)很高,按照思路去走,大部分類目都是可以行的通的。
流量問題就解決了,剩下的問題就是轉(zhuǎn)化率,我們就要根據(jù)店鋪階級(jí)性的權(quán)重去制定營(yíng)銷的方案。我們一步一步來。
一,首先來講產(chǎn)品基礎(chǔ)是至關(guān)重要的,產(chǎn)品的基礎(chǔ)直接影響到轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ),對(duì)于產(chǎn)品來講基礎(chǔ)銷量,基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及買家秀等等都要綜合提升,去維護(hù)底層的轉(zhuǎn)化率。
二,營(yíng)銷來講的話,一般分成三類,一類是屬于付費(fèi)推廣,剩下的就要靠活動(dòng)營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷來完成。
分階段去細(xì)說:
①內(nèi)容營(yíng)銷的話,一般都以直播以及微淘帶貨種草為主,這兩種方式很相同,一般都是長(zhǎng)期優(yōu)化的過程,你見過發(fā)布一篇微淘店鋪直接爆發(fā)的情況沒有?直播也是一樣,除了某些大V可以做到,對(duì)于我們小商家來講,想要拓展流量,重點(diǎn)在于積累二字,微淘需要我們積累粉絲量,通過有好貨等內(nèi)容渠道不斷更新風(fēng)趣文字風(fēng)格去推廣帶貨,相對(duì)需要產(chǎn)品有基礎(chǔ),產(chǎn)品有特點(diǎn)。而直播的話則需要一定的資源和粉絲基礎(chǔ),固定播放的時(shí)間以及頻率,長(zhǎng)久的去做,堅(jiān)持下來才能看到成效。
②活動(dòng)來講,除了雙十一雙十二等的大型活動(dòng),后面的話還有年貨節(jié),相對(duì)的力度也是可以的,隨著規(guī)則的不斷變動(dòng),玩好活動(dòng)也是運(yùn)營(yíng)好店鋪的一個(gè)點(diǎn),比方貓店適合報(bào)名聚劃算以及類目相對(duì)的活動(dòng),相對(duì)c店的話就要玩好,天天特價(jià)以及淘搶購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。
相對(duì)的活動(dòng)在低價(jià)走量,獲得曝光的同時(shí),需要我們注意的操作就是注意活動(dòng)的頻率,比方天天特價(jià),客單價(jià)比較高的不建議參加,門檻比較低導(dǎo)致活動(dòng)流量參差不齊,低消費(fèi)人群進(jìn)入店鋪,拉低轉(zhuǎn)化率,可以低客單價(jià)產(chǎn)品可以短期沖量,不建議長(zhǎng)期做。
淘搶購(gòu)以及聚劃算這些活動(dòng)相對(duì)有些門檻,可以適當(dāng)參加提升銷量權(quán)重,配合人群優(yōu)化達(dá)到帶動(dòng)的作用,但是要注意活動(dòng)導(dǎo)致的退貨影響,每次參加都要做詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄,這個(gè)不會(huì)的可以來找我,這樣后面對(duì)參加類似活動(dòng)或者雙十一等大型活動(dòng)都會(huì)有幫助。
文章比較基礎(chǔ),但是我相信對(duì)有需求的人還是有幫助的,現(xiàn)在整個(gè)節(jié)點(diǎn)除了店鋪的日常工作要把控節(jié)奏以外,最重要的還是要打好基礎(chǔ),蓄勢(shì)待發(fā),讓自己緊張起來,距離過年時(shí)間越來越近了,這也算一個(gè)節(jié)點(diǎn),現(xiàn)在布局時(shí)間上完全可以,整體做好了明年才能更好的銜接。
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