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    京東付費推廣應(yīng)該怎么做-京東問答電商問答

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題京東,京東問答。

    京東付費推廣應(yīng)該怎么做

    京東付費推廣,最近有很多人都在問幕思城電商應(yīng)該怎么做,在本文中,幕思城電商來跟大家分享一下關(guān)于京東付費推廣的一些方法,讓各位能夠更好的了解京東的付費推廣,想要了解的就來這里看一看吧。

    兩個問題,現(xiàn)在來找我咨詢最多的問題就是京東付費推廣了,首先不管是官方明確的公告說明推廣的重要性,還是咋們商家自己實操發(fā)現(xiàn)這個推廣現(xiàn)在的重要,都可以感受到,明年這塊是對一個店鋪的重要的考驗。

    在啰嗦幾句京東最近的一些信號,來說明一下推廣的重要性。

    首先單一的關(guān)鍵詞操作,發(fā)現(xiàn)很多滅有好的渠道和方法的的,都是躲不了第一關(guān)就是過濾,而且這個量級已經(jīng)持續(xù)很久了,就算是兩次大促,都沒有松下來哦,這可以看出來明年京東在這塊的決心。

    第二個就是有渠道的,也有一些資源的商家,是可以用這個關(guān)鍵詞是可以上去,這個咩有問題,但是多數(shù)類目就會發(fā)現(xiàn)一個問題,就是你上去的位置和你的所在同頁的產(chǎn)品流量不是一個級別的,這個原因官方也是做了說明的。

    第三個就是京東超市的保價要求和打標的限制,加上平臺開始限制一級類目的添加和Pop商家的入駐了,這個估計還有很多商家是沒感受的,如果你有幸看到這個文章,有眼光的老板應(yīng)該會看到背后有滿滿的商機啊。

    好了,廢話說完了,既然付費推廣這么的重要,那年前的文章的核心,我就開始圍繞這塊去說一下,看到平臺本身已經(jīng)有很多人說快車的各種操作和玩法了,這里我們不多說了,我只能說,這個快車是高預(yù)算的才可以玩的出來的,要是你每天就幾十塊,幾百塊的去玩,基本上是沒戲的,也不會玩出什么結(jié)果出來的,那么,對于中小賣家或者是每天的消耗預(yù)算是有限的商家來說,平臺也給了機會的,那就是海投,包括最新改版更新的購物觸點,今天我就先聊一下這個海投。

    什么是海投,到底有什么價值,這個工具的玩法和底層的邏輯是什么,下面會主要圍繞這幾個問題去對應(yīng)的回答,分段來解答,方便各位上帝去查看。

    海投是屬于的是智能海量投放,操作非常簡單,推廣的類型包括你的單品,店鋪還有活動,所以已經(jīng)可以適用多數(shù)賣家的投放需求了,講的系統(tǒng)一點就是商家只需要設(shè)置預(yù)算和出價就可以了,然后由系統(tǒng)對我們投放的單元開始智能的選詞,選品,定向的去推廣,并且這個過程中,向商家實時的輸出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù),可以讓商家及時的調(diào)整自己的預(yù)算和出價折扣。里面包括4個投放的類型,我也簡單的都說一下,因為真的有很多的商家,可能都不知道這4個類型的具體的區(qū)別。

    我們用的比較多的是普通的海投,這是針對店鋪商品的,展現(xiàn)的位置是和快車的位置是一樣的,所以說,如果你的快車基礎(chǔ)比較差的話,那是可以先玩這個的,你只要基礎(chǔ)的出價和溢價就可以了,所以開頭說了,對于一個店鋪前期的推廣或是預(yù)算有限的商家來說,可以先投放這個,當然在玩快車的時候,就要注意了,你的單品要區(qū)別掉海投和快車的。

    首焦海投和活動海投是差不多的,首焦它是活動和商品都是可以投放的,CPC扣費的,展現(xiàn)的位置就是我們打開京東的首焦輪播圖,目前就安排的是2,3,6。

    活動海投和它的區(qū)別就是它投放多了一個頭條位置,然后扣費是首焦是CPM,頭條是CPC,這個一定要注意,因為有的商家投這個看不懂自己的后臺扣費,原因就是這個了。

    最后一個就是PUSH海投,這是如果產(chǎn)品是爆品的話,人群精準的話,我是很建議玩一下這個的,還是有不錯的,這是有千人千面的投放邏輯的,針對你的潛在客戶進行推送消息,是按照CPC出價,cpm扣費的,預(yù)算到位的話,是可以操作的。

    基礎(chǔ)的概念說完,在說一下海投的運算邏輯,對于商家端,可以操作的是進行日預(yù)算,時間折扣和基礎(chǔ)cpc出價,系統(tǒng)會根據(jù)這個基礎(chǔ)設(shè)置,匹配商品庫里面三級類目對應(yīng)的SKU,接著結(jié)合京東大數(shù)據(jù)用戶庫和他們的用戶畫像,匹配投放賬戶里面的SKU的商品屬性和用戶的行為,完成自動選品及推送。

    整個過程有兩點非常的重要,第一是SKU維度,第二是商品精準DMP,也就是說,如果這兩點沒有理解,就很難玩的好了。

    最后再說一下出價和優(yōu)化

    首先結(jié)合上面海投的投放邏輯,要理解一個東西,就知道海投要怎么去優(yōu)化才是正確的,那就是海投目標是為了轉(zhuǎn)化CPC,也就是海投本質(zhì)是以優(yōu)化ROI,提升銷量為目標的智能調(diào)價工具,這個就是和快車還有購物觸點的邏輯是不一樣的,所以這三個推廣工具的出價,玩法和優(yōu)化的思路都是不一樣的。

    明白了海投的邏輯,具體說一下三種出價偏好,第一種是ROI不高,想直接提升自己的ROI,第二種是缺流量,想快速的提高自己的銷售額,第三種是就是上面2種的結(jié)合了,希望的是ROI和銷售是一起增長的,基本上所有的商家都可以分為這三種出價需求,這三種出價的核心就是轉(zhuǎn)化了,同樣希望也是圍繞這個核心給與流量的分配的,具體的出家,這完全是根據(jù)商家海投計劃里面的商品對于流量和ROI的需求來決定的。

    剩下的就是優(yōu)化的三個黑名單了,這個系統(tǒng)中都是由詳細的解釋的,只要注意點一點就是,品類黑名單上限是10個,SKU是200個,否定詞是100個。

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