淘寶手淘首頁不一樣的操作技巧

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

手淘首頁的流量獲取，是淘寶商家做運(yùn)營的一個(gè)需要了解的方面，幕思城電商在本文中給商家一個(gè)不一樣的角度來跟各位了解怎么做手淘首頁流量的操作步驟吧。

近幾年，淘寶的變化可以用翻天覆地來形容，其中最核心的變化是，淘寶的核心流量從以前的搜索流量逐步轉(zhuǎn)移到個(gè)性化推薦流量，在一些大的類目一旦獲的首頁流量，這個(gè)流量是非?？捎^的，如圖4-1所示，所以上一篇我們重點(diǎn)講述了怎么判斷自己類目是否適合做首頁流量，就是為本篇做前提準(zhǔn)備的，本篇我們就來繼續(xù)講解獲取手淘首頁流量的過程。

1.平臺(tái)為何越來越重視手淘首頁

為什么淘寶會(huì)越來越注重個(gè)性化推薦流量呢?最主要的原因還是在于平臺(tái)流量的瓶頸導(dǎo)致了業(yè)績(jī)?cè)鲩L的受限，平臺(tái)需要在固定的流量基礎(chǔ)上提升消費(fèi)者更多的消費(fèi)需求，這樣能帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長。而通過大數(shù)據(jù)跟蹤每個(gè)用戶行為進(jìn)行個(gè)性化推薦可以帶來兩方面的提升：

1.1激發(fā)客戶潛在的新需求

以前搜索流量為主的時(shí)候靠的是客戶主動(dòng)搜索自己想要的產(chǎn)品，而現(xiàn)在會(huì)通過手淘首頁推薦展示一些新的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品勾起消費(fèi)者新的購物需求，這也是為什么猜你喜歡這些位置更喜歡一些新的產(chǎn)品和高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品勾起買家興趣。

1.2加速提升轉(zhuǎn)化率

個(gè)性化推薦會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的行為軌跡推薦更適合你要的產(chǎn)品，從而縮短了消費(fèi)者選購的時(shí)間，提高了轉(zhuǎn)化率.比如你搜索某個(gè)產(chǎn)品或者關(guān)注了某個(gè)產(chǎn)品，

總之一句話：個(gè)性化推薦流量幫助平臺(tái)提升整體的流量?jī)r(jià)值。

我近期搜索了飛利浦剃須刀，所以在首頁猜你喜歡大部分都會(huì)展示各種剃須刀，這就是為了促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化率的功能，而同時(shí)又會(huì)展示一些相關(guān)的產(chǎn)品，比如修鼻毛的剪刀，這就是激發(fā)客戶潛在新需求的作用。

2.如何才能獲得手淘首頁推薦流量

目前淘寶的個(gè)性化推薦渠道有：首頁猜你喜歡、收藏夾、購物車、訂單列表，確認(rèn)收貨等入口。其中最為重要的流量入口就是猜你喜歡的流量，這里我們?cè)谇懊媪髁壳烙兄v過。那我們?nèi)绾尾拍軌颢@得手淘首頁流量推薦呢?

簡(jiǎn)單來說，打標(biāo)的過程就是讓符合入圍資格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的人群產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，讓系統(tǒng)知道什么產(chǎn)品適合什么人群，要理解這句話，我們要思考兩個(gè)問題：

2.1什么產(chǎn)品符合入圍的資格

關(guān)于這個(gè)問題我們可以通過五個(gè)緯度進(jìn)行判斷。

2.1.1單品DSR評(píng)分、退款率、糾紛率是優(yōu)秀的。

產(chǎn)品本身的質(zhì)量、評(píng)價(jià)等產(chǎn)品問題是第一大前提，如果產(chǎn)品本身存在問題，那么對(duì)于平臺(tái)而言，你賣的越多對(duì)平臺(tái)用戶傷害也就越多，我們可以在生意參謀-服務(wù)-單品服務(wù)分析里面看到這些數(shù)據(jù)。

2.1.2產(chǎn)品是否是市面比較少的新品、應(yīng)季產(chǎn)品。

我們?cè)谏厦嫣岬?，手淘首頁推薦是為了激發(fā)客戶新的需求，如果產(chǎn)品都是舊款或者非應(yīng)季產(chǎn)品，那自然消費(fèi)者也不會(huì)感興趣。

2.1.3產(chǎn)品屬性標(biāo)題填寫明確齊全。

產(chǎn)品標(biāo)簽就像身份特征一樣，如果不明確，那這個(gè)產(chǎn)品的形象就很模糊，平臺(tái)自然也很難給你界定適合什么人群。對(duì)于平臺(tái)后臺(tái)發(fā)布寶貝過程中的可填屬性盡量填寫完整。

2.1.4通過關(guān)鍵詞搜索表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

之所以關(guān)注這點(diǎn)，是因?yàn)樗阉髁髁渴琴徺I欲望很明確的人群，如果搜索來的流量表現(xiàn)好，說明你的產(chǎn)品很合適這類人群自然也容易被推薦。

2.1.5定價(jià)位于市場(chǎng)的熱銷價(jià)格帶中

同樣的道理，手淘首頁目的是為了激發(fā)用戶的需求和帶動(dòng)非購買意圖的新用戶，自然就不允許首頁也變成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，但是價(jià)格太高又會(huì)限制了購買的群體，所以價(jià)格太高太低都無法讓平臺(tái)利益最大化。

2.2人群與產(chǎn)品之間怎么產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

我們把人群和產(chǎn)品之間產(chǎn)生的不同行為軌跡劃分為了三種不同的強(qiáng)弱關(guān)系：

2.2.1強(qiáng)關(guān)系人群：指的是人群與產(chǎn)品產(chǎn)生搜索/點(diǎn)擊/瀏覽/收藏加購/轉(zhuǎn)化/回購等行為的人群

2.2.2中等關(guān)系人群：指的是人群與產(chǎn)品產(chǎn)生點(diǎn)擊瀏覽/收藏加購的人群

2.2.3弱關(guān)系人群：指的是只有點(diǎn)擊行為的人群

當(dāng)人群與你的產(chǎn)品關(guān)系越強(qiáng)，就越容易獲得被推薦展示，從而獲得更多的流量。

2.3完成人群與產(chǎn)品之間打標(biāo)的4步過程

2.3.1先確定好你的產(chǎn)品最適合什么目標(biāo)人群(找部分用戶號(hào)是這類人群的，店鋪老客戶更好，畢竟這是對(duì)店鋪產(chǎn)品有過真實(shí)購買行為的群體)

2.3.2找?guī)讉€(gè)核心關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞背后的主要人群跟我們想要的吻合)，如果搜索找不到就直接上車(做好人群定向)，當(dāng)然除了搜索以外，像淘口令、微淘也可以，目的就是為了讓目標(biāo)人群有入口跟產(chǎn)品產(chǎn)生接觸，這個(gè)時(shí)候要特別注意點(diǎn)擊率。

2.3.3瀏覽銷量高/人氣高的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和自己的寶貝產(chǎn)品，可以適當(dāng)收藏加購。這個(gè)目的是為了讓人群對(duì)相同或者類似的產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)比。

2.3.4瀏覽手淘首頁，看下自己和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有沒有被打標(biāo),如果被打標(biāo)了就找到自己產(chǎn)品下單購買(讓標(biāo)簽人群跟我們的產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)系)。

上述就是幕思城電商為各位分享的關(guān)于手淘首頁流量的操作方法，也希望本文能夠幫助到各位更好的了解關(guān)于手淘首頁的那些事。

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