淘寶中小賣(mài)家怎么做關(guān)鍵詞

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

幕思城電商最近發(fā)現(xiàn)，有很多淘寶的中小賣(mài)家，一直在做流量的轉(zhuǎn)化，但是他們連關(guān)鍵詞是什么都沒(méi)搞懂，就開(kāi)始做各種各樣的優(yōu)化了，其實(shí)，做流量，關(guān)鍵詞是重中之重，那么到底該怎么養(yǎng)詞呢？幕思城電商就在這篇文章中跟大家來(lái)聊聊吧。

關(guān)鍵詞是什么?

關(guān)鍵詞源于英文"keywords"，對(duì)于我們電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，也就是用戶(hù)檢索的詞組從而找到商家的產(chǎn)品，我們知道一千人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)人也有一千人檢索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，比如我們買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，有的人會(huì)直接搜蘋(píng)果這個(gè)詞，出現(xiàn)了又圓又大的紅富士，你本來(lái)是要買(mǎi)電子產(chǎn)品，看到水果的展現(xiàn)，會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)嗎?

因此我們?cè)陬?lèi)目、屬性的選擇上一定要選擇準(zhǔn)確，不然出現(xiàn)此蘋(píng)果非彼蘋(píng)果的情況就不好了。

還舉我們剛才的例子，"蘋(píng)果"這個(gè)關(guān)鍵詞，是一個(gè)很大的詞吧，它可以是山東的蘋(píng)果、陜西的蘋(píng)果、紅富士、水花牛、也可能是蛇果，我們不說(shuō)大賣(mài)家，資金雄厚，砸錢(qián)也把產(chǎn)品的排名做上去。

但是中小賣(mài)家呢?

前期能懟這些詞嗎?花費(fèi)大而且轉(zhuǎn)化不會(huì)很好，蘋(píng)果說(shuō)實(shí)話(huà)是個(gè)標(biāo)品，標(biāo)品最看重兩點(diǎn)銷(xiāo)量和價(jià)格。

那你說(shuō)小賣(mài)家如何突出重圍，就是在關(guān)鍵詞的下功夫，從人群上去突破，選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，比如蘋(píng)果這個(gè)類(lèi)目，關(guān)鍵詞有嘎啦蘋(píng)果、糖心蘋(píng)果，煙臺(tái)紅富士蘋(píng)果、青蘋(píng)果……根據(jù)店鋪情況，去選擇核心關(guān)鍵詞，把握核心關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞輔助核心關(guān)鍵詞來(lái)引流。

標(biāo)題的關(guān)鍵詞：要大詞和黃金長(zhǎng)尾詞相互配合，當(dāng)然前期也可以加一些藍(lán)海詞，補(bǔ)單的時(shí)候用，其次就是大詞決定了鏈接的流量天花板，長(zhǎng)尾詞更有利轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)引流。

推廣關(guān)鍵詞：也就是我們直通車(chē)付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞，如果是新鏈接，權(quán)重不高，關(guān)鍵詞不易選擇過(guò)多，因?yàn)槿障揞~就那么多，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子吧。我100塊錢(qián)養(yǎng)10個(gè)關(guān)鍵詞，和我100塊錢(qián)養(yǎng)5個(gè)關(guān)鍵詞，你說(shuō)那個(gè)養(yǎng)的會(huì)更快一點(diǎn)?

養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候，最多20個(gè)關(guān)鍵詞，一般10上下最好。

我之間運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)品牌洗發(fā)水的店鋪，那個(gè)計(jì)劃就一個(gè)關(guān)鍵詞在跑，效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這只是極端的情況，正常中小賣(mài)家的店鋪，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃養(yǎng)權(quán)重還是多選幾個(gè)。

還有一些偏定制類(lèi)的類(lèi)目，關(guān)鍵詞ppc一般都很高，再加上日限額100塊，ppc一個(gè)5塊，那基本上每天只能有20個(gè)點(diǎn)擊，你說(shuō)就這么點(diǎn)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化要多高，才能保證不虧那么多?

一般這種情況，我都會(huì)嘗試直通車(chē)低價(jià)引流玩法，200個(gè)關(guān)鍵詞全部選中，出價(jià)都是均價(jià)的一半去跑量，如果幸運(yùn)的話(huà)，有時(shí)候也能跑一些大單。

遇到出價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致車(chē)子燒不出去，可以適當(dāng)?shù)奶岣呷巳阂鐑r(jià)或者時(shí)間折扣，總體來(lái)說(shuō)就是提一點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，只要關(guān)鍵詞能燒的出去，就能觸發(fā)關(guān)鍵詞權(quán)重，根據(jù)情況就可以把出價(jià)往下壓了，真正的實(shí)現(xiàn)"低價(jià)引流"。

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