如何讓買家忍不住下單?禮品代發(fā)來(lái)教你

本文主題如何讓買家忍不住下單,淘寶折扣,淘寶問(wèn)答。

我司在日常經(jīng)營(yíng)商店的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品往往都會(huì)有多個(gè)規(guī)格同時(shí)存在，這就是我們常說(shuō)的SKU，設(shè)置SKU的目的除了方便消費(fèi)者選購(gòu)?fù)?，我們還可以通過(guò)SKU進(jìn)行優(yōu)惠促銷，增加店內(nèi)銷售。

所以SKU折扣，禮品代發(fā)網(wǎng)該怎么設(shè)置呢？今日文章，小編就帶你來(lái)了解一下。

如何設(shè)置SKU折扣呢？

禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)與價(jià)格調(diào)整。

我方在推出商品的初期，往往會(huì)將一口價(jià)定為行業(yè)同類產(chǎn)品的平均價(jià)格或略高的價(jià)格，這給我方以后經(jīng)營(yíng)留下了足夠的降價(jià)空間。就像單禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣，修改多禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格同樣不能改為一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響到產(chǎn)品搜索排序，修改幅度越大影響越大。而且，并非不能修改價(jià)格，我們可以使用SKU折扣工具修改價(jià)格。

值得注意的是，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU時(shí)，我們會(huì)將第一個(gè)SKU的價(jià)格設(shè)定為該寶貝的最低售價(jià)，以避免價(jià)格變化對(duì)轉(zhuǎn)化率造成影響。

SKU與套餐相配！

服飾類商品中有些寶貝可以搭配套裝出售，而且套裝的銷售價(jià)格比單件購(gòu)買的價(jià)格稍低，這就需要我們另外設(shè)置套裝搭配活動(dòng)，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，程序可能會(huì)有些麻煩，而如果直接在SKU上設(shè)置套裝，就可以省去許多步驟，更加簡(jiǎn)便。

令買家忍不住下訂單，禮品代發(fā)網(wǎng)你可以這么做(圖片來(lái)源淘寶網(wǎng))

從圖片上看，我們這件商品是由連衣裙和毛衣組成，可以分開(kāi)賣，雖然價(jià)錢不高，但如果兩件一起買，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得不劃算，不經(jīng)意地把我們的客單價(jià)拉低了，那怎么辦？若再制作一版套餐詳情頁(yè)，還可能分散寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款打造。我們可以添加套餐搭配SKU，利用[禮品代發(fā)網(wǎng)]-SKU折扣功能，把套餐價(jià)格定得比單買2件的價(jià)格要低一些，用優(yōu)惠價(jià)格吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買。

使買家無(wú)法控制下訂單，禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)就可以做到。

三、SKU有清倉(cāng)折扣。

對(duì)于每一個(gè)禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)，我們都不可能保證消費(fèi)者能夠接受，每次總會(huì)剩下那么幾個(gè)“冷門”的SKU無(wú)人問(wèn)津，直接修改一個(gè)價(jià)格自然是不現(xiàn)實(shí)的，此時(shí)我們就利用SKU折扣做低價(jià)清倉(cāng)折扣活動(dòng)。

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通過(guò)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存數(shù)量，并對(duì)大量庫(kù)存的SKU進(jìn)行盤點(diǎn)，通過(guò)設(shè)置不同的SKU折扣價(jià)，使大量庫(kù)存的SKU得以迅速消化；同時(shí)，通過(guò)在店鋪首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)海報(bào)，增加寶貝主圖水印等方法，做好活動(dòng)宣傳，提高店鋪曝光率。

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SKU折扣折扣設(shè)置的注意事項(xiàng)：

一、折扣后的價(jià)格應(yīng)在以下相同價(jià)格范圍內(nèi)：

有的賣家為了追求低價(jià)引流的效果，將SKU中的一個(gè)設(shè)置為低價(jià)，但這種行為會(huì)打亂店鋪原有的標(biāo)簽，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間所代表的人群標(biāo)簽是不一樣的，如果價(jià)格區(qū)間跳躍過(guò)大，就會(huì)造成店鋪人群標(biāo)簽的混亂，從而影響整體的轉(zhuǎn)化效果。比如，我們店里賣的T恤衫原來(lái)都是在18-45的價(jià)格區(qū)間，那么我們要做SKU折扣時(shí)，設(shè)好的折扣價(jià)也是在這個(gè)價(jià)位范圍內(nèi)，以確保進(jìn)入店的人標(biāo)簽保持穩(wěn)定，從而增加轉(zhuǎn)換效果。

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2.跟蹤活動(dòng)提示：

由于我們是在做SKU折扣活動(dòng)，所以活動(dòng)提示也要跟上，首先要把活動(dòng)海報(bào)放在店鋪醒目的地方，比如店鋪首頁(yè)或詳情頁(yè)的頂部，然后要把活動(dòng)提示放在寶貝主圖的顯眼處，消費(fèi)者一眼就知道有活動(dòng)，滿足消費(fèi)者快節(jié)奏下單的需要；顧客服務(wù)要跟上，通過(guò)旺旺向顧客發(fā)送活動(dòng)信息，告訴顧客店內(nèi)有活動(dòng)，引導(dǎo)顧客到店選購(gòu)。

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3.多種活動(dòng)增加了吸引力。

在一些商店中，特別是在一些非生活必需品的商店中，比如家紡家居，家用電器，數(shù)碼產(chǎn)品等，即使有折扣價(jià)，消費(fèi)者也不會(huì)大量購(gòu)買。對(duì)此，賣家可采用優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)銷售+禮品網(wǎng)上折扣的方式來(lái)增加買家在店鋪的停留時(shí)間。假如我們?cè)陬I(lǐng)取優(yōu)惠券的地方添加關(guān)聯(lián)推薦，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，自然會(huì)點(diǎn)擊查看，發(fā)現(xiàn)SKU居然還有折扣價(jià)，此時(shí)如果看到SKU喜歡，就會(huì)加入購(gòu)物車，再付款購(gòu)買，還能提高我們的客單價(jià)。

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