一篇文章讓你了解淘寶直通車實(shí)操技巧

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

直通車，是淘寶優(yōu)化的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于直通車來(lái)說，有什么方法能夠更好的了解一套完整的淘寶直通車體系呢？來(lái)幕思城電商這篇文章里瞧瞧各位就清楚了。

一、賬戶權(quán)重(養(yǎng)詞)

首先我們說的就是最基礎(chǔ)的養(yǎng)詞，養(yǎng)詞的維度從去年的10月份改版后，增加了投產(chǎn)這個(gè)相對(duì)比較重要的維度，也就是說先階段的養(yǎng)詞維度主要以，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，投產(chǎn)為主，收藏加購(gòu)為輔助。前期著重優(yōu)化點(diǎn)擊率，后期優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)要顧及到投產(chǎn)，當(dāng)然點(diǎn)擊量作為一個(gè)最基本的基數(shù)這個(gè)是不可以改變的。養(yǎng)詞我們簡(jiǎn)單的分為兩類，標(biāo)品和非標(biāo)品(當(dāng)然有半標(biāo)的存在，做法無(wú)非也就是細(xì)分為現(xiàn)在的兩種而已)

首先來(lái)說標(biāo)品的養(yǎng)詞，標(biāo)品卡位這個(gè)誰(shuí)都知道(當(dāng)然也有很多大神并不太認(rèn)同這一點(diǎn)，我并不反駁，只是個(gè)人操作的思路不一樣而已)這里幕思城電商首先來(lái)解釋下標(biāo)品為什么要卡位，第一標(biāo)品的特性大家都知道。

產(chǎn)品差異化小，買家翻頁(yè)的習(xí)慣少，如果標(biāo)品調(diào)整為廣泛匹配的情況下，進(jìn)店流量會(huì)特別亂，(如何查看直通車真實(shí)進(jìn)店詞可以看下面的圖)如果調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，位置不靠前會(huì)沒有展現(xiàn)，所以站在后期我們可以優(yōu)化投產(chǎn)的前提下，卡位是必然的，(當(dāng)然情況分很多種，有很多產(chǎn)品其實(shí)并不是絕對(duì)的標(biāo)品，前期也可以廣泛匹配，這樣一般情況下的標(biāo)品，我們通過精準(zhǔn)匹配卡位即可或得較高的點(diǎn)擊率，(人群弱化溢價(jià)為5-10%)這里Z先生啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。

1選詞只要二級(jí)搜索較高的長(zhǎng)尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。

2人群溢價(jià)5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí))

3時(shí)間折扣0-9不投放9-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間9-11，13-16。(這個(gè)是因?yàn)?，我們的時(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性)

4同樣需要測(cè)圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。

5日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性螺旋日限額。

6定向關(guān)閉，前期不開。

然后就可以去做一個(gè)點(diǎn)擊量的遞增，前提遞增是在于你的點(diǎn)擊率足夠的情況下，如果你的點(diǎn)擊率可以超過行業(yè)的1.5-2倍左右的情況下，即使不遞增分值一樣可以起來(lái)，如果是一個(gè)老計(jì)劃的話，遞增可能效果會(huì)大打折扣，這個(gè)時(shí)候就需要你去開一個(gè)新的計(jì)劃了。

查看行業(yè)平均點(diǎn)擊率可以搜索幾個(gè)符合寶貝且搜索指數(shù)較大的主詞，一般4個(gè)左右即可，然后去算一個(gè)平均數(shù)，這個(gè)數(shù)值就大概是你的行業(yè)點(diǎn)擊率。

其次非標(biāo)品的養(yǎng)詞，非標(biāo)品養(yǎng)詞的維度和標(biāo)品是一樣的，只不過做法有區(qū)別，因?yàn)榉菢?biāo)品的產(chǎn)品特性導(dǎo)致產(chǎn)品差異化較大，買家翻頁(yè)習(xí)慣多，人群影響較大，這幾個(gè)特性，所以說非標(biāo)品前期操作必須是要包含同步測(cè)試人群的，只要點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量前期跟的上加之計(jì)劃的螺旋日限額，分值一樣是可以上的來(lái)的，一般情況下，我們通過低出價(jià)高溢價(jià)的逐步優(yōu)化，數(shù)據(jù)跟的上之后，分值也會(huì)上來(lái)的。

1選詞選擇二級(jí)詞，可以廣泛精準(zhǔn)都可以，出行業(yè)均價(jià)即可(幕思城電商一般前期是廣泛的，只要進(jìn)店的詞不太亂，數(shù)據(jù)夠，就盡量廣泛，因?yàn)閺V泛的展現(xiàn)會(huì)大很多，反之則精準(zhǔn)。)

2人群溢價(jià)30-50左右，同樣的根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí)人群(Z先生之前寫過一篇帖子，是關(guān)于專門講怎么做人群的，大家感興趣的可以再去看看，文章最后有鏈接)

3時(shí)間折扣根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，可以前期行業(yè)模板。

4測(cè)圖比標(biāo)品重要的多，建議多準(zhǔn)備點(diǎn)圖，但是測(cè)圖的同時(shí)要考慮到，到底是詞影響，人群影響還是圖影響?(這個(gè)是因?yàn)橛幸鐑r(jià)的因素在)

5日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，并且螺旋日限額。

6定向前期不開。

二、精準(zhǔn)流量

上文Z先生講的是最通俗最常用的養(yǎng)詞方式，但是一定要記住，方法是死的，思路是活的，不要一味靠方法方式去確定你推寶貝的方向，要靈活!隨機(jī)應(yīng)變，系統(tǒng)抓緊的是你的數(shù)據(jù)，而不是你的操作方法。然后一般主圖不差的前提下，我們的分值最多也就一周內(nèi)就起來(lái)了。剩下的部分我們就要進(jìn)行刪減，標(biāo)品前期可以先刪減關(guān)鍵詞，因?yàn)槟闱捌谑菦]有上人群的或者人群溢價(jià)較低，所以數(shù)據(jù)比較直觀。

都是詞本身的影響，可以直接刪除詞，刪除掉詞一周左右的時(shí)間，人群的數(shù)據(jù)就基本大致準(zhǔn)確了，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間我們盡量引導(dǎo)的方向應(yīng)該是我們的自定義人群(如果自定義人群實(shí)在太差了，那么就建議繼續(xù)往下細(xì)分人群)非標(biāo)品的話，因?yàn)樵~和人群的數(shù)據(jù)基本是同步互相影響的，所以在刪減的過程中，盡可能的多測(cè)試一下，(因?yàn)槲覀儫o(wú)法判斷哪個(gè)詞引流到哪個(gè)人群上影響的數(shù)據(jù))。

所以我們?cè)賱h減的時(shí)候，如果不確定話，可以先把關(guān)鍵詞流量較大反饋較差的出價(jià)調(diào)整為0.05，然后再觀察下人群的數(shù)據(jù)，如果人群數(shù)據(jù)回升那么肯定是這個(gè)詞影響的，如果沒有回升的話，就再反過來(lái)測(cè)試一下。總的來(lái)說非標(biāo)品的刪減相對(duì)較麻煩，但是這個(gè)步驟是絕對(duì)不可避免的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)直接影響到我們后面的托價(jià)拉人群的操作。

PS：1刪減的時(shí)候不止要看轉(zhuǎn)化情況，新品應(yīng)該參考收藏加購(gòu)情況。

2刪減的時(shí)候還要參考到計(jì)劃的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率。

3人群可以不刪暫停即可，后期可能會(huì)有數(shù)據(jù)影響方便看數(shù)據(jù)。

三、拉高流量和人群覆蓋率

所謂提高人群覆蓋率就是要托價(jià)：

1類目流量必須足夠大，

2權(quán)重夠高分值夠高

3已經(jīng)刪減測(cè)試好關(guān)鍵詞和人群，

4日限額可以很快的提前到達(dá)下線。

每天托價(jià)按5%10%比例去托價(jià)，(直接在關(guān)鍵詞上調(diào)整，或者實(shí)際折扣均可)。一直托價(jià)到我們計(jì)劃的點(diǎn)擊率下滑，或者日限額能跑不完為止，這個(gè)時(shí)候去增加我們?nèi)巳旱囊鐑r(jià)，人群拉動(dòng)幅度不要太高10%左右浮動(dòng)即可，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，沒有點(diǎn)擊量就繼續(xù)拉高。一直拉高到計(jì)劃點(diǎn)擊量回升為止，這個(gè)時(shí)候我們就要繼續(xù)每天按照比例去托價(jià)。

重復(fù)操作流程，流量基本都集中到了人群上了，這樣既提高了人群的覆蓋率，計(jì)劃的權(quán)重提高，PPC也會(huì)下來(lái)，轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)跟得上的時(shí)候，店鋪的標(biāo)簽也會(huì)慢慢跟著回歸正確的方向，這樣才能帶動(dòng)搜索流量。人群標(biāo)簽如果本身是亂的時(shí)候，不要隨便去開定向，一般賣家都是投猜你喜歡，然而這個(gè)位置的投放很大程度都是依靠人群標(biāo)簽去給投放的，所以你懂得。(雖然定向本身也可以調(diào)整購(gòu)物意圖，但是效果很小。)

不過現(xiàn)在定向已經(jīng)弱化了，以后主要的還是超推了，下半部分還會(huì)講到超推的內(nèi)容。(記住一定是拖到計(jì)劃跑不完或者數(shù)據(jù)明顯下滑的時(shí)候再去拉高人群不要降低一次出價(jià)就去拉高一次人群，那就沒有意義了)很多時(shí)候我們的匹配前期可能由于真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞導(dǎo)致的數(shù)據(jù)量不足，所以只能選擇精準(zhǔn)匹配，但是后期人群拉起來(lái)以后可能實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞會(huì)精準(zhǔn)很多，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)y(cè)試，

提高流量的方法有很多種，最簡(jiǎn)單粗暴的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，展現(xiàn)這個(gè)大家都知道，隨著權(quán)重的增長(zhǎng)，相同出價(jià)的情況下，位置會(huì)變高，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊量就會(huì)增加。另一個(gè)就是提高點(diǎn)擊率，這個(gè)一般可以從創(chuàng)意，詞，人群去著手，但是這些的局限性太大，其實(shí)說白了就是說起來(lái)簡(jiǎn)單實(shí)施起來(lái)太難。

更為簡(jiǎn)單的方式，就是有精準(zhǔn)變?yōu)閺V泛，上面已經(jīng)寫了具體托價(jià)的方式，一般情況下我們前期剛開直通車的時(shí)候，不管是標(biāo)品和非標(biāo)品，進(jìn)店詞可能都會(huì)比較亂，在計(jì)劃托價(jià)完成以后，可能進(jìn)店詞就會(huì)精準(zhǔn)很多，其實(shí)說白了前期廣泛匹配，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的因素除了，自身計(jì)劃不夠完善以外，還有就是系統(tǒng)給匹配進(jìn)的詞是不精準(zhǔn)的添亂，所以后期是可以再測(cè)試一下真實(shí)進(jìn)店詞的，(當(dāng)然Z先生講的并不是全部，有特殊情況，要以實(shí)際真實(shí)進(jìn)店詞為準(zhǔn)。)下面放兩張查看真實(shí)進(jìn)店詞的對(duì)比圖，相信不會(huì)有人看不懂。

四、帶動(dòng)搜索流量及影響因素

數(shù)據(jù)、(流量，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，收藏加購(gòu)等)簡(jiǎn)單的話點(diǎn)擊量，是你計(jì)劃的權(quán)重必須要穩(wěn)定，(也就是分值要高，不止分值要高，大家應(yīng)該都知道質(zhì)量得分10分后的區(qū)別，這個(gè)取決于你的人群覆蓋率，大部分類目影響很大，可以自行測(cè)試。)穩(wěn)定后的計(jì)劃才能如愿以償?shù)墨@取足夠高的點(diǎn)擊量，直通車的流量占比夠才能正確的引導(dǎo)+帶動(dòng)店鋪的權(quán)重和人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)的數(shù)值同樣影響這些具體就不多說了，大家應(yīng)該都懂，一般前期我們做計(jì)劃養(yǎng)詞的時(shí)候都會(huì)做一個(gè)螺旋，這里其實(shí)幕思城電商不建議流量遞增太快，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去遞增會(huì)比較好一些。一定要記住遞增的是流量而不是遞增的錢，所以托價(jià)也可以作為遞增的一種方式。

關(guān)鍵詞、直通車所使用的關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到寶貝自然搜索抓取權(quán)重的詞。(廣泛匹配下進(jìn)店詞會(huì)亂，如果是進(jìn)店詞看過之后大概是符合你的寶貝且數(shù)據(jù)好的情況下完全是可以的。)

這就是前段時(shí)間很多人質(zhì)疑精準(zhǔn)匹配做不起來(lái)流量的原因之一，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配用詞的局限性?？催M(jìn)店詞是否精準(zhǔn)，前期如果實(shí)在太亂可以考慮直接精準(zhǔn)匹配，后期計(jì)劃穩(wěn)點(diǎn)后，人群覆蓋率高了以后就可以再去嘗試開廣泛匹配，有概率進(jìn)店詞會(huì)相對(duì)接近于你店鋪的屬性了，如果是絕對(duì)的標(biāo)品，類目大詞精準(zhǔn)匹配卡位點(diǎn)擊率又很差，這個(gè)時(shí)候可以先把大詞去掉，等拉起來(lái)人群以后，在根據(jù)計(jì)劃其他詞的出價(jià)情況重新添加，這樣時(shí)候大詞的數(shù)據(jù)就會(huì)相對(duì)好一些了。舉了這幾個(gè)例子無(wú)非就是想說，直通車的關(guān)鍵詞的用詞會(huì)直接影響到你的搜索流量抓取的詞的權(quán)重，但是如果數(shù)據(jù)不好的情況下可以保留到后期使用，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要學(xué)會(huì)取舍。

人群、主要的作用就是給店鋪打標(biāo)簽。一般店鋪的s單，淘客，活動(dòng)都有可能帶亂店鋪的人群標(biāo)簽，具體可以通過訪客分析-訪客對(duì)比查看。

1數(shù)據(jù)量要夠、

2詞要用對(duì)、

3人群標(biāo)簽拉起來(lái)、

4計(jì)劃數(shù)據(jù)的遞增。

部分店鋪要考慮一個(gè)層級(jí)限流的說法，就是說當(dāng)?shù)赇佋谝粋€(gè)層級(jí)，系統(tǒng)會(huì)限制他的最高流量，也就是說如果直通車流量占比過大的時(shí)候就會(huì)壓縮掉搜索流量，這種情況的時(shí)候可以自行降低直通車流量測(cè)試一下看看，建議是緩緩降低測(cè)試一下看看。

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