淘寶店鋪開店前后需要注意的那些事
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題淘寶,淘寶問答。
對于淘寶店鋪來說,很多人都覺得自己的店鋪做不起來了,就有點不想去折騰了,其實,大家可能忽略了私域流量的玩法,這個玩法,幕思城電商來教教各位應(yīng)該怎么玩,讓各位能夠更好的了解自己的商鋪。
今天主要給大家分享的主題,核心思想就是,不要去覺得店鋪做不起來了,任何的店鋪都會有做起來的辦法,ofcourse如果說你的產(chǎn)品,本身的視覺,定價,加上產(chǎn)品的本身,定位,包括你的售前等等一系列,都是相當(dāng)差的,那這樣的情況也不是你做不做得起來的事情了,而是就目前淘寶來說,你并不合適在這個平臺上。
其實所有店鋪問題,我們可以歸納到一個問題,那就是如何去解決我們的流量問題,包括我上面說的,也都是應(yīng)對流量的問題,一個店鋪,當(dāng)你連流量都不缺了,試問,你覺得你還難做嗎??
免費的流量渠道,這里包括站內(nèi)的流量這是競爭最大的地方,一旦有了網(wǎng)紅,就有了自帶的流量。
這并不是偶然,而是必然的情況,那么看到這篇文章的大家,應(yīng)該都沒做到所謂的自帶流量的問題了。
其實這里也是一個思維的問題,如果你覺得網(wǎng)紅好像距離你遙不可及,那么其實這個是你自己限制了你自己的想象力,你可以多去關(guān)注幾個網(wǎng)紅,你可以去看看龔文祥前年年底的前后,打造網(wǎng)紅的一個套路,其實并沒有你所想的那么難,有了內(nèi)容的輸出,同時也還需要砸錢。
內(nèi)容是必然的趨勢,無論是短視頻也好,直播也好,當(dāng)然你們所理解的內(nèi)容,也可能就是微淘里面的短視頻,或者直播,其實內(nèi)容的話,遠遠不止淘寶的站內(nèi)有,我有句特別中肯的建議,就是一定不能去盲目的開店,當(dāng)你一步走錯了,全盤就都是錯的,當(dāng)然這個事情,一百個人里,有不下八十個都是盲目的去開店。
在開店之前,不是你的技能,推廣能力有多厲害,你僅僅是運營,推廣能力的厲害,那我實話和你說,你不一定能做的起來一個店鋪。
做店鋪,一定不是去比技能,當(dāng)然,在之前來說是比產(chǎn)品。
但是現(xiàn)在,產(chǎn)品都沒得比了,沒有產(chǎn)品差的,當(dāng)你去做到第六,第七層級的時候你會發(fā)現(xiàn),每個人,每家店,他們的產(chǎn)品不見得就比你的差,我們不要去告訴自己,現(xiàn)在還是產(chǎn)品為王的時代,這個真的過去了,三年前你可能還有機會這樣去說,技術(shù)不行,僅僅靠產(chǎn)品,為什么還是不行,那我們怎么樣才行呢?
這里就牽扯出核心了:私域流量。
回來說,應(yīng)該也就是運營推廣技術(shù)要到位,產(chǎn)品一定要強,這個是一個起步的組合拳基礎(chǔ),什么美工,什么視覺,都是試錯的過程了。
唯獨只有產(chǎn)品,以及正確的運營推廣,你是千萬不可以去試錯的,一旦你試錯了,全盤都輸了。
當(dāng)你看見一個非標(biāo)的店鋪,他只專注做一個葉子類目,類目轉(zhuǎn)化率是在2%,有的人他可以一單不刷,全店轉(zhuǎn)化率在6%的時候,你一定會顛覆你對非標(biāo)的認知。
不過每個人的情況都是有限的,不可能全部都是在那么高的層面我們來一概而論,那我們要如何去找到自己的出路,這個就變得很重要了。
其實你能干什么,你能提供什么,平臺需要什么,客戶需要什么,哪里還可以找到一線生機,或者是說有希望,你想不明白這個問題的話,你就是百分百的苦,流量成本他是一直在上升的,但是利潤卻沒上升,
你卻還一直在做一些流量渠道窄,流量成本卻是飆升的,你還缺乏強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的,毛利也低的沒辦法去做溢價的產(chǎn)品。
那么什么是溢價??
耐克的鞋子,就可以去銷售到一千元,安踏,卻只能兩百,莆田,他只能八十塊錢了。
那么你可以看看,你每個人現(xiàn)在做的產(chǎn)品,你可以認為去進行提高客單價嗎?去提高利潤,或者還有生存的空間嗎?
一個標(biāo)品類目的top前三商家他告訴我,前年的客單價可以做到138,去年卻只能99,今年苦的只能銷售58,這個是為什么??
因為其實壓根是沒有辦法去給產(chǎn)品做溢價的,無法去提高客單的,也就降低的永遠都是你的利潤了,流量的成本上升,受到平臺的競爭,市場在下滑,競爭卻還是在增加的。
那你的出路是在哪里?后來就有了大家都想學(xué)習(xí),去提升自己,把自身技能做救命稻草,其實這樣的思路也是對的,提升自身固然是很重要的。
思路的格局,會去把你限制在你狹小的圈子里,你不去選擇那些可以靈活變動的客單,可以去提升利潤或者標(biāo)品類跳出來做中高端產(chǎn)品,你還是個小商家,你要如何做下去,你是什么都缺。
標(biāo)類好賺錢,這個是不錯的,但是能賺錢的永遠都是那少數(shù)的人。
那么說到這里,是想去給大家引導(dǎo)一個方向,在做之前大家一定要想下,什么東西能人為的去提升產(chǎn)品的利潤,比如,定制,不局限于服裝,這個當(dāng)然是一個很不錯的藍海。
那么你選擇好了這一步,再來進行所謂的布局,那種一股腦的就拿個產(chǎn)品走上來要干的人,還要談布局的布局什么。
這里我給大家?guī)c建議:
1.不要去做低客單價的
2.不要做利潤,是利潤,不要去看毛利潤,毛利潤會把你坑死
3.選擇可以去做溢價的產(chǎn)品
4.選擇有較高回購率的產(chǎn)品
我們按照這個思路,當(dāng)然,這個是我的開店初期的思路,可以參考下,把思路捋好,我們再來談運營推廣
你會發(fā)現(xiàn)到,流量的成本是多少錢,你也能測出,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是多少,你就會發(fā)現(xiàn)到,還沒開始做,你就可以完全不怕,你能夠狠清晰的去計算出來什么時候你要做什么,你要多少錢,你按照市場平均的數(shù)據(jù)去算,你能算出你什么時候虧錢,什么時候才能掙錢。
那么就會變得順勢而為了很多的事情,出現(xiàn)的所有的問題也都是必不可少的,如果你是逆水行舟,那么結(jié)果必然是必死無疑,今天不死賺點,明天可能就會給刷掉了,這也就是所謂的出淘。
這也不屬于大義凜然把,假如你要是覺得是,那他就是吧。
其實就像我說的,這樣的類型能去找到的類目和產(chǎn)品,還是有大把存在的。
比如說我自己去開店,我讓人幫忙注冊店鋪,選擇類目和產(chǎn)品,我也是只給框架,算好了,死都不會虧的,而且是做了就奔著賺錢去做的,其實是很忙的,但是都是為了服務(wù)其他人,特此開了個小項目,當(dāng)你知道你的虧損的概率只有2-3成的時候,你就知道你能突出重圍的概率大了無數(shù)倍的。
你都放不開手腳的時候,你是必輸無疑的,是不是這樣,所以說有很多人他選擇去s單,因為試錯的成本是很低的,以小博大的思想。
但是,今年收稅了,你還接著刷嗎?電子商務(wù)法也出來了,你還弄嗎?
好的產(chǎn)品固然是不缺了,你真的是資源有限的話你會選擇先把錢賺了也好啊,哪怕少賺點,哪怕你的產(chǎn)品略差一籌,這你就要看自己怎么去選擇流量和渠道的問題了,流量和渠道的選擇也決定了你的能力瓶頸,這是環(huán)環(huán)相扣的。
能力如果不行,那么你就去選擇低利潤的,低客單價的,沒有回購的,也沒有老客去下功夫的,還選擇了流量渠道窄的,這個就真的是傻了。
我舉個例子:
皮帶類目,全類目就四個詞,腰帶男,皮帶男,腰帶男真皮,皮帶男真皮。
你可以去看看,除了這四個詞,是不是還有詞可以用,TOP店鋪前N有個溫州佬一個人占比前F家店,一天刷個幾萬單,你說你有個皮帶的小貨源,還有很多的傳統(tǒng)品牌,你的客單價低,利潤低,產(chǎn)品還不是很強,
這種類目也不在少數(shù),你略好一點點,也就還是一點點,你pass掉的這種流量渠道和拼產(chǎn)品到極致,你試試看是哪個呢?
沒有復(fù)購,也就意味著你每年都要去開發(fā)新的客戶,怎么去開發(fā),要流量,流量又是什么,流量在淘寶就是錢,你的4G都要付費,你告訴我,什么流量不需要錢。
你有老客戶你就可以去做私域流量,你可以去做裂變,現(xiàn)在淘內(nèi)的流量早就已經(jīng)瓜分完畢了,每個流量都是N個人的,私域,接下來拼的就是誰的私域流量做的好,維護的好了,維護好了,其次就是再次去拉新,你固然是要拉新的遲早可以把你拉死的。
你要做好淘寶,哦不,是一定會做好淘寶,要基于產(chǎn)品,定位,視覺,利潤,再去結(jié)合選擇流量的渠道。
你做不好,不是你的技術(shù)不行,接觸的真正意義上的大佬,所謂的TOP店鋪或者做電商的店主,老板多了你會發(fā)現(xiàn)真正正符合了一個原則,就是互聯(lián)網(wǎng)是解決信息不對稱的工具。
百度是解決是解決信息對稱,而淘寶,天貓也是的。
太多太多的大店運營推廣的技術(shù)真的,可能你都要比他厲害無數(shù)倍,標(biāo)品類目可能會少一點。
前段時間我的助理他在嘉興出差,去和以前一個做過tp的碰面而且還自稱是以前阿里的小二,自己創(chuàng)業(yè),我的助理和他聊了半天,做了個計劃,回來那個老板打電話和我說,我的助理厲害。
這也是真實存在的事情,你可想而知,別人厲害在哪里了了,人家會搞款,會做貨,去年賣得好啊,人家賺錢了,你們這里任何一個人都能夠勝任他的店鋪現(xiàn)在的運營推廣。
其實啊。你們?nèi)钡牟灰欢ㄊ羌寄?,批量的推廣,鉆展的系統(tǒng)托管就是投產(chǎn)高,都是在告訴大家,技能逐步的弱化,你不是不會鉆展嗎,系統(tǒng)可以幫你托管啊,給你的數(shù)據(jù)也不差的。
你不是不會開車嗎,今年看到兩個店,一天能賣10萬+的標(biāo)品的車,都是批量推廣去開的,標(biāo)準(zhǔn)的計劃一個都沒有。
你沒有思路,沒有全盤觀,沒有大局趨勢觀念,哪怕你懂一丟丟,你都不一定可以做得好淘寶,因為你看不清楚路是在哪里的,你也看不清楚平臺的發(fā)展是怎么樣去進行演變的。
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