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    雙十二中小店鋪流量優(yōu)化細(xì)節(jié)

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題淘寶,淘寶點擊率,淘寶問答。

    雙十二中小店鋪流量優(yōu)化細(xì)節(jié)

    雙十二還有三天就要來了,也是今年最后一個大促的活動,在這三天,商家要做好哪些布局才能夠更好的做好雙十二的運營呢?讓幕思城電商跟大家分享一下方法吧。

    剛剛過去的十一月份是瘋狂的一個月,作為一個資深車手,卻在補單的路上越走越遠(yuǎn)。在雙十一之前我有說過,今年淘系如果要達(dá)成超越過去的成績,那么勢必今年雙十一的稽查力度會很松,簡單來說商家就應(yīng)該順應(yīng)大勢刷刷刷。

    果不其然最后小刷小賣,大刷大賣。回過頭來說,雙十一的成績那么好,雙十二會怎么樣?從最近幾天得知的消息中,我發(fā)現(xiàn)有很多店鋪開始出現(xiàn)虛假交易的處理了,說明接下來稽查力度不會小,再盲目的補單非正確的選擇。我也該回到車手的本職工作,做好以直通車和超級推薦為主的付費流量推廣。言盡于此,是刷還是車,個人的選擇,個人買單。

    風(fēng)口這個東西很大,如果不是驟然改變了命運,就算不上抓住了風(fēng)口。我常常也在說,不必刻意追求風(fēng)口,普通人能看清風(fēng)向,就足夠了。

    身邊有太多的朋友在電商這條路上走的很艱難,他們很努力,起早貪黑,身體差了,頭發(fā)少了,但是成效卻很低。風(fēng)向朋友們,風(fēng)向。記住這個詞。

    選擇產(chǎn)品和選擇運營,電商不就是這么回事嗎?

    中小商家不要急著去追尋藍(lán)海和紅海,從市場需求去選擇產(chǎn)品,從基礎(chǔ)銷量評價去提升店鋪,不要急著去做直播,去做抖音。甚至不要急著去投入資金做直通車,先把市場需求和產(chǎn)品發(fā)展了解清楚,再從簡單的付費推廣開始。花錢做推廣的路子太多,不了解市場不尊重市場就盲目去挑戰(zhàn)市場,終將會被市場淘汰。

    下面我們來講今天文章的重點內(nèi)容,淘系產(chǎn)品搜索規(guī)則及推廣布局。

    現(xiàn)在的商家們接觸的運營理念可以說太多太雜了,很多朋友跟我聊天中都會說,越來越盲目,不知道該聽誰的,到底該怎么做。我的回答總是一個觀點,既然是做電商,產(chǎn)品的流量永遠(yuǎn)是核心前提,沒有流量就沒有一切:收藏加購,轉(zhuǎn)化成交。一切都建立在流量上面,而淘系的流量最大兩部分就是自然搜索和手淘首頁。

    一.了解產(chǎn)品搜索流量

    自然搜索流量的獲取建立在系統(tǒng)對產(chǎn)品綜合數(shù)據(jù)的考量上,收藏加購且轉(zhuǎn)化好,流量獲取、利用率和UV價值高,系統(tǒng)會給予更多的抓取和扶持。店鋪的主推應(yīng)基于這個標(biāo)準(zhǔn),選擇對應(yīng)行業(yè)類目里需求大的產(chǎn)品,而輔推款可以采用低價引流,控制預(yù)算投放,加強與主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售,提高店鋪動銷,進(jìn)而帶動整體銷售額的提升。搜索流量的合理比例就應(yīng)該是主推款第一,其他款式流量可以遠(yuǎn)低于主推款,但不能跟店鋪主要的搜索進(jìn)店流量標(biāo)簽不符甚至不相關(guān),也不能完全沒有搜索流量。

    如果是后者的情況,千萬不能急于打造店鋪風(fēng)格,產(chǎn)品多樣化。首先要把產(chǎn)品進(jìn)行精簡處理,直至整體呈現(xiàn)發(fā)展趨勢,再推新加品。

    新品布局思路:

    遞增是電商規(guī)則中最重要的趨勢線性關(guān)系,新品相對于老品來說操作空間更大,系統(tǒng)沒有充足的數(shù)據(jù)作為支撐形成固定判斷,所以在這樣的布局下通過直通車的配合能夠及時引流拉升,使得產(chǎn)品整體的流量和轉(zhuǎn)化實現(xiàn)遞增。

    二.了解產(chǎn)品首頁流量

    手淘首頁流量入池爆發(fā),新品相對于老品來說同樣更具優(yōu)勢,整體大環(huán)境而言,客單價較低的產(chǎn)品能夠更好的維持?jǐn)?shù)據(jù)良性趨勢,形成首頁流量的持續(xù)增長。

    手淘首頁流量大部分都來源于猜你喜歡流量,猜你喜歡屬于個性化貨找人流量。這部分展位的投放優(yōu)先級,考量的是收藏加購轉(zhuǎn)化等幾個維度。同樣的我們利用超級推薦來測試創(chuàng)意點擊率,穩(wěn)定點擊率之后對出價和溢價進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,遞增拖價,完善數(shù)據(jù)和提高投資回報,還是遞增,付費推廣的好處就是我們能夠人為干預(yù)獲取流量,產(chǎn)品只要沒問題,流量數(shù)據(jù)越多,總體的收藏加購成交勢必會越多。

    超級推薦另外的好處是,現(xiàn)在真正懂得并合理使用的商家并不多,大多都是測試嘗試。這部分的付費流量是很便宜的,并且也在取代直通車定向,由店鋪首頁流量采集轉(zhuǎn)變?yōu)槿W(wǎng)首頁流量采集,這是淘系技術(shù)的提升應(yīng)用,我們也應(yīng)該利用好超級推薦。超級推薦在每個活動期間都會有相應(yīng)的活動計劃推出,結(jié)合活動去投放流量位,往往效果會挺不錯。

    手淘流量和爆款布局的路徑悉知后,那么也要進(jìn)入更重要的部分,操作始終都離不開兩點,引流操作和權(quán)重,那么接下來再看一下關(guān)鍵部分。手淘搜索和手淘首頁的流量結(jié)構(gòu)及推廣方式了解以后,更重要的環(huán)節(jié)就到來了,具體操作和權(quán)重提升細(xì)節(jié)。

    直通車操作細(xì)節(jié)

    不同的產(chǎn)品類目都有其行業(yè)平均點擊率,這個數(shù)值每天是不同的,但是整體會在一個范圍。了解了行業(yè)類目點擊率,能幫助我們確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞和圖片。點擊率是權(quán)重初期提升的關(guān)鍵所在,直通車中我們優(yōu)先使用同樣的創(chuàng)意標(biāo)題不同的創(chuàng)意車圖對圖片進(jìn)行點擊率測試,然后圖片確定好以后對關(guān)鍵詞進(jìn)行刪選優(yōu)化,這個時間最好不要超過5天,并且這個期間我們最好是使用增加日限額的方式來保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增。

    很多商品開車之初,基礎(chǔ)權(quán)重比較低,質(zhì)量分表現(xiàn)為普遍7分,這個時候單純依靠點擊率并不足夠,應(yīng)該從標(biāo)題關(guān)鍵詞整體的相關(guān)聯(lián)系上著手,產(chǎn)品的收藏加購和轉(zhuǎn)化應(yīng)在點擊率優(yōu)化確定中持續(xù)良性遞增。而基礎(chǔ)權(quán)重較好的產(chǎn)品,我們在實際中會發(fā)現(xiàn),初期穩(wěn)定住點擊率就很好操作,收藏加購轉(zhuǎn)化也不會很糟糕。

    1.完善關(guān)鍵詞

    結(jié)合上面我們說到的觀點,就發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的完善是很重要的任務(wù)。初始權(quán)重的好壞跟提升,關(guān)鍵詞起著決定性的作用。我們常常說關(guān)鍵詞點擊量達(dá)到100以上,如果收藏加購比例連10%不到,那么可以直接刪掉;點擊率持續(xù)低迷,可以調(diào)整精準(zhǔn)匹配和加價觀察;數(shù)據(jù)較平均的詞根據(jù)每天的相應(yīng)點擊率進(jìn)行匹配方式更改;數(shù)據(jù)好點擊量低的詞觀察大盤展現(xiàn)指數(shù)決定是否增加出價。

    對于優(yōu)化關(guān)鍵詞來說,標(biāo)品和非標(biāo)品是有區(qū)別的。標(biāo)品可使用的好詞數(shù)量較少,成交詞往往就那么一些,我們要非常注意出價位置和點擊率的匹配情況,同時也要注意出價位置對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的影響。非標(biāo)品能用的好詞很多,選擇多了,我們就應(yīng)該從長尾詞入手,平衡計劃中整體的數(shù)據(jù),進(jìn)店流量的均衡獲取和成交的合理控制,多詞發(fā)展才能更好提升核心詞的搜索權(quán)重,盲目去做大詞核心詞,反而容易適得其反。

    2.完善人群

    直通車人群初期全部添加,自定義人群部分對照產(chǎn)品綜合情況按照性別,年齡,客單價,月消費等維度進(jìn)行三兩組合,新出的職業(yè),婚否,車否等人群維度也要三兩組合進(jìn)行測試。人群的概念就是精準(zhǔn)性越高,轉(zhuǎn)化越好,進(jìn)而影響的是店鋪權(quán)重和產(chǎn)品標(biāo)簽。人群的優(yōu)化更多體現(xiàn)在刪選和調(diào)整溢價上面,點擊率好轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的人群可以參考系統(tǒng)建議溢價進(jìn)行提高溢價的調(diào)整,點擊量大轉(zhuǎn)化差的人群要及時降低溢價,綜合數(shù)據(jù)不好的人群可以直接暫停。

    人群不要每天進(jìn)行實時的改動,初期添加好人群后,隔一段時間要觀察有沒有新的人群出現(xiàn),要及時添加進(jìn)計劃中。點擊量低于100的人群不要急著去優(yōu)化和刪除,積累了一定的數(shù)據(jù)再做調(diào)整,這是對店鋪的負(fù)責(zé),也是對精準(zhǔn)標(biāo)簽的負(fù)責(zé)。

    3.拖價細(xì)節(jié)

    每個關(guān)鍵詞都有其行業(yè)ppc,這個數(shù)據(jù)代表的其實是一種底線。很多商家在操作拖價的過程中本來前幾天數(shù)據(jù)還遞增的好好的,連續(xù)多次拖價后導(dǎo)致拖價拖崩了,整個計劃錢燒不出去,整體的數(shù)據(jù)情況也非常差。這個時候我們可以說這個計劃作廢了。

    點擊率的優(yōu)化穩(wěn)定,關(guān)鍵詞和人群的完善,這個過程中不建議開始拖價,等這些都做好后,權(quán)重有了一定的提升和穩(wěn)定,再開始逐步降低ppc,每次拖價之后我們都應(yīng)該預(yù)留一定的穩(wěn)定期,可以是一兩天,也可以是一周。上面說到過行業(yè)ppc是底線,當(dāng)我們拖價穩(wěn)定到行業(yè)ppc的時候,就是一種警告,這個時候不要貪心,去追求極致的低價,極致這個詞很危險,稍有不慎做的就不是極致,而是極端了。

    4.誤區(qū)規(guī)避

    很多商家朋友都知道拖價不是降低關(guān)鍵詞出價,而是降低分時折扣。這里要強調(diào)的是降低分時折扣也不是唯一的選擇。適當(dāng)?shù)那樾蜗挛覀儨p少投放地域,降低人群溢價,都算是控制ppc提高精準(zhǔn)有效點擊的方式。正所謂降低ppc是遞增,減少垃圾流量也是遞增。流量數(shù)量增加是提升,流量質(zhì)量提高也是提升。

    以前我不喜歡用認(rèn)知”這個詞眼,感覺很不接地氣,但是隨著年紀(jì)和閱歷的提高,其實很多年輕時候看不慣的態(tài)度自己的身上也漸漸產(chǎn)生?!睂κ挛锏恼J(rèn)知”這句話其實很準(zhǔn)確,涵蓋了做事做人的先決,即先了解,再出發(fā)”。希望大家在實際操作中多根據(jù)自己的店鋪情況來,靈活調(diào)整變化,每個店鋪都不一樣,世界上不存在完全一樣的做法。主要是掌握核心思路,其他的其實并不難。

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