滯銷率對店鋪有什么影響

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每個淘寶店鋪的運營情況不一樣，有很多的淘寶店鋪商品處于滯銷中。這些產(chǎn)品會導(dǎo)致店鋪的滯銷率不斷提升，那么淘寶滯銷率對店鋪會造成什么影響呢?下面的內(nèi)容中為大家進行介紹。

滯銷率對店鋪有什么影響?

消費者都有從眾心理，在淘寶難買東西的時候，都會覺得買的人多的評價高的才是好的。而淘寶搜索結(jié)果主要有兩種排序方式：所有寶貝和人氣排名。滯銷寶貝多少，人氣就低了，進而影響搜索排名。滯銷寶貝有雙層含義：一是搜索診斷助手里面的滯銷寶貝;二是賣家經(jīng)營報告中的滯銷寶貝。兩者區(qū)別：助手里面的是編輯：三個月沒有銷售或者編輯過的寶貝算是滯銷;賣家經(jīng)營報告中的滯銷則是指銷售，即店鋪上架商品中2個月內(nèi)銷售低于2筆的，就是滯銷寶貝。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是說用所有的標題去搜索，肯定找不到寶貝。如果希望讓其進入索引，目前的方式是建議重新修改一下標題、價格后重新發(fā)布。

如何處理滯銷寶貝?

第一步：進行分類。有的是確實是沒有銷售價值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，直接采取下架或者刪除來處理。還有一種是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標題。賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N寶貝的標題，通過優(yōu)化寶貝標題，使得它“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機會。需要提醒的是，賣家在修改標題關(guān)鍵字時要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，讓寶貝更吸引人。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補充各項數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，成為一個全新、獨立的SKU，重新活過來。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。

各位淘寶商家們，如果你的店鋪有直銷寶貝，那么可以參考上面的方法去解決問題。推薦賣家拿出部分寶貝發(fā)布試用活動，以免費試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。

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