雙十二淘寶店鋪怎么做點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶問答。

雙十二就要來臨了？大家都準(zhǔn)備好了嗎？對(duì)于轉(zhuǎn)化率跟點(diǎn)擊率，大家是不是已經(jīng)做好了充足的優(yōu)化準(zhǔn)備了？這篇文章里，幕思城電商就跟大家來聊一聊關(guān)于店鋪優(yōu)化的方法，讓各位能夠在年末打一個(gè)漂亮的收尾仗。

做店鋪都想做出一番成績，可店鋪就是不爭氣的總出現(xiàn)越優(yōu)化”越糟糕的現(xiàn)狀，怎么辦?

要想讓店鋪有正向的發(fā)展，你最起碼要會(huì)看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，知道些實(shí)操的東西，這樣才能察覺出數(shù)據(jù)的細(xì)微波動(dòng)變化，及時(shí)找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，然后一出手就直擊痛點(diǎn)。

近期看到不少朋友留言說自家店鋪的搜索流量少的可憐，而且還經(jīng)常出現(xiàn)大的波動(dòng)。

其實(shí)全網(wǎng)的搜索流量量級(jí)是很大的，但為什么你的店總獲得不了可觀的搜索流量呢?趕緊往下看今天的分享。

1、現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)由之前的單一化發(fā)展成現(xiàn)在的多元化、個(gè)性化、標(biāo)簽化，所以整個(gè)平臺(tái)的流量結(jié)構(gòu)就也隨之改變了，不再像之前的搜索獨(dú)大，而是首頁流量和搜索流量的并駕齊驅(qū)。

2、淘寶不是難做，流量不是難拿，只不過是你反饋給淘寶的價(jià)值”還不夠，所以淘寶就會(huì)把更多的流量分配給了那些綜合能力強(qiáng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都好的店鋪。其實(shí)不光淘寶，任何一個(gè)平臺(tái)都是這樣，他最看重的就是價(jià)值”二字，你能給他帶來穩(wěn)定的產(chǎn)出，你這價(jià)值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會(huì)越高，這自然搜索流量就會(huì)越大。對(duì)于賣家來說，不要總想著速成，多投錢容易，一天兩三千也有的是辦法燒出去，但是轉(zhuǎn)化差，流量差，拉升不起自然流量，那也是白忙活一場，所以操作一定要著眼于當(dāng)下，做符合店鋪情況的精細(xì)化的布局，用數(shù)據(jù)來持續(xù)證明你的實(shí)力、你的價(jià)值”，才會(huì)看到這源源不斷的收益。

3、在淘寶這個(gè)大海上，每家店鋪猶如一葉扁舟，不進(jìn)則退，經(jīng)常的，當(dāng)你還沉浸在自己成功的喜悅時(shí)，其他人又通過自己的努力超過了你，有市場就有競爭，很正常，而且淘寶在競爭這方面做的相對(duì)是比較人性化的，不會(huì)說讓一個(gè)小心店直接去與KA商家抗衡。通常你的競爭對(duì)手需要根據(jù)你產(chǎn)品的核心搜索詞、店鋪的層級(jí)、定價(jià)客單等等數(shù)據(jù)維度來決定，所以我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)越大，運(yùn)營方面操作的越精細(xì)，便越會(huì)獲得大量的曝光和成交。

4、一定要讓產(chǎn)品的類目和屬性高度相關(guān)，這是淘寶最基礎(chǔ)也是最根本的展現(xiàn)原理之一。相關(guān)性差你優(yōu)化半天流量也不會(huì)有什么起色，而且產(chǎn)品的真實(shí)權(quán)重也體現(xiàn)不出來。有時(shí)會(huì)遇到一款產(chǎn)品放到兩個(gè)類目里都合適的情況，這時(shí)要在類目沒問題的情況下，從流量出發(fā)，把產(chǎn)品放到流量相對(duì)比較多的那個(gè)類目下。同樣的，要是在產(chǎn)品屬性上也遇到類似的問題，就要先選擇搜索時(shí)被買家勾選較多的或者搜索結(jié)果中產(chǎn)品數(shù)量較少的屬性值。

影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，文章篇幅有限，我在這就選幾個(gè)重要的點(diǎn)給大家細(xì)分析下。

1、標(biāo)題

標(biāo)題屬于SEO中的核心部分，是你搜索流量的檢索入口。

標(biāo)題要做合理的關(guān)鍵詞組合，讓展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多，點(diǎn)擊的量大，這權(quán)重也就會(huì)逐步積累，權(quán)重高了，這排名也就要相應(yīng)的提升了，也就能讓我們的產(chǎn)品更容易的獲取大量的搜索流量了。

初期做標(biāo)題，選詞要側(cè)重布局長尾詞，目的是獲取流量的同時(shí)，還能有效的避開競爭，產(chǎn)品爆款成型時(shí)做標(biāo)題，選詞就要選大詞熱詞，目的是搶奪流量，做流量的突破，但選熱詞的時(shí)候，也要避免熱詞的堆砌，這詞是好詞但是要會(huì)合理安排。核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，這來了流量也是垃圾流量，對(duì)店鋪的發(fā)展毫無益處。

2、圖片和文案

真正踏實(shí)做店鋪的，這產(chǎn)品的質(zhì)量一定是經(jīng)得起考驗(yàn)的，但要想把產(chǎn)品做爆，光有個(gè)好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，線上不像線下，買家不能直觀的看到和摸到你的產(chǎn)品，所以要想買家對(duì)產(chǎn)品感興趣，就需要我們用圖片和文案來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的包裝。

圖片和文案的風(fēng)格內(nèi)容，要結(jié)合你的產(chǎn)品受眾人群來定。而且圖片要有帶入感，比方說下飯菜類的拍出食欲感，水果類的拍出新鮮多汁感等等，再在圖片上搭配些文字，不需要多，能引起買家的興趣，直擊買家的痛處就好。其實(shí)也沒多難，但這些小細(xì)節(jié)，就是拉開大差距的地方。

3、定價(jià)

定價(jià)萬萬不要盲目跟風(fēng)，因?yàn)樗麤Q定了你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和流量的展示位置。

定價(jià)的時(shí)候，要先充分了解行業(yè)的定價(jià)情況，現(xiàn)階段店鋪競爭對(duì)手的定價(jià)情況，以及產(chǎn)品自身的利潤情況等等，這些東西你分析的越清楚，定價(jià)的時(shí)候才能越從容，而且要會(huì)對(duì)店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的區(qū)別對(duì)待”，要讓每件產(chǎn)品在店鋪中都有一個(gè)存在的價(jià)值。

比方說店鋪的爆款，在定價(jià)的時(shí)候就要把這個(gè)產(chǎn)品的生命周期考慮進(jìn)去，初期定價(jià)時(shí)可以相對(duì)低些，去追求性價(jià)比，沖擊銷量，成熟期定價(jià)時(shí)可以上漲些，有量的同時(shí)能獲得更大的利潤，衰退期定價(jià)時(shí)可以再降低些價(jià)格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還需要讓這個(gè)曾經(jīng)的爆款在他該在的位置上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。但這里必須強(qiáng)調(diào)，這個(gè)價(jià)格的調(diào)動(dòng)是微調(diào)，是在優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里波動(dòng)，可不要大比例的調(diào)價(jià)，以免打亂人群，造成轉(zhuǎn)化出現(xiàn)急劇下滑的情況。

4、日限額

直通車與搜索之間是相通的，直通車做投放關(guān)鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費(fèi)的。

直通車的數(shù)據(jù)維度有很多，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等，這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重才會(huì)高，搜索權(quán)重也才能被正向拉升。

所以要想讓直通車能發(fā)揮出他真正的效果，就需要你設(shè)置日限額的時(shí)候設(shè)置的得當(dāng)。剛開始的時(shí)候不需要猛砸錢，只需要你的投放夠燒一天，而且能保證獲得一個(gè)最基本的點(diǎn)擊量就行。

5、關(guān)鍵詞篩選

關(guān)鍵詞要選與產(chǎn)品高度相關(guān)的，這樣才能獲得精準(zhǔn)的展現(xiàn)，才能帶來精準(zhǔn)的人群。

具體的要怎么去做篩選呢?要根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)、質(zhì)量分這些，去做出相應(yīng)的調(diào)整。

什么樣的詞適合加價(jià)?質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

什么樣的詞需要減價(jià)?點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

什么樣的詞應(yīng)該刪除?質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來出價(jià)。

6、圈定精準(zhǔn)人群

現(xiàn)在平臺(tái)玩的就是搜索個(gè)性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，就能獲得好的搜索展現(xiàn)。

一定要重視做自定義人群，因?yàn)橄到y(tǒng)人群同行都在用，都在搶，你的產(chǎn)品競爭力不夠那分到你頭少的流量就少，這數(shù)據(jù)維度就不好提升上去，所以你必須學(xué)會(huì)分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去自己組合人群維度來引流，這樣也能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

還有在直通車的不同階段，人群這的操作側(cè)重點(diǎn)也不同。比方說在直通車養(yǎng)分和拖價(jià)階段，操作的重點(diǎn)是養(yǎng)權(quán)重，這時(shí)要去關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)拉高點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率高的人群溢價(jià)。

7、關(guān)注同行

做了這么多年的店鋪，你有關(guān)注過同行嗎?

不少商家總把同行當(dāng)成敵人，這是不對(duì)的，其實(shí)同行是朋友，是值得你深度學(xué)習(xí)研究的好朋友。我在分析研究競店競品時(shí)，習(xí)慣把他們都數(shù)據(jù)化進(jìn)行統(tǒng)計(jì)深挖，這個(gè)方法簡單便捷，而且你統(tǒng)計(jì)的時(shí)間越長，就越是容易超過他。

如果在分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的主要流量來源是直通車推廣引流，那就根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和目前的車子投放來決定你是否也要高投入去競爭。如果你的競爭對(duì)手主要的流量來源是自然搜索流量，那你就可以先去關(guān)注入店搜索詞，因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流!最后祝大家雙十二大賣!

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