淘寶直通車開車中會(huì)出現(xiàn)的狀況有哪些

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶的直通車，是現(xiàn)在很多商家都會(huì)做的一個(gè)流量風(fēng)口，但是淘寶直通車在開車過程中也會(huì)出現(xiàn)一些狀況，具體的狀況，有需要了解的可以來幕思城電商這篇文章里看一看。

我認(rèn)為爆款的一個(gè)核心是銷量而非是流量。

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，那么如果按這個(gè)公式依次推理下去，就能明白爆款在爆發(fā)之前，是要具備優(yōu)秀點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。我們?cè)趺床拍苤酪粋€(gè)寶貝是不是具備爆款潛力呢?

我們可以用直通車來測(cè)試，今天，我們就來講下這個(gè)。

我們首先要搞清楚直通車測(cè)試的目的是什么，才能把錢花的更有價(jià)值。

1.測(cè)試的核心目的是滿足市場(chǎng)需求和淘寶系統(tǒng)規(guī)則：

爆款要同時(shí)滿足買家人群需求和淘寶系統(tǒng)流量分配原則。測(cè)款目的也就是在測(cè)試單品是否同時(shí)滿足這兩個(gè)點(diǎn)。

2.找到可以引流的創(chuàng)意圖：

爆款的必備條件之一就是要高點(diǎn)擊率，這樣后期流量才有爆發(fā)的可能性。而點(diǎn)擊率最大的影響因素就是主圖，所以我們的目的也就是找到一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖。用這個(gè)圖，后期盡可能的拿到每個(gè)免費(fèi)流量入口。

3.找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞是我們?cè)谔詫毶夏玫搅髁康闹饕緩?。每個(gè)關(guān)鍵詞有自己的人群畫像，淘寶是基于每個(gè)顧客原始的關(guān)鍵詞搜索行為，來判斷顧客的標(biāo)簽的。

所以，我們也要測(cè)試出單品起爆前，最合適的那一部分關(guān)鍵詞來，越早的找到那個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，接下來操作的彎路走得也會(huì)越少。

4.找到精準(zhǔn)人群：

個(gè)性化搜索是基于個(gè)性化人群，匹配對(duì)應(yīng)的個(gè)性化單品的邏輯。所以，在測(cè)試階段，我們要找到符合單品的精準(zhǔn)人群。

5.測(cè)試出自己?jiǎn)纹返暮侠沓鰞r(jià)范圍是多少?

為什么要說是合理的出價(jià)范圍呢?因?yàn)椴煌膯纹罚蓖ㄜ囃茝V的最佳PPC也不同。

有經(jīng)驗(yàn)的車手一般可以在測(cè)試階段完成之后，心理預(yù)估出后期繼續(xù)推廣和打造這個(gè)單品，大概的PPC多少比較合適。

這里需要注意的是，直通車保證合理的ROI和能帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量爆發(fā)才是最終的目標(biāo)。

首先有幾個(gè)需要測(cè)試的重點(diǎn)數(shù)據(jù)：

1、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

2、高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖

3、精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)

4、推廣地域和推廣時(shí)段的數(shù)據(jù)

除了測(cè)試出以上幾個(gè)對(duì)象的數(shù)據(jù)外，如果推廣費(fèi)比較充足的情況下，可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，測(cè)試以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：

5、PC和無線端哪種推廣效果更好

6、定向推廣和關(guān)鍵詞推廣效果哪個(gè)更好

7、低價(jià)引流模式和精準(zhǔn)引流方式哪個(gè)效果更好

測(cè)試也是一個(gè)篩選優(yōu)化的過程，也就是把好的關(guān)鍵詞，人群和好的圖片保留下來，不好的刪掉。

在測(cè)試階段，指標(biāo)數(shù)據(jù)按重要程度排序，一般為點(diǎn)擊率>收藏率>加購率>轉(zhuǎn)化率。也就是說在測(cè)試階段，一般是忽略轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)數(shù)據(jù)，更看重點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的。

一般在開車過程中，會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

1、點(diǎn)擊率好、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率好

這是標(biāo)準(zhǔn)的爆款潛質(zhì)，可以直接用直通車擴(kuò)大量指標(biāo)，拉爆免費(fèi)流量。

2、點(diǎn)擊率好、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率差

這個(gè)寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功有待提升，可以一邊優(yōu)化詳情頁，再一邊擴(kuò)大推廣力度。

3、點(diǎn)擊率好、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率好

典型的詳情頁不過關(guān)，繼續(xù)挖掘賣點(diǎn)，提高視覺審美，再擴(kuò)大推廣力度。

4、點(diǎn)擊率好、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率差

這個(gè)單品持續(xù)優(yōu)化，作為店鋪的引流單品培養(yǎng)，可以重新選款。

5、點(diǎn)擊率差、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率好

典型的主圖選擇不過關(guān)，考慮繼續(xù)測(cè)試新的高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖，再推廣。

6、點(diǎn)擊率差、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率差

這種款式也是不具備爆款潛力，建議換款操作。

7、點(diǎn)擊率差、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率好

考慮款式主圖和詳情頁是否出問題了，建議換款操作。

8、點(diǎn)擊率差、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率差

不用考慮，直接換款重新選款測(cè)試。

以上總結(jié)歸納的這些點(diǎn)只是大概方向，結(jié)論是死的，從結(jié)論中提取思路并做到靈活運(yùn)用才是目的。

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