淘寶店鋪怎么做好直通車(chē)roi

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪的直通車(chē)roi，是一個(gè)投產(chǎn)的好渠道，而怎么針對(duì)直通車(chē)Roi做優(yōu)化讓自己的店鋪能更好的進(jìn)行投產(chǎn)呢？幕思城電商在本文中通過(guò)兩種方向來(lái)跟大家做分析吧。

我們做店鋪的最終目的就是為了做投產(chǎn)，尤其是現(xiàn)在要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，99%的商家是避免不了通過(guò)付費(fèi)推廣的。而付費(fèi)推廣最主要的就是直通車(chē)的花費(fèi)。所以只有把投產(chǎn)坐上去，店鋪才可以實(shí)現(xiàn)盈利。今天就和大家分享一下。

首先我們要知道ROI客單價(jià)/單筆利潤(rùn)(投放才劃算)，roi投入產(chǎn)出比=成交額/花費(fèi)值越大越好(相對(duì)值)。我們的利潤(rùn)是不會(huì)改變的，所以我們要優(yōu)化的方向就是成交額以及花費(fèi)。

一、有限的花費(fèi)拿到更多的流量。

直通車(chē)總花費(fèi)是我們自己設(shè)定的，但是同樣的花費(fèi)所能帶來(lái)的流量的多少卻是我們自己可以控制的?；ㄙM(fèi)=ppc點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊量，所以想要流量變多了，那么ppc就要降下來(lái)。今天主要和大家分享一下

ppc點(diǎn)擊單價(jià)=下一名的出價(jià)*(下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分)+0.01扣費(fèi)不高于你出價(jià)。下一名的出價(jià)以及下一名的質(zhì)量分是不能控制的，只有自己的質(zhì)量得分是可以控制的，質(zhì)量分分為2-10分，主要的影響因素分為相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買(mǎi)家體驗(yàn)這三點(diǎn)，把這三點(diǎn)做好，質(zhì)量分自然就上來(lái)了。

①關(guān)鍵詞的相關(guān)性

相關(guān)性的影響因素：標(biāo)題屬性類(lèi)目。標(biāo)題分為創(chuàng)意標(biāo)題以及商品標(biāo)題。相關(guān)性做到滿(mǎn)格是非常容易的，只要做到類(lèi)目放對(duì)，基本的屬性填寫(xiě)正確，關(guān)鍵詞與標(biāo)題匹配程度高這三點(diǎn)就可以。

②創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，創(chuàng)意質(zhì)量指的就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的影響因素：圖片質(zhì)量、標(biāo)題、位置、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

標(biāo)題方面要做到與寶貝高度相關(guān)，關(guān)鍵詞的選擇要精確，位置不一定非要卡的太靠前，卡在4-6，7-10的位置就基本可以了。對(duì)于點(diǎn)擊率影響最深的主要還是創(chuàng)意質(zhì)量，也就是創(chuàng)意圖，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖很快就能把權(quán)重給拉起來(lái)，創(chuàng)意圖主要是要符合寶貝的整體風(fēng)格，突出核心賣(mài)點(diǎn)，能用圖表達(dá)出來(lái)的不要用文字。做創(chuàng)意圖可以多去參考同行，但是不要照搬，要參考同行的再去創(chuàng)新。

③買(mǎi)家體驗(yàn)

買(mǎi)家體驗(yàn)的影響因素：轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)物車(chē)。收藏加購(gòu)可以做活動(dòng)去引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行收藏加購(gòu)，比如贈(zèng)送小禮品，贈(zèng)送優(yōu)惠券等活動(dòng)。轉(zhuǎn)化率方面再下面在和大家分享。

二、從各個(gè)方面去優(yōu)化提升自己的成交額

成交額=成交量*客單價(jià)，所以想要提升成交額就要從成交量以及客單價(jià)去提升。

①客單價(jià)

客單價(jià)就是顧客最終購(gòu)買(mǎi)的金額。想要提升客單價(jià)就要讓一個(gè)顧客在店鋪買(mǎi)多件寶貝，這樣客單價(jià)才能夠上來(lái)?？梢宰鲆粷M(mǎn)減滿(mǎn)增來(lái)提升客單價(jià)，比如一件寶貝賣(mài)95，可以做一個(gè)滿(mǎn)100減5元的優(yōu)惠券，或者滿(mǎn)100贈(zèng)送小禮品?；蛘咦鲆恍﹛件x折，第x件半價(jià)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

又或者做搭配套餐，拿衣服舉例，比如主推的是一款褲子，那關(guān)聯(lián)一件一種風(fēng)格的褲子。這樣顧客可能看到感覺(jué)喜歡就會(huì)下單，這也是一種提升客單價(jià)的辦法。

②成交量

成交量=訪(fǎng)客量(點(diǎn)擊量)*轉(zhuǎn)化率，訪(fǎng)客數(shù)要根據(jù)花費(fèi)以及ppc來(lái)決定的。前面也說(shuō)過(guò)了，下面主要和大家說(shuō)一下轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多，今天和大家分享一下。

影響因素：產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)(核心需求點(diǎn))、銷(xiāo)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、活動(dòng)促銷(xiāo)、寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量、寶貝評(píng)分、店鋪評(píng)分、店鋪信譽(yù)、到貨速度、承諾售后服務(wù)買(mǎi)家咨詢(xún)(詳情頁(yè)未解決的疑問(wèn)/顧客沒(méi)有看到，針對(duì)問(wèn)題較多的反饋去優(yōu)化詳情頁(yè))客服專(zhuān)業(yè)度、回復(fù)速度、同行競(jìng)爭(zhēng)情況。

產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)(核心需求點(diǎn))、活動(dòng)促銷(xiāo)、寶貝評(píng)分、店鋪評(píng)分、店鋪信譽(yù)、承諾售后服務(wù)，這些都是自己比較容易把控的，可以參考同行優(yōu)秀的去做調(diào)整，這里一般來(lái)說(shuō)不會(huì)拉開(kāi)很大的差距。

買(mǎi)家咨詢(xún)、客服專(zhuān)業(yè)度、回復(fù)速度、這幾個(gè)點(diǎn)考驗(yàn)的就是客服的能力，可以多設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容，這樣也可能會(huì)讓客服做出更好的服務(wù)。

銷(xiāo)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量、同行競(jìng)爭(zhēng)情況，這些可能是絕大部分拉開(kāi)差距的地方，也是自己運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)多去注意以及優(yōu)化的點(diǎn)。

銷(xiāo)量尤其對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)影響是非常大的，銷(xiāo)量可以自己做數(shù)據(jù)。

價(jià)格方面也是比較影響，目前市場(chǎng)有一個(gè)爆款出來(lái)沒(méi)有多久可能就會(huì)出來(lái)同質(zhì)產(chǎn)品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，避免不了有時(shí)候就要打價(jià)格戰(zhàn)，一味的打價(jià)格戰(zhàn)最后也是傷敵一千，自損八百。所以要根據(jù)自己的寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)做出差異化而盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

評(píng)價(jià)方面對(duì)于轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大的影響，尤其要注意不要出來(lái)黑標(biāo)，評(píng)價(jià)也是可以自己進(jìn)行操控的。

寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的，詳情最好是主打一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，這樣才能讓客戶(hù)更好的記住，可以多去參控同行的中差評(píng)以及問(wèn)大家去進(jìn)行優(yōu)化。

同行競(jìng)爭(zhēng)情況，無(wú)論是做什么產(chǎn)品的都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，要有競(jìng)爭(zhēng)就要突出自己的差異化，多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，多去問(wèn)問(wèn)外行人，有時(shí)候很容易被自己的專(zhuān)業(yè)所限制，而做不出差異化。多看同行競(jìng)爭(zhēng)也能更進(jìn)一步的了解市場(chǎng)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)要像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)?？梢杂嗁?gòu)生意參謀競(jìng)爭(zhēng)來(lái)更好的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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