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    淘寶直通車成功的方法在哪里

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶直通車成功的方法在哪里

    做淘寶直通車,很多人都在想,這個(gè)關(guān)鍵詞要怎么鋪,這個(gè)產(chǎn)品頁要怎么做推廣,其實(shí),幕思城電商覺得,要想做好直通車,最重要的,是你的思維能不能打開。

    大家想想,在目前淘寶充分競爭激烈的市場上,大家的產(chǎn)品,文案,圖片都差不多的情況下,你直通車的投產(chǎn)比別人好20%,可能就是你的最核心的競爭力,決定了你能否在這個(gè)市場上生存的關(guān)鍵,所以今天談的就是如何獲得比別人高20%的直通車能力,我只是從一個(gè)方面來舉例說明,大家看完以后可以發(fā)散思維,多想想;

    案例背景:類似于一個(gè)標(biāo)品類目,ppc高,誰能拿到更多的搜索+直通車流量,誰的銷量銷售額越高搜索越高。

    臨的問題是:雙11怎么樣能拿到更多的流量而且品牌詞不要漲,同時(shí)投產(chǎn)又不能低。

    我相信這個(gè)問題也是平日直通車推廣中會(huì)遇到的,所以今天這個(gè)不僅僅是解決雙11期間的問題。

    我們平常做直通車推廣的目標(biāo)是:在保證投產(chǎn)的情況下盡可能的擴(kuò)大點(diǎn)擊量,或者說在固定的預(yù)算情況下,盡可能的擴(kuò)大投產(chǎn)。

    一,怎么樣保證直通車投產(chǎn)呢?

    一般這種標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞都差不多,那我們直通車能做的只有圈定消費(fèi)能力比較高,轉(zhuǎn)化比較好的人群,從而保證我們的投產(chǎn),這個(gè)是沒有一點(diǎn)問題的,因?yàn)槟阆胍幌?,在整個(gè)競爭體系里面,你拿到最優(yōu)質(zhì)的人群流量,剩下給別人的都是非優(yōu)質(zhì)流量,那整個(gè)直通車的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)比不限定人群的會(huì)高很多。

    以上的這種模型在一般的類目或者競爭對手都不是很強(qiáng)大的類目里面,能獲得很好的效果,因?yàn)閯e人都是人群全開,而你選擇的是最優(yōu)質(zhì)的人群,直通車的投入產(chǎn)出比比別人高,那我直通車可以花更多的錢去推廣,從而獲得一個(gè)良性循環(huán)。

    二,以上方法的弊端

    有沒想過,在競爭高度激烈,大家的直通車技術(shù)水平都差不多的情況下,所有的競爭對手都知道那部分人群轉(zhuǎn)化高,投產(chǎn)高,大家都去競爭那部分人群,從而導(dǎo)致那部分人群的ppc異常高,這個(gè)時(shí)候我就在想,反正雙11這幾天的轉(zhuǎn)化高,我決定用超低溢價(jià)人群試試,盡量覆蓋所有人群或者說那些人不要的人群。

    三,我怎么做呢?

    1,我新建了一個(gè)計(jì)劃,關(guān)鍵詞還是那些關(guān)鍵詞;

    2,人群溢價(jià)極低,盡可能覆蓋所有的人群,這樣可以撿漏;

    3,也是關(guān)鍵的點(diǎn),出價(jià)+溢價(jià)要比之前的主計(jì)劃低,至少低20%以上,為什么?因?yàn)槿绻愀饔?jì)劃一樣,會(huì)存在搶流量的情況,必須比它低,而且要低很多,才能實(shí)現(xiàn)你想要的撿漏情況。

    四,做完的結(jié)果怎么樣?

    我們來看看:

    在競爭最激烈的10號(hào),11號(hào),ppc不漲反降,一個(gè)月整個(gè)流量從每天3000到30000左右;

    有些人會(huì)問,撿漏的那部分流量都是別人不要的流量,那轉(zhuǎn)化肯定是低的,沒錯(cuò),確實(shí)低,但是ppc也很低,我們算個(gè)賬:假設(shè)高轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是5%,ppc是5,低轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是3%,ppc是3,那么最終他們的投產(chǎn)其實(shí)是一樣的。

    優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化確實(shí)高,但是ppc也高。

    說到這里,道理大家應(yīng)該都懂了,就好像我之前在文章里面寫過的一樣,開過的計(jì)劃一樣,有一家賣男裝的直通車,我單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃,專門做女性人群,也獲得了不錯(cuò)的結(jié)果,這個(gè)時(shí)候又有人會(huì)說:為什么我不干脆不溢價(jià),只開關(guān)鍵詞,不要人群溢價(jià),那我豈不是所有的人群都抓住了嗎?你再仔細(xì)想想,我上一篇文章所說的可控性。

    今天里面講的細(xì)節(jié)和直通車的扣分以及展現(xiàn)原理我就不解釋了,我文章不是給他們看的,看不懂的就把我文章pass。

    其實(shí)有時(shí)候很多東西還真不想分享出來,分享出來,玩的人多了,玩法又會(huì)失效了,就好像今天說的一樣,如果大家都這么做的話,這20%的優(yōu)勢又沒了,但是回頭一想,能看到我文章的人其實(shí)在整個(gè)淘寶系統(tǒng)里面也不多,能看到的也是一種緣份,我希望我能遇見的人都能變得更好,世界變得更美,同時(shí)有更多的人呼應(yīng)和一起交流,散發(fā)出來的不同思路有時(shí)候也能提醒我,也能不斷提升我自己的思維,所以,有緣份的且看且珍惜。

    最后我想說的是,打開思維,打開思路,直通車只是一個(gè)工具,你想用它做什么,它就是什么,取決于操作它的人,就好像同樣一份食材,同樣的配料,頂級廚師做出的飄香四溢,讓人垂涎欲滴,有些人做的簡直慘不忍睹,沒有任何食欲。是什么決定了這些差異?是操作他們的人,所以直通車其實(shí)很簡單的一個(gè)功能,更重要的是操作它的那個(gè)人的思想,高度,層次。

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