淘寶特價版能不能阻擊拼多多-拼多多問答電商問答

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近期由于拼多多的崛起，淘寶也推出了一個特價版來狙擊拼多多，但是淘寶的特價版到底能不能夠有效的狙擊拼多多呢？這里來看Hi客的分析吧。

一、特價版能否阻擊拼多多

其實特價版的上線，也是阿里的被動之舉，畢竟辛苦努力了這么多年，客單價又被拉了下來?？杀氖牵⒗飳ζ炊喽嗟淖钃舨⒉皇悄敲从行?。在過去的很多年里，騰訊、阿里都一直在思考社交與零售打通的問題，可惜的是，騰訊向來產(chǎn)品孵化是弱項(所以近年騰訊戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作與收購，這是其中一個原因)，阿里則一直無法真正進入社交領(lǐng)域。所以兩家巨頭雖然過去一直打的很兇，核心業(yè)務卻互相很難影響。然而微信的成功以及微商的快速發(fā)展，讓市場自己找到了社交與零售電商打通的方式，所以騰訊開始投資京東，拼多多(劉強東曾經(jīng)說過京東平臺24%的新客都是靠微信給導流的)。所以阿里就尷尬了，對于騰訊來說，社交打通零售電商已經(jīng)邁出了堅實的一步，但阿里卻對社交領(lǐng)域茫然無措(來往，釘釘，旺旺社群都沒有帶來實質(zhì)性變化)。所以，拼多多的市場來源于社交電商，而阿里的流量只能靠主體平臺的導流。于是，拼多多搶淘寶的用戶變得簡單的多，而淘寶想搶拼多多的流量卻難上加難，哪怕是打價格戰(zhàn)。這次的特價版，似乎就不太成功，對拼多多沒有多少影響，自己卻中了內(nèi)傷，偷雞不成蝕把米。其實淘寶這樣的危機在過去也發(fā)生過(團購時代，u站時代，淘系平臺都出現(xiàn)過流量危機)，但這次，淘寶就沒那么容易通過政策方式打擊對手了。阿里的產(chǎn)品經(jīng)理，真的要好好想想產(chǎn)品定位的問題了。

二、特價版拼低價到底對淘寶平臺損害有多大

說特價版是一個不太成功的產(chǎn)品，其實是有根據(jù)的。雖然看似特價版上線，淘系平臺整體流量不會產(chǎn)生太大變化，而且也會對拼多多產(chǎn)生一定的打壓，但其實算筆賬，很容易就明白問題所在，在平臺內(nèi)流量不發(fā)生變化的情況下，整體客單價下滑，首先天貓傭金的營收就會大幅下滑，另外商家通過特價版，壓縮了利潤，換來的是特價版對商家的流量扶持，很多在原平臺本應該付費購買的流量，轉(zhuǎn)變成了免費流量送給了商家，這是平臺的第二大損失，還有就是，商家降低利潤，也就只能減少對于推廣成本的投入，進而間接導致阿里媽媽平臺的營收大幅下滑。所以看似特價版與淘寶客戶端整體流量沒有發(fā)生太大變化，但是阿里巴巴是損耗了很多利潤的。而這些競爭，最終都在平臺內(nèi)產(chǎn)生了，反而沒有對拼多多以及其他平臺產(chǎn)生太大影響，這就得不償失了。長遠來說，如果因為壓縮了商家利潤，導致淘系平臺的口碑又回到過去的水平，那內(nèi)傷就更重了。

三、面對拼多多，特價版，商家該怎么賺錢

其實說那么多，商家真正關(guān)心這些的并不多，大家只會關(guān)心，對我們自己有什么影響，以及我們應該怎么辦，那么，下面就給各位商家出點招吧。

其實，拼多多，特價版，都更像早期的淘寶，所以，早期淘寶怎么賺錢的，現(xiàn)在通過這些平臺，其實依然很有效。尤其拼多多并不像淘寶的大數(shù)據(jù)，已經(jīng)開放的很全面了，所以很多不對稱的信息，導致了很多機會。

什么樣的產(chǎn)品，適合這些平臺呢。簡單一句話，就是顧客對價格認知度較低，且對成本認知較高的產(chǎn)品產(chǎn)品，在這些平臺都是容易賺到錢的。舉幾個例子：數(shù)據(jù)線，手機殼，鑰匙鏈等等這些行業(yè)。顧客會想當然的覺得這些產(chǎn)品在拼多多，或者淘寶特價版買比在淘寶、京東買便宜，但是這些產(chǎn)品本身就算9.9包郵，也還是有利潤的。所以在這些平臺里，甚至賣出比淘寶，京東更高的價格，客戶也會買單。這是利用了信息不對稱性做生意。下面給大家截圖拼多多開車的一個數(shù)據(jù)

這就是一個典型的信息不對稱的產(chǎn)品在拼多多推廣的數(shù)據(jù)，直通車本身的數(shù)據(jù)就是盈利的，所以想在這些平臺賺錢甚至比在淘寶、京東還容易了些?？梢哉f這些行業(yè)，在短時間內(nèi)，都會成為這些低價平臺的紅利行業(yè)?？傊瑢τ陔娚淌袌龆?，一個產(chǎn)品的出現(xiàn)會讓另一個產(chǎn)品更有競爭力，這也是好事，而至于商家們該怎么把握這個商機，就要看商家的眼光了。

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