淘寶中小賣家運營成功的方法

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

對于淘寶的中小賣家來說，大家可能不太清楚有哪些方法可以讓自己成神，在商里成為一個大牛，這里就讓Hi客來教大家?guī)渍邪伞?/p>

近期，看到很多大佬都是在秀自己的業(yè)績和操作玩法，我想說的是小白商家和中小賣家不要盲目的跟風操作，因為他的操作和玩法不一定適合你，由于千人千面的變化和系統(tǒng)本身的不斷完善，所以許多玩法都成過去，只有不斷摸索、不斷創(chuàng)新找出適合自己的發(fā)展之路才行。照搬照抄的復制過來的東西很容易就讓自己造成損失。下面就來談談小白商家和中小賣家如何結合自身情況進行操作吧!扔點干貨出來，本人經營店鋪半個月所得出的心得，只供借鑒，復制要慎重!

請深呼吸，總共分一下幾個步驟，要一步一步的做完!

一、選款定位。

選款是很重要的環(huán)節(jié)，由于現(xiàn)在市場變化反復無常、千人千面，并不是你覺得這件寶貝好看或者能行你就上新，而是要根據(jù)市場的需求和買家的痛點，需要怎么做呢?我們首先要打開拼多多，找到你想選擇的款式同款或相似款，看看他們的賣的比較好的寶貝評價，通過評價找出顧客所面臨的痛點是什么，這里以女裝t恤為例，一般顧客的痛點在質量很好、物流速度很快、價格、水洗掉不掉色、是否有異味等等，同時還要找出買家秀中的年齡分布和生活條件等等。通過以上的觀察你會有一個基本的選款定向，但是這里一定要記住，不要選同款、不要選同款、不要選同款，說了三遍來強調，希望你能夠記住，因為同款中許多商家大佬已經做起來了，這個時候你覺得這款賣的非常好，我也做行不行，答案是肯定不行，因為他們已經做起來了，如果你想要分一塊蛋糕需要付出的努力要成百倍千倍，還有就是相同的款式平臺不可能讓所有的商家都做起來的，有代表性就可以了，所以這個時候你要找的是相似款，最好是新品，因為新品會有權重加分，平臺大神看到你的款式是新品會給你機會表現(xiàn)的，既要跟他不同，但也不要相差太遠，人家賣中長款t恤韓版的，你整個短款的就不行了!

二、選圖用圖

這里為什么說是選圖用圖呢?而不是測款測圖呢?慢慢來，別著急，你要優(yōu)化寶貝的權重和內功，要把最好的一面獻給平臺大神和衣食父母，直奔主題，選圖用圖的意思就是告訴你分析同行同款相似款的主圖、輪播圖、詳情圖，他們用的是什么方法，有什么特色，是否有視頻上傳，通過十幾家的分析，篩選出比較優(yōu)質的圖片和能反映出讓顧客放心或者吸引顧客眼球的痛點，從而借鑒得出具有自己風格的圖片，集所有競爭對手的優(yōu)點于一身，你的光環(huán)就會更加閃耀。

三、組合標題

感覺有些慢，但是細一些對你是有好處的，組合標題的方法有很多，但是許多中小賣家和小白們組的標題一點營養(yǎng)都沒有，為什么呢?現(xiàn)在看看自己的商品，然后按照我的步驟去檢查一下，(一)60個字符30個字是否用全?(二)是否存在重復的詞?(三)是否存在沒有營養(yǎng)的詞?(四)是否存在不知道些什么硬加的詞?(五)是否存在搜索熱度不高的詞?(六)是否存在左右權重不相符的詞?比如t恤女和女空格t恤(女t恤)?按照以上步驟進行自檢，使自己的的標題更具優(yōu)秀。

四、屬性和SKU

屬性是非常重要的，大家在填寫屬性時一定要認真并且填寫正確，同時也要注意自己的款式適合的人群、年齡，對于大部分的顧客而言，第一要覺得價格相當，不要太高，也不要太低，年齡上也要重點劃分，SKU一定要具有風格，最好每一項都要有相應的圖片，不要同一圖片，同時也要做好不要欺騙消費者行為，比如你賣的兩件套49元，SKU里面有一個非常便宜的上衣9.9，這樣是吸引顧客眼球了，也有點擊率了，但是轉化率就會非常低，GMV也會很低，顧客甚至走的時候還會罵你一句。

五、測款測圖

首先不要著急推廣測，先把寶貝扔到多多進寶的游泳池里洗洗澡，看看效果，這里可以設置一些優(yōu)惠券和推廣傭金，最好能找到招商團長跟他詳聊，當累計到10條評價之后，這個時候可以去測款測圖了，開場景和開搜索都行，主要是匹配你的人群精準度和搜索詞的精準度，不可能你賣t恤女用T恤男關鍵詞吧!看看點擊和轉化，根據(jù)同行的分析，和搜索關鍵詞的平均點擊率來判斷，我的及格線比較高，一般點擊率要在8%左右，場景點擊要在5%左右，看收藏是否在5%以上，如果能達到10%的收藏，那么這個款就可以面向大眾放心的去弄了，同時找出創(chuàng)意圖點擊最高的，替換掉最底的，一天換一張，最后把四張圖都換成一張，一天淘汰一次搜索關鍵詞曝光和點擊都比較底的，最后留下質量分較高，轉化率高，收藏率高的詞，場景當中，看曝光和點擊，如果曝光太高的話，適當降低溢價，如果曝光底的話，提高溢價，注意分時折扣，并且記錄好每天24小時的曝光和點擊，記錄一周。下一周就準備披掛上陣。

六、開疆擴土

通過一周的數(shù)據(jù)和篩選關鍵詞以及分是折扣還有調整，這個時候你就需要擼起袖子加油干了!但是，前提你必須要店鋪是風格店，不要這邊做t恤那邊又做兩件套，還有連衣裙，現(xiàn)在通過這些來優(yōu)化你的店鋪內功吧!在一周的數(shù)據(jù)篩選當中，選擇質量分高的進行付費推廣，8分以下沒轉化沒點擊的直接刪除，然后卡位4-6名，場景推廣要配合最近的大促活動，特別是葉子類目當中和優(yōu)選活動頁當中要重點推，如果曝光太快要調低，一定要注意數(shù)據(jù)變化，讓店鋪穩(wěn)中求進，每天讓直通車的錢燒停，而不是手動暫停!

上面就是Hi客跟大家分享的有關中小賣家該怎么運營才能獲得成功的一些方法，希望能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

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