淘寶中小賣家運(yùn)營成功的方法

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

對(duì)于淘寶的中小賣家來說，大家可能不太清楚有哪些方法可以讓自己成神，在商里成為一個(gè)大牛，這里就讓Hi客來教大家?guī)渍邪伞?/p>

近期，看到很多大佬都是在秀自己的業(yè)績和操作玩法，我想說的是小白商家和中小賣家不要盲目的跟風(fēng)操作，因?yàn)樗牟僮骱屯娣ú灰欢ㄟm合你，由于千人千面的變化和系統(tǒng)本身的不斷完善，所以許多玩法都成過去，只有不斷摸索、不斷創(chuàng)新找出適合自己的發(fā)展之路才行。照搬照抄的復(fù)制過來的東西很容易就讓自己造成損失。下面就來談?wù)勑“咨碳液椭行≠u家如何結(jié)合自身情況進(jìn)行操作吧!扔點(diǎn)干貨出來，本人經(jīng)營店鋪半個(gè)月所得出的心得，只供借鑒，復(fù)制要慎重!

請(qǐng)深呼吸，總共分一下幾個(gè)步驟，要一步一步的做完!

一、選款定位。

選款是很重要的環(huán)節(jié)，由于現(xiàn)在市場(chǎng)變化反復(fù)無常、千人千面，并不是你覺得這件寶貝好看或者能行你就上新，而是要根據(jù)市場(chǎng)的需求和買家的痛點(diǎn)，需要怎么做呢?我們首先要打開拼多多，找到你想選擇的款式同款或相似款，看看他們的賣的比較好的寶貝評(píng)價(jià)，通過評(píng)價(jià)找出顧客所面臨的痛點(diǎn)是什么，這里以女裝t恤為例，一般顧客的痛點(diǎn)在質(zhì)量很好、物流速度很快、價(jià)格、水洗掉不掉色、是否有異味等等，同時(shí)還要找出買家秀中的年齡分布和生活條件等等。通過以上的觀察你會(huì)有一個(gè)基本的選款定向，但是這里一定要記住，不要選同款、不要選同款、不要選同款，說了三遍來強(qiáng)調(diào)，希望你能夠記住，因?yàn)橥钪性S多商家大佬已經(jīng)做起來了，這個(gè)時(shí)候你覺得這款賣的非常好，我也做行不行，答案是肯定不行，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做起來了，如果你想要分一塊蛋糕需要付出的努力要成百倍千倍，還有就是相同的款式平臺(tái)不可能讓所有的商家都做起來的，有代表性就可以了，所以這個(gè)時(shí)候你要找的是相似款，最好是新品，因?yàn)樾缕窌?huì)有權(quán)重加分，平臺(tái)大神看到你的款式是新品會(huì)給你機(jī)會(huì)表現(xiàn)的，既要跟他不同，但也不要相差太遠(yuǎn)，人家賣中長款t恤韓版的，你整個(gè)短款的就不行了!

二、選圖用圖

這里為什么說是選圖用圖呢?而不是測(cè)款測(cè)圖呢?慢慢來，別著急，你要優(yōu)化寶貝的權(quán)重和內(nèi)功，要把最好的一面獻(xiàn)給平臺(tái)大神和衣食父母，直奔主題，選圖用圖的意思就是告訴你分析同行同款相似款的主圖、輪播圖、詳情圖，他們用的是什么方法，有什么特色，是否有視頻上傳，通過十幾家的分析，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的圖片和能反映出讓顧客放心或者吸引顧客眼球的痛點(diǎn)，從而借鑒得出具有自己風(fēng)格的圖片，集所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)于一身，你的光環(huán)就會(huì)更加閃耀。

三、組合標(biāo)題

感覺有些慢，但是細(xì)一些對(duì)你是有好處的，組合標(biāo)題的方法有很多，但是許多中小賣家和小白們組的標(biāo)題一點(diǎn)營養(yǎng)都沒有，為什么呢?現(xiàn)在看看自己的商品，然后按照我的步驟去檢查一下，(一)60個(gè)字符30個(gè)字是否用全?(二)是否存在重復(fù)的詞?(三)是否存在沒有營養(yǎng)的詞?(四)是否存在不知道些什么硬加的詞?(五)是否存在搜索熱度不高的詞?(六)是否存在左右權(quán)重不相符的詞?比如t恤女和女空格t恤(女t恤)?按照以上步驟進(jìn)行自檢，使自己的的標(biāo)題更具優(yōu)秀。

四、屬性和SKU

屬性是非常重要的，大家在填寫屬性時(shí)一定要認(rèn)真并且填寫正確，同時(shí)也要注意自己的款式適合的人群、年齡，對(duì)于大部分的顧客而言，第一要覺得價(jià)格相當(dāng)，不要太高，也不要太低，年齡上也要重點(diǎn)劃分，SKU一定要具有風(fēng)格，最好每一項(xiàng)都要有相應(yīng)的圖片，不要同一圖片，同時(shí)也要做好不要欺騙消費(fèi)者行為，比如你賣的兩件套49元，SKU里面有一個(gè)非常便宜的上衣9.9，這樣是吸引顧客眼球了，也有點(diǎn)擊率了，但是轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低，GMV也會(huì)很低，顧客甚至走的時(shí)候還會(huì)罵你一句。

五、測(cè)款測(cè)圖

首先不要著急推廣測(cè)，先把寶貝扔到多多進(jìn)寶的游泳池里洗洗澡，看看效果，這里可以設(shè)置一些優(yōu)惠券和推廣傭金，最好能找到招商團(tuán)長跟他詳聊，當(dāng)累計(jì)到10條評(píng)價(jià)之后，這個(gè)時(shí)候可以去測(cè)款測(cè)圖了，開場(chǎng)景和開搜索都行，主要是匹配你的人群精準(zhǔn)度和搜索詞的精準(zhǔn)度，不可能你賣t恤女用T恤男關(guān)鍵詞吧!看看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，根據(jù)同行的分析，和搜索關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率來判斷，我的及格線比較高，一般點(diǎn)擊率要在8%左右，場(chǎng)景點(diǎn)擊要在5%左右，看收藏是否在5%以上，如果能達(dá)到10%的收藏，那么這個(gè)款就可以面向大眾放心的去弄了，同時(shí)找出創(chuàng)意圖點(diǎn)擊最高的，替換掉最底的，一天換一張，最后把四張圖都換成一張，一天淘汰一次搜索關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊都比較底的，最后留下質(zhì)量分較高，轉(zhuǎn)化率高，收藏率高的詞，場(chǎng)景當(dāng)中，看曝光和點(diǎn)擊，如果曝光太高的話，適當(dāng)降低溢價(jià)，如果曝光底的話，提高溢價(jià)，注意分時(shí)折扣，并且記錄好每天24小時(shí)的曝光和點(diǎn)擊，記錄一周。下一周就準(zhǔn)備披掛上陣。

六、開疆?dāng)U土

通過一周的數(shù)據(jù)和篩選關(guān)鍵詞以及分是折扣還有調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你就需要擼起袖子加油干了!但是，前提你必須要店鋪是風(fēng)格店，不要這邊做t恤那邊又做兩件套，還有連衣裙，現(xiàn)在通過這些來優(yōu)化你的店鋪內(nèi)功吧!在一周的數(shù)據(jù)篩選當(dāng)中，選擇質(zhì)量分高的進(jìn)行付費(fèi)推廣，8分以下沒轉(zhuǎn)化沒點(diǎn)擊的直接刪除，然后卡位4-6名，場(chǎng)景推廣要配合最近的大促活動(dòng)，特別是葉子類目當(dāng)中和優(yōu)選活動(dòng)頁當(dāng)中要重點(diǎn)推，如果曝光太快要調(diào)低，一定要注意數(shù)據(jù)變化，讓店鋪穩(wěn)中求進(jìn)，每天讓直通車的錢燒停，而不是手動(dòng)暫停!

上面就是Hi客跟大家分享的有關(guān)中小賣家該怎么運(yùn)營才能獲得成功的一些方法，希望能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

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