雙十一淘寶店鋪銷售額提升技巧

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

雙十一很快就要來了，在最后的沖刺關(guān)頭里，有哪些方法能夠讓大家更快的有一個(gè)銷售轉(zhuǎn)化提升的方法呢？幕思城電商在這里就跟大家來說一說吧。

每年的雙十一零點(diǎn)到兩點(diǎn)是最瘋狂的時(shí)候，然后大家就洗洗睡睡，然后晚上的八點(diǎn)左右還有有一個(gè)小高峰。后續(xù)還有雙十一的返場(chǎng)活動(dòng)，可以說會(huì)持續(xù)忙碌半個(gè)多月有些店鋪甚至?xí)β狄粋€(gè)月。售前咨詢，打包發(fā)貨，售后問題等等，都是需要我們加以重視的。今天我就跟大家討論一下中小賣家如何做到雙十一期間銷量更上一層樓。

一、基礎(chǔ)優(yōu)化

一款寶貝想要在雙十一熱賣，他的基礎(chǔ)一定要好。好的款式，好美工，好的評(píng)論，適當(dāng)?shù)睦麧?，好的基礎(chǔ)銷量和數(shù)據(jù)等等。雙十一的主圖設(shè)計(jì)、詳情頁的設(shè)計(jì)、有能力的最好在主圖部分添加上視頻內(nèi)容。以及標(biāo)題的優(yōu)化等。都是屬于我們前期基礎(chǔ)的部分。

二、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售是設(shè)置在詳情頁中，淘寶關(guān)聯(lián)銷售可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，也可以提高我們客單價(jià)。如果你認(rèn)為你的店鋪流量本身較低，不需要關(guān)聯(lián)銷售那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，雙十一期間做好關(guān)聯(lián)銷售，即使你的的店鋪流量不高，也能很好的達(dá)到高推廣的效果，因?yàn)殡p十一的優(yōu)惠力度及買家的沖動(dòng)，(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個(gè)新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高很多倍。尤其是雙十一期間的活動(dòng)，可以直接做成關(guān)聯(lián)銷售，放置在每個(gè)頁面中。標(biāo)清楚價(jià)格和活動(dòng)力度，簡潔明了的活動(dòng)內(nèi)容才更受這一時(shí)段的客戶的喜愛。

三、站內(nèi)付費(fèi)推廣

1、直通車推廣：

付費(fèi)推廣就不能不說直通車，直通車是付費(fèi)推廣里流量最精準(zhǔn)的方式，因?yàn)樗彩峭ㄟ^關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店的。雙十一預(yù)熱階段，直通車的幫助也是很大。所以直通車從預(yù)熱階段就要加大投入。主要是開啟定向推廣，主推款關(guān)鍵詞，以及店鋪推廣等。雙十一期間的直通車推廣，可以以付費(fèi)的形式帶動(dòng)店鋪的自然流量。同時(shí)在此期間的消費(fèi)者更有目的性和足夠的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，要比平常的直通車推廣更加有效，轉(zhuǎn)化率更高。

2、鉆展：

鉆石展位(簡稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆展的投放時(shí)間可以根據(jù)我們品牌的實(shí)力來選擇，對(duì)于中小賣家而言，十一月八日九日就可以開始投鉆展了。其流量大小和我們的預(yù)算有直接關(guān)系，對(duì)于費(fèi)用的要求也沒有固定的條條框框的限制。我們可以根據(jù)自己預(yù)算的價(jià)格來投放鉆展。投放時(shí)可全天多位置投放。

3、淘寶客：

淘寶客也是商家常用的付費(fèi)推廣手段，我們可以針對(duì)于雙十一的主推款進(jìn)行招募計(jì)劃，淘寶客的招募可以在雙十一前一個(gè)月就開始進(jìn)行。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家(包括您自己)經(jīng)過您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。我們可以到阿里媽媽論壇里招募淘寶客，幫助我們達(dá)到推廣的目的。通俗理解就是淘寶客相當(dāng)于受雇于我們店鋪為我們店鋪?zhàn)鐾茝V的銷售員，出單后可以獲得我們店鋪支付的傭金。

以上三種為淘寶的付費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于立竿見影，一旦有費(fèi)用的投入，我們就可以獲得流量。但具體的轉(zhuǎn)化率是否理想，還是要靠我們將前期的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)才行。

與此同時(shí)我們還需要配合免費(fèi)推廣，尤其是一些薄利多銷的中小賣家，在放棄付費(fèi)推廣的時(shí)候，不防嘗試一下免費(fèi)推廣。

四、站內(nèi)免費(fèi)推廣：

1、微淘推薦活動(dòng)款

微淘主要以內(nèi)容營銷為主，我們?cè)谧鑫⑻曰顒?dòng)時(shí)可以適當(dāng)標(biāo)題黨，這樣才能引來更多的流量。

因此我們需要將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出來的同時(shí)，還要編寫一些有意思的內(nèi)容來吸引客戶。標(biāo)題黨向來是被很多人厭惡的，但在吸引客戶眼球上確實(shí)是特別管用，我們可以借鑒標(biāo)題黨的思路，草擬一個(gè)吸引人眼球的標(biāo)題，或者一段打動(dòng)人心的話語，來吸引客戶翻看我們的微淘。

2、商家聯(lián)盟

商家聯(lián)盟顧名思義就是幾個(gè)中小賣家達(dá)成互推共識(shí)，主要是通過群內(nèi)好友，尋找共同利益點(diǎn)達(dá)到連接的互推方式，共享各個(gè)商家的流量。有點(diǎn)類似于店鋪本身的關(guān)聯(lián)銷售，只是這種關(guān)聯(lián)銷售放的是別人家的連接。通過互推達(dá)到多家店鋪流量共享的目的。

3、群內(nèi)互動(dòng)

淘寶群的功能是我們一定要利用，因?yàn)檫@個(gè)可能很好地活躍我們的老客戶。這個(gè)平臺(tái)賣家可以直接和客戶溝通，產(chǎn)出復(fù)購。因此群內(nèi)互動(dòng)的產(chǎn)品以及群內(nèi)的活動(dòng)玩法也可以作為本次雙十一我們的免費(fèi)推廣方法。

4、客服回復(fù)連接推送。

設(shè)置好活動(dòng)連接以及客服回復(fù)連接推送，推送的產(chǎn)品要足夠的吸引人，因?yàn)檫@樣的推送是被動(dòng)的，很多客戶本身并不想看。但這也是我們提高客單價(jià)的一個(gè)捷徑。因此在選擇商品的時(shí)候，要推送熱銷且性價(jià)比高的商品給客戶。讓客戶產(chǎn)生購買興趣。

以上就是基于淘寶平臺(tái)的一些雙十一提高銷量的渠道了，大家可以根據(jù)幕思城電商羅列的內(nèi)容，排查一下這些點(diǎn)是否都做的完善了。如果你的店鋪還沒有具體的推廣計(jì)劃，那就趕快行動(dòng)起來吧，距離雙十一的日子越來越近了，想要你的店鋪銷量翻番，就要抓緊時(shí)間了喲。

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