怎么讓一個(gè)淘寶老店起死回生

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

有不少開(kāi)不下去了的老店，都想著怎么做才能夠起死回生，有關(guān)淘寶老店起死回生的一些方法，不妨就讓Hi客在這個(gè)文章當(dāng)中跟大家好好的整理一下吧。

每天在淘寶上都有很多的新店鋪開(kāi)起來(lái)，也有很多的老店鋪退出了市場(chǎng)。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則一直在變化，玩兒法也一直在變，能夠適應(yīng)這種變化的店鋪，就會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;而墨守成規(guī)的店鋪，就很容易被淘汰了。

我們今天探討的這個(gè)話題，有一些懷舊的意思在里面：如何讓那些老淘寶人能夠在新的市場(chǎng)環(huán)境和新的平臺(tái)規(guī)則下，能夠重新煥發(fā)青春。畢竟，我們不能忘本，淘寶能夠發(fā)展到現(xiàn)在，那些老淘寶人做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

尤其是那些積累了很多老客戶的店鋪，尤為可惜，只不過(guò)沒(méi)有適應(yīng)某一個(gè)規(guī)則，或者某一些新的玩兒法，就迅速的被淘汰掉了。

1.用老顧客強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

早期的淘寶，是比較粗狂的，大家基本是什么賺錢就賣什么，店鋪里面可能什么都賣，并且當(dāng)時(shí)的搜索規(guī)則是產(chǎn)品主導(dǎo)，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有不錯(cuò)的排名。但是隨著淘寶小而美”的推進(jìn)，平臺(tái)和消費(fèi)者越來(lái)越需要那些專注的、特色比較明顯的店鋪出現(xiàn)。這樣，就需要老店鋪能夠想辦法強(qiáng)化一下標(biāo)簽，把以前比較雜的東西都處理一下。

這里面有一個(gè)比較好的方法，就是喚醒老顧客。利用一些老客戶營(yíng)銷工具，設(shè)計(jì)一些針對(duì)老顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，配合直通車。這樣有利于店鋪定位的重新梳理。

2.重新梳理產(chǎn)品

在最開(kāi)始的時(shí)候，淘寶的流量是開(kāi)放式的，誰(shuí)的店鋪人氣高、信譽(yù)高、銷量好，流量就給誰(shuí)。所以，在那時(shí)候，為了充分的利用流量，很多淘寶店鋪都是什么都賣。這也很好理解么，顧客來(lái)了，不需要這個(gè)東西，還可能需要?jiǎng)e的東西呢。就比如當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的檸檬綠茶，最開(kāi)始的時(shí)候只是賣化妝品，后來(lái)發(fā)展到了什么都賣的地步。

但是你可以這樣理解：淘寶本身就是一個(gè)大超市，他肯定不希望在自己的內(nèi)部還有一些小超市存在，他希望的是什么?他希望的是有很多的專柜，大家都做小而美”的東西。所以才有了現(xiàn)在的店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、個(gè)性化推薦、小而美等等。

所以，作為一個(gè)垂死的老店鋪來(lái)講，首先你要重新的梳理店鋪定位和店鋪產(chǎn)品，你到底想賣什么，或者到底適合賣什么，才能讓店鋪重新煥發(fā)青春。其實(shí)這個(gè)操作不難，原因就在于以前的淘寶店鋪是爆款時(shí)代”，每個(gè)店鋪里面都會(huì)有一些賣的比較好的寶貝。而這些寶貝往往是比較集中在一些共同特征上。

比如，前幾天我看了一個(gè)店鋪，賣女裝的，這個(gè)店鋪里面的女裝有200多件，但是有其中的140多件從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售。當(dāng)時(shí)的這200多件商品中，基本什么風(fēng)格的都有，有波西米亞風(fēng)格的、有民族風(fēng)的、有韓版的、文藝范兒的等等。去年上半年之前一直還可以，但是從去年的下半年開(kāi)始，業(yè)績(jī)一路下滑，到現(xiàn)在每天只有十幾單，真的可以用垂死來(lái)形容。

我看了一下他店鋪以前的銷售記錄，我發(fā)現(xiàn)銷售的好的幾個(gè)爆款都有一個(gè)共同的特征：文藝范兒的風(fēng)格。所以，我馬上給了他一個(gè)建議：快刀斬亂麻，所有的不是文藝范的衣服，全部刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除。然后店鋪風(fēng)格重新設(shè)計(jì)，往文藝范兒的風(fēng)格貼近

3.重新獲得新品加權(quán)

很多老店鋪還有一個(gè)不好的習(xí)慣(各個(gè)類目都存在)，寶貝上新后，就再也不管了。比如前幾天我看了一個(gè)店鋪，賣運(yùn)動(dòng)休閑服飾的，還有11年上新的寶貝，這已經(jīng)成為了嚴(yán)重制約店鋪綜合質(zhì)量得分的滯銷因素了。

對(duì)于這種垂死店鋪來(lái)講，一般非常明顯的問(wèn)題就是：店鋪的自然搜索權(quán)重幾乎沒(méi)有了，免費(fèi)流量進(jìn)不來(lái)，做起來(lái)非常累，還沒(méi)有好效果。其實(shí)，在這種情況下，你最需要干的工作不是在當(dāng)前的基礎(chǔ)上去想怎么拉回來(lái)(我相信，很多淘寶賣家都有過(guò)這樣的想法：我應(yīng)該怎么做可以恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)呢?我的排名怎么做才能回去呢?)

這時(shí)候我想大多數(shù)淘寶賣家都不想刪除寶貝，因?yàn)樗麄兒茉谝庠瓉?lái)的那些評(píng)價(jià)、原來(lái)的那些銷量。但是：當(dāng)機(jī)立斷!因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒(méi)有權(quán)重了，不能給你帶來(lái)流量了，除非你一直用直通車維持著(但是實(shí)際上，如果你的直通車不賺錢，維持有意義么?)，你為什么還不舍得?所以，根本就別心疼，直接把這個(gè)寶貝刪除，然后思考一下，市場(chǎng)是否還需要這款寶貝，如果已經(jīng)不需要了，那就不上了，如果市場(chǎng)還需要，那么你的正確姿勢(shì)就是：

重新做標(biāo)題;

重新做首圖;

重新做詳情頁(yè)。

這樣，你可以做大限度的重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植，因?yàn)槟氵@款寶貝曾經(jīng)爆過(guò)，并且現(xiàn)在市場(chǎng)還需求，所以，你曾經(jīng)有過(guò)優(yōu)勢(shì)，那么這款寶貝重新爆起來(lái)的可能性還是有的。

4.把自己當(dāng)成一個(gè)新店來(lái)做

很多時(shí)候，你看一個(gè)店鋪好不好，不是看店鋪信譽(yù)的，一些老店也認(rèn)為自己是個(gè)皇冠店鋪，然后就有優(yōu)勢(shì)，至少目前來(lái)看，這個(gè)對(duì)于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略不計(jì)。

因?yàn)檫@時(shí)候你的搜索權(quán)重幾乎已經(jīng)沒(méi)有了，所以在開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就要把自己當(dāng)成一個(gè)新店。比如這里面有一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的選取上。我就曾經(jīng)碰到過(guò)這樣一個(gè)老店，做到了兩皇冠，但是隨著淘寶的變化逐漸沒(méi)落，變到了當(dāng)時(shí)每天只有三五單的樣子。然后他在上新的時(shí)候，寫標(biāo)題，按照我給他的選詞方法去做。結(jié)果他用的主詞基本都是：連衣裙、T恤女、休閑褲女等等這些大詞。

看完了這些，大家有沒(méi)有什么想說(shuō)的或者想問(wèn)的呢？Hi客這里都?xì)g迎想了解怎么做好電商的大家來(lái)這里跟我們一起交流哦。

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