南北電商的發(fā)展有什么不同

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電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)環(huán)境，那么南北電商的發(fā)展有什么差異呢？?jī)蛇叺陌l(fā)展差異又是怎么形成的呢？這里來(lái)看看Hi客的理解吧。

2003年5月10日，淘寶特賣網(wǎng)成立，為電商行業(yè)拉開(kāi)了序幕。

現(xiàn)在各大知名電商平臺(tái)鼎立，電商行業(yè)經(jīng)過(guò)了16年的發(fā)展，其發(fā)展速度可謂是相當(dāng)快速的。

首先大致回顧一下國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展過(guò)程：

2003年--2008年：電商平臺(tái)剛剛起步，入駐商家寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)狀態(tài)供小于需。

此時(shí)有產(chǎn)品上架就能賣，于是關(guān)注生產(chǎn)，快生產(chǎn)，多鋪貨。整體處于生產(chǎn)觀念時(shí)期。

2008年--2011年：電商平臺(tái)已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展，大批商家入駐，產(chǎn)品趨近于飽和，市場(chǎng)狀態(tài)供等于需。

此時(shí)客戶群被分割，產(chǎn)品不再是上架就可以賣，面對(duì)同平臺(tái)的眾多商家，開(kāi)始意識(shí)到需要搶奪客戶資源。于是開(kāi)始增加推廣，重復(fù)開(kāi)店，進(jìn)行頻繁的付費(fèi)推廣，以及頻繁的促銷活動(dòng)。整體處于銷售觀念時(shí)期。

2011年--2014年：隨著越來(lái)越多的商家和工廠入駐，商品也是琳瑯滿目，市場(chǎng)狀態(tài)供大于需。

商家開(kāi)始研究市場(chǎng)需求，不再盲目的進(jìn)行鋪貨。根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行特定產(chǎn)品的宣傳、銷售。人們開(kāi)始利用后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的整合與利用。整體處于營(yíng)銷觀念時(shí)期。

2014年--今天：個(gè)體、企業(yè)以及工廠幾乎都有自己的線上店鋪，商家接近飽和，產(chǎn)品更是不計(jì)其數(shù)，質(zhì)量也是參差不齊，市場(chǎng)狀態(tài)供需失調(diào)。

商家開(kāi)始一邊打價(jià)格戰(zhàn)吸引客流，一邊滿足顧客欲望，逐漸提高產(chǎn)品要求，注重客戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以及內(nèi)容營(yíng)銷。尤其是天貓品牌化的迅速發(fā)展，更加側(cè)重于顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，更加重視顧客在平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)，于是品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始迅速發(fā)展。增加顧客粘性，提升商品服務(wù)，贏得顧客口碑，塑造產(chǎn)品整體品牌化形象，成為著重發(fā)展的方向。

南北差異簡(jiǎn)單的從地域上來(lái)對(duì)比一下：南方是電商的發(fā)源地，廠家眾多，港口分布也是非常密集。在浙江，還有義烏這樣的小商品發(fā)源地。商業(yè)的發(fā)展速度可想而知，這也是電商創(chuàng)業(yè)者選擇去浙江，廣州發(fā)展的原因之一。那邊的郵費(fèi)就更不用說(shuō)了，要比北方便宜接近一半的費(fèi)用。

北方工業(yè)化較為明顯，尤其是重工業(yè)，這些產(chǎn)品本來(lái)就不易符合絕大部分人的需求。并且港口數(shù)量也不是很多，進(jìn)出口的業(yè)務(wù)也比不上南方。所以很多商家都會(huì)選擇和南方的企業(yè)合作，或者自己辦一個(gè)小工廠，進(jìn)行產(chǎn)品的二次加工。

從運(yùn)營(yíng)理念的更新來(lái)看：北方較南方是有一定延遲性的，一是距離上的因素，導(dǎo)致有一些新興的手段無(wú)法及時(shí)學(xué)習(xí)，二是北方傳統(tǒng)企業(yè)較多，在信息的獲取和思想的轉(zhuǎn)變上難以跟上南方企業(yè)的節(jié)奏。就像內(nèi)容營(yíng)銷，客戶運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，在北方則只有為數(shù)不多的企業(yè)在做。尤其是中小型賣家，更多的是在走流量化的運(yùn)營(yíng)模型。即在維持轉(zhuǎn)化率不變的前提下，盡量獲取更多的流量，產(chǎn)生更多的交易。但是隨著流量越來(lái)越難獲取，在流量上的投入也在逐漸加大，單一平臺(tái)所能分到的流量已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。

對(duì)于現(xiàn)在火熱的品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：

個(gè)人理解：消費(fèi)者在平臺(tái)上的行為都是以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)則是將這些數(shù)據(jù)加以分析，整合并進(jìn)行再次利用。在產(chǎn)品質(zhì)量包裝，顧客體驗(yàn)都得以保證的前提下，運(yùn)用這些數(shù)據(jù)加以營(yíng)銷，使數(shù)據(jù)變現(xiàn)。提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以求圈住更多流量，持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。最終以品牌為紐帶，擴(kuò)大品牌理念的影響，從而進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，社群營(yíng)銷。這些可能更加適用于有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的老店，也可以給新店作為數(shù)據(jù)參考。但是沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的店鋪，想做這些的話，還是比較困難的?，F(xiàn)在大家知道了南北電商的發(fā)展有哪些差異了吧，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你是更青睞哪邊的發(fā)展趨勢(shì)呢？歡迎來(lái)跟Hi客探討哦。

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