淘寶直通車正確操作的技巧

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直通車，有不少的商家還沒有掌握好開車的方法，對于淘寶直通車的一些開車方法，有需要了解的可以來這里看看哦。

今天和大家聊一聊沒有駕照”如何開車或者是考到了駕照”不敢上路的賣家，如何把車開起來，怎么樣開的穩(wěn)。車技在于穩(wěn)，不在于快，穩(wěn)才是重中之重。突然感覺自己像個駕校教練，哈哈，此開車非彼開車，行了今天和大家分析一下。

如何開直通車，如何開好直通車

絕大部分商家開車的目的無非就是花更少的錢想吸引更多的流量，打造爆款，拉升自然流量，帶動店鋪關(guān)聯(lián)銷售，重點(diǎn)來了，如何開好車，下面我會分為五個關(guān)鍵的點(diǎn)一一去分析。

1.引流

吸引流量是直通車的主要核心，也是最重要的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)常說上車容易，開車難”如果你的直通車帶不來流量，和咸魚沒有什么區(qū)別，費(fèi)錢的同時毫無意義!

如何吸引直通車流量以及自然流量肯定離不開一個好的創(chuàng)意主圖、一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題以及選擇與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配類目。

1.1創(chuàng)意圖：一個好的主圖或者短視頻就是要第一時間抓住買家的眼球，吸引買家想要點(diǎn)進(jìn)去了解的欲望，這個是要就要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及優(yōu)勢。

1.2標(biāo)題：搜索流量的主要來源渠道，如何去選擇一個好的標(biāo)題，以及標(biāo)題該如何去優(yōu)化，在下面的內(nèi)功優(yōu)化會說明，大家伙可以留意一下。

1.3類目：切記!切記!切記!類目一定與你的產(chǎn)品屬性相匹配，不然會出現(xiàn)一個問題就是后期你的產(chǎn)品流量雖然不低，但是沒有點(diǎn)擊量，肯定有朋友遇到過這種問題，還不止一位，說明一個精準(zhǔn)的類目選擇對你的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量有多么的重要。

2.標(biāo)品/非標(biāo)品

標(biāo)品的意思就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號的，比如：電視、空調(diào)

非標(biāo)品是指無法進(jìn)行規(guī)格化的產(chǎn)品，比如連衣裙、襯衫。當(dāng)然了如果在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)定做或改造也會被成為標(biāo)品。當(dāng)然了非標(biāo)品的優(yōu)勢在于賣點(diǎn)多、款式多，個性標(biāo)簽較為精準(zhǔn)同時關(guān)鍵詞的選擇性也比較廣，流量的獲取渠道也相對較多些。

非標(biāo)品主要需求點(diǎn)不是功能，可能是款式和質(zhì)量，而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評價。而標(biāo)品最大的信任度解決點(diǎn)就是品牌，所以存在品牌集中性。

標(biāo)品與非標(biāo)品如何優(yōu)化

標(biāo)品首先要做類目分析，通過直通車查看同行競爭數(shù)據(jù)，測試數(shù)據(jù)如果較優(yōu)，可以作為主推款，提升直通車流量，如果測試數(shù)據(jù)較差，這個時候要延緩上升趨勢，利用時間來提高銷量帶動整體數(shù)據(jù)的提升，銷量方面提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有遞增的趨勢可以考慮加大投放力度。

非標(biāo)品的款式多，整體市場價格范圍較大，款式多，但需要確定每周或者指定一個時間范圍，不定期的上新，款式不多的話，最少也要做到每月更新一次，通過測試的數(shù)據(jù)來決定選款，數(shù)據(jù)較優(yōu)的款式可以利用直通車提升流量，如果遇到想標(biāo)品的測試數(shù)據(jù)非常合適的款式，也可以通過直通車加大投放來快速提升流量。

3.內(nèi)功優(yōu)化

無論你的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，前期注重的數(shù)據(jù)無非就是產(chǎn)品直通車內(nèi)獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這樣后期才能有更大的操作空間，如果你的產(chǎn)品款式不好，后期再怎么操作效果相對于好的產(chǎn)品款式肯定會相差不少的，再如果產(chǎn)品流量也有了，但是沒有轉(zhuǎn)化，肯定也是盈不了利的。

3.1標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是買家能找到你寶貝的第一重要要素，說到優(yōu)化關(guān)鍵詞是重中之重，關(guān)鍵詞是組成淘寶標(biāo)題的主要部分，一個好的標(biāo)題要學(xué)會組合詞語.

1不要故意堆砌一些無關(guān)的詞語，

2避免出現(xiàn)重復(fù)的詞語，

3不要包含店鋪名稱，除非你是大商家

4就是不要用特殊符號和敏感詞語，這樣在搜索時淘寶的搜索引擎會自動屏蔽這類詞語或符號。

如果你關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的話，流量以及后期的點(diǎn)擊率都會有一個穩(wěn)定的表現(xiàn)，同時還可以帶來自然搜索流量，何樂而不為呢。

3.2價格選擇

定價這塊要在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上參考同類產(chǎn)品的價格來定的，切記價格不要過高或過低與同類產(chǎn)品，這樣會影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，其次買家在購買時會考慮到產(chǎn)品的價格是否物有所值”或者是便宜無好貨”

3.3詳情頁的優(yōu)化

詳情頁的優(yōu)劣是直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，主要就是掌握買家的心理，清楚買家的需求。

3.4創(chuàng)意圖優(yōu)化

在設(shè)置推廣計劃前期可以使用4張不同類型的創(chuàng)意圖，加進(jìn)去采用輪播的方式進(jìn)行投放，優(yōu)勝劣汰，最后留下點(diǎn)擊率最高的。在設(shè)計的過程中一定要吸引人，讓買家一眼就能看到賣點(diǎn)、價格、對比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3.5質(zhì)量分

創(chuàng)意質(zhì)量分：指的是關(guān)鍵詞與所推產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意效果，影響這項數(shù)據(jù)的重要因素就是點(diǎn)擊率，包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋以及創(chuàng)意圖的質(zhì)量等等，想要優(yōu)化提升這項數(shù)據(jù)需要不斷的優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，在點(diǎn)擊率提升這塊來提高質(zhì)量得分。

相關(guān)性：這方面就是系統(tǒng)判斷產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，其次就是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，包括兩個標(biāo)題，產(chǎn)品的標(biāo)題以及直通車的創(chuàng)意標(biāo)題。

買家體驗：影響這項分?jǐn)?shù)的因素較多，比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、收藏加購以及客服等這是系統(tǒng)根據(jù)買家的購物體驗得出的綜合得分。如果這項分?jǐn)?shù)較高的話，說明推廣的效果以及人群標(biāo)簽還是比較好的。

4.人群標(biāo)簽

4.1買家標(biāo)簽

①基礎(chǔ)標(biāo)簽

系統(tǒng)根據(jù)買家賬號標(biāo)注的標(biāo)簽，基本就是性別、年齡、職業(yè)、地域、消費(fèi)能力

②行為標(biāo)簽

系統(tǒng)根據(jù)買家平時的搜索喜好，品牌喜好，購買頻率，瀏覽習(xí)慣以及購物需求等來定義標(biāo)簽

4.2賣家標(biāo)簽

①店鋪標(biāo)簽

店鋪內(nèi)主營類目然后根據(jù)店鋪信息、產(chǎn)品屬性加上成交人群以及瀏覽收藏加購的人群產(chǎn)生綜合數(shù)據(jù)形成標(biāo)簽。

②產(chǎn)品標(biāo)簽

在店鋪標(biāo)簽的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏加購、成交的人群標(biāo)簽來累計。

5.ppc

ppc：關(guān)鍵詞的平均出價。這塊應(yīng)該是大部分賣家比較重視的一方面，最近有很多朋友在問類似的問題，和同行產(chǎn)品比ppc高的可怕，天天燒錢都燒不對地方”

這里重點(diǎn)說一下如何降低ppc花費(fèi)，我們從三個方面去分析這個問題。

5.1.1質(zhì)量分太低

影響質(zhì)量分的綜合因素有很多，重要因素就是點(diǎn)擊率相較于同行產(chǎn)品較低，以下是大部分商家點(diǎn)擊率提升不起來的基本原因。

創(chuàng)意質(zhì)量差。比如(圖片設(shè)計、文案等等)

產(chǎn)品價格偏高或偏低

關(guān)鍵詞與人群不精準(zhǔn)

產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量太低

5.1.2相關(guān)性差(類目相關(guān)性、標(biāo)題相關(guān)性、產(chǎn)品屬性相關(guān)性)

5.1.3賬戶基礎(chǔ)權(quán)重太低

5.2關(guān)鍵詞卡位

ppc=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分。

你作為一個商家要清楚，你的ppc與你的出價沒有直接性關(guān)系，關(guān)系最大的就是你產(chǎn)品的展現(xiàn)位置。卡位就是需要及時調(diào)整位置，使下一名質(zhì)量分低的給你去做托底。

5.3拖價法

這個時候有人說了，我的質(zhì)量分也不低，基礎(chǔ)權(quán)重也是還可以，點(diǎn)擊率也能保持在百分之十幾，但是ppc就是比別人要高，這個時候又不敢動作太大的去整體調(diào)整，只好硬著頭皮去高價推廣，在這個時候就要用到拖價這個方法了。

這個方法的核心就是降低關(guān)鍵詞的出價，抬高人群的溢價。如果你在高權(quán)重并抓住精準(zhǔn)人群的情況下，提高出價會讓你的關(guān)鍵詞更加穩(wěn)定。有關(guān)淘寶直通車的開車方法，Hi客就和大家介紹到這里了，如果大家還有什么想要了解的地方，歡迎繼續(xù)來找Hi客了解哦。

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