紅人營銷到底有效嗎

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在2023年，紅人營銷可以說是非?；鸨囊粋€(gè)營銷模式了，那么紅人營銷到底是不是有效果的呢?在這里讓幕思城電商跟大家來詳細(xì)的說一說紅人營銷的那些問題吧。

紅人營銷的熱度在2023年很是活躍。在2023年底，我們在《2021紅人營銷調(diào)查》中衡量了整個(gè)營銷者社區(qū)中紅人營銷行業(yè)的溫度。結(jié)果?讓我們只說紅人營銷仍然很熱門，并且已經(jīng)達(dá)到了青少年增長的高峰。這為進(jìn)入2023年及以后的網(wǎng)紅營銷策略指明了光明的未來。

以下是重要的有紅人營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可幫助指出有紅人營銷的效果：

80%的營銷人員認(rèn)為紅人營銷有效。

71%的營銷人員對來自紅人營銷的客戶質(zhì)量和流量的評價(jià)優(yōu)于其他營銷渠道。

89%的營銷人員表示，紅人營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道一樣好或更高。

65%的營銷人員計(jì)劃在2023年提高其紅人營銷預(yù)算。

80%的營銷人員認(rèn)為紅人營銷有效

各種各樣的品牌通過紅人營銷產(chǎn)生正回報(bào)。我們已經(jīng)對紅人營銷活動(dòng)進(jìn)行了大量案例研究，從表面上證明了它們的價(jià)值，但是除此之外呢?

衡量投資回報(bào)率通常是確定紅人營銷效果的指南，根據(jù)我們的調(diào)查，很大一部分(80%)的營銷者認(rèn)為紅人營銷有效。超過三分之一(35%)的營銷人員發(fā)現(xiàn)紅人營銷非常有效，這證明了萌芽的營銷策略的力量。只有5%的苗條者報(bào)告紅人營銷無效，而0%的營銷者說紅人營銷非常無效”。

紅人營銷如何運(yùn)作?

紅人營銷之所以有效，是因?yàn)樗梢詭椭放茖?shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)

這個(gè)獨(dú)立的結(jié)果證實(shí)了成功的營銷人員在紅人營銷活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，為了更好地了解營銷人員發(fā)現(xiàn)紅人營銷有效的確切原因，在衡量紅人營銷有效性時(shí)，必須考慮各種因素。

這意味著了解廣告系列的目標(biāo)，通常將其分為兩大類：品牌知名度和直接響應(yīng)。廣告系列關(guān)鍵績效指標(biāo)包括：

品牌意識(shí)

社會(huì)影響力：關(guān)注者，訂閱者，展示次數(shù)

參與度：贊，評論，情感，分享，提及

新聞，媒體提及，網(wǎng)站訪問量

直接回應(yīng)

銷售/轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)換價(jià)值

潛在客戶

簽約

資料下載

點(diǎn)擊率

考慮到每個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)，絕大多數(shù)(80%)的營銷人員認(rèn)為紅人營銷有效地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和直接響應(yīng)目標(biāo)。這也許不足為奇，因?yàn)樵S多行業(yè)報(bào)告都顯示了類似的結(jié)果。

盡管紅人的營銷有效性尚待辯論，但僅此而論是不公平的。為了更好地了解這一數(shù)字，我們詢問了行銷人員如何紅人行銷措施達(dá)到其他行銷渠道。再次，結(jié)果充分說明了紅人營銷是一項(xiàng)非常有效的策略。

71%的營銷人員說，紅人營銷帶來的客戶質(zhì)量和流量比其他營銷渠道要好

如果不將紅人營銷與其他傳統(tǒng)的營銷資源進(jìn)行比較，我們就不會(huì)了解整個(gè)情況。當(dāng)我們要求調(diào)查受訪者對客戶的質(zhì)量和來自有紅人營銷的流量是否比其他營銷來源更好時(shí)進(jìn)行評分時(shí)，18%的人表示強(qiáng)烈同意，而53%的表示同意。占71%的市場營銷人員，他們對客戶和網(wǎng)站流量的評價(jià)比來自其他市場營銷渠道(例如電子郵件，社交媒體，SEO，PR和付費(fèi)搜索)的條件更好。

大約23%的營銷人員對紅人營銷的客戶和流量質(zhì)量表示中立，而6%的受訪者不同意紅人營銷提供了更高質(zhì)量的客戶和流量。

60%的客戶表示，有紅人營銷帶來的客戶質(zhì)量和流量要比其他付費(fèi)媒體來源好

我們還要求營銷人員與其他付費(fèi)媒體資源(即付費(fèi)社交廣告和每次點(diǎn)擊付費(fèi))相比，評估客戶的質(zhì)量和紅人營銷帶來的流量。總體而言，有60%的營銷商同意網(wǎng)紅營銷能產(chǎn)生比其他付費(fèi)渠道更好的質(zhì)量的客戶和站點(diǎn)訪問者。

付費(fèi)媒體可以使品牌在搜索結(jié)果中(無論在搜索引擎，數(shù)字和傳統(tǒng)出版物中，還是在社交媒體Feed中)將其品牌定位在最佳位置。平均而言，品牌在GoogleAdWords上每支出1美元，其平均收入便為2美元。

盡管這種營銷形式為許多品牌帶來了豐厚回報(bào)，但事實(shí)證明，網(wǎng)紅營銷的ROI比所有其他數(shù)字媒體渠道高出11倍。更進(jìn)一步，據(jù)報(bào)道，紅人營銷者每花費(fèi)1美元，就會(huì)獲得11.69美元的媒體賺取價(jià)值(EMV)。

隨著品牌進(jìn)入擁有，贏得和付費(fèi)媒體領(lǐng)域，鼓勵(lì)紅人的市場營銷成為領(lǐng)導(dǎo)者是令人鼓舞的。

為什么紅人營銷如此有效?

紅人營銷人員可以使品牌吸引更廣泛，更優(yōu)質(zhì)的受眾

紅人的營銷效果還取決于其達(dá)到目標(biāo)受眾的程度。紅人營銷的主要優(yōu)勢之一是品牌能夠同時(shí)針對廣泛的細(xì)分受眾群和小眾受眾群體和受眾。

通過與專注于特定內(nèi)容類別(例如游戲，時(shí)尚，科技或健身)的網(wǎng)紅合作，品牌可以獲取豐富的受眾對其社交媒體和在線購買行為的見解。更不用說，品牌可以直接接觸到已經(jīng)建立并且值得信賴的消費(fèi)者群體。

難怪有超過70%的營銷人員發(fā)現(xiàn)紅人營銷使他們的品牌位于更合格的客戶面前。通過廣泛且針對性強(qiáng)的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)，品牌將接觸到更有價(jià)值的在線消費(fèi)者。

反過來，品牌也可以建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系，并利用趨勢引領(lǐng)者的購買決策力。只要品牌進(jìn)行足夠的研究以找到合適的紅人并確保真實(shí)的紅人認(rèn)可即可。

從那里，企業(yè)可以要求紅人分享有關(guān)其關(guān)注者或訂戶人口統(tǒng)計(jì)信息的詳細(xì)信息。借助這些洞察力，品牌商可以進(jìn)一步優(yōu)化未來的廣告系列，以覆蓋更具針對性的高質(zhì)量受眾，從而最終提高紅人的營銷效果。

89%的受訪者認(rèn)為ROI營銷的投資回報(bào)率可與其他營銷渠道相比或更高

如前所述，在確定紅人營銷是否值得投資時(shí)，ROI成為常規(guī)規(guī)則。盡管衡量ROI仍然構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，但越來越多的營銷人員正在鞏固衡量ROI的科學(xué)，以至于幾乎有一半的營銷人員說來自紅人營銷的ROI優(yōu)于其他營銷渠道。絕大多數(shù)(89%)的人認(rèn)為回報(bào)至少與其他營銷來源相同。

65%的營銷人員計(jì)劃在2023年增加對網(wǎng)紅營銷的支出

自然，將近三分之二的營銷人員計(jì)劃在2023年提高其紅人營銷預(yù)算。隨著越來越多的營銷者接觸到質(zhì)量更高的客戶，并通過紅人營銷產(chǎn)生可觀的回報(bào)，決策者們更愿意加大投入。由于三分之一的營銷人員計(jì)劃維持其紅人的營銷支出，因此競爭環(huán)境似乎已經(jīng)成熟。

17%的營銷人員將數(shù)字營銷預(yù)算的一半以上用于紅人營銷

另一個(gè)令人印象深刻的發(fā)現(xiàn)是，有17%的營銷人員將其數(shù)字營銷預(yù)算的一半以上分配給了紅人營銷。盡管此百分比相對較小，但分配給網(wǎng)紅營銷的支出金額預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長。已經(jīng)有超過四分之一的接受調(diào)查的營銷人員計(jì)劃將其數(shù)字營銷預(yù)算的40%以上用于紅人營銷。

紅人營銷的效果如何?

我們2023年的調(diào)查結(jié)果無可辯駁地證明了紅人營銷是一種高效且可行的營銷策略。我們沒有以單一的方式看待紅人營銷人員，而是通過各種因素并在160多個(gè)營銷人員中進(jìn)行了評估。結(jié)果不言而喻，紅人營銷正朝著成為廣告商營銷工具中不可或缺的一部分的道路上不斷發(fā)展。

無論您的品牌是紅人營銷的新手，還是已經(jīng)為紅人營銷注入新的力量，這些結(jié)果都可以作為紅人營銷有效性的可靠行業(yè)基準(zhǔn)。您的品牌在哪方面?

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