關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得好

本文主題關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得好,淘寶問(wèn)答。

一、為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在互惠互利上的銷售，利用爆款以及普通款為店鋪其他款引流，達(dá)到店鋪內(nèi)流量的跳轉(zhuǎn)，為其他商品爭(zhēng)取到更多的流轉(zhuǎn)；通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、品牌、其他事物上的所要銷售的東西上尋找關(guān)聯(lián)，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多方面引導(dǎo)。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是店鋪一種用來(lái)提高收入的低成本的銷售方法。能夠有效提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，提高店鋪內(nèi)其他商品的曝光率。

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

可利用官方軟件或者第三方軟件設(shè)置，官方工具為搭配寶，在營(yíng)銷中心-店鋪營(yíng)銷工具-搭配寶設(shè)置

或者在店鋪的詳情頁(yè)中直接插入圖片，通過(guò)添加熱區(qū)的方式插入鏈接，從而達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售的目的

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的三種方法

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：顧名思義強(qiáng)調(diào)的是商品和主推商品之間有直接的相關(guān)性，如商品是塑膠手套，可搭配洗碗巾、掃把等清潔工具

替代關(guān)聯(lián)：強(qiáng)調(diào)的是主推商品和關(guān)聯(lián)商品之間可以完全替代，舉例說(shuō)明，如果商品是V領(lǐng)連衣裙，可關(guān)聯(lián)圓領(lǐng)連衣裙等

潛在關(guān)聯(lián)：強(qiáng)調(diào)主推商品和關(guān)聯(lián)商品之間的潛在互補(bǔ)關(guān)系，一般這種關(guān)聯(lián)搭配用的比較少，也不推薦去做這樣的搭配。舉例說(shuō)明，如果是買泳衣，可以關(guān)聯(lián)搭配防曬霜，潛在意義上買泳裝的人可能在戶外游泳，所以可以搭配防曬霜。

四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷注意事宜

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)，一般放在詳情最上邊，但是必須在關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量上有所限制，不然的話會(huì)影響用戶體驗(yàn)

在寶貝描述中也就是詳情頁(yè)的中間插入，需要注意下關(guān)聯(lián)商品的質(zhì)量，不要影響觀感

在寶貝描述中也就是詳情頁(yè)的最下面插入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這種插入的話是很有可能提高跳轉(zhuǎn)的，因?yàn)橐话隳転g覽到最后，證明的確是對(duì)這款商品很感興趣的，所以再最后做關(guān)聯(lián)，可以達(dá)到事半功倍的效果，提高其他商品的訪客。所以最后加的商品可以加熱賣的或者配套的產(chǎn)品會(huì)比較好

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)歸念

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