拼多多有辦法不做低價(jià)嗎?商家如何脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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我們知道

拼多多

的平臺(tái)定位就是特價(jià)低價(jià)商品。但是很多商家在入駐拼多多以后發(fā)現(xiàn)拼多多低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，甚至是虧本做店鋪。這要怎么辦呢？拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？快來(lái)和幕思城看看如何脫離

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

的拼多多吧~

一、選品思路的改變

我們選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但對(duì)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大就有利潤(rùn)嗎，不一定的。

例如，對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類市場(chǎng)

在做細(xì)分類市場(chǎng)的時(shí)候，切記選品是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較樸素的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)，例如標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。

這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子，這樣價(jià)格就可以提升上去了。

看完上面的內(nèi)容，不知道你對(duì)拼多多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不是有了更深的理解呢。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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