拼多多做推廣是要流量還是要投產?推廣需要流量應該怎么做?-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多流量提升拼多多營銷引流

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其實做推廣，很多商家不止關心銷量，還非常關注流量，因為一些類目，開車最主要的目的不是為了成交，是為了積累更多精準流量。比如定制類目，這種類目的車子，看投產意義不是很大。那么我們要如何把控我們推廣運營的方向呢？一起來看看如果需要流量，應該怎么把控呢？首先如果我們付費推廣的目的是要流量，那我們的運營方向就是如何用最少的錢，拿到最多的流量。

一、搜索和場景的扣費公式

搜索單次點擊扣費

=（下一名出價×下一名質量分）／自己的質量分+0.01元

場景扣費

=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

我們根據扣費公式可以知道，想要少扣費，還拿到好的推廣效果，就需要從權重和點擊率入手。因此

一般推廣流程就需要先測圖測款，確定值得推廣的產品和點擊率高的圖片

。測出來之后，就可以養(yǎng)權重，來降低推廣花費。實際上解決了圖片的問題，就解決了50%推廣的問題。所以才會有人說，做電商實際上就是賣圖片。

二、常見的兩個問題。

1、搜索詞不精準

搜索計劃成敗關鍵就在于詞，如果詞不精準，怎么能帶來大量的成交，比如下圖眼鏡這個品類。

我們搜索推廣計劃，開眼鏡女近視、眼鏡女這種詞是否可以，當然也是可以，也會有成交，但是這種詞很大，還不精準。成熟期的鏈接這種詞也許還能承接的住，但是成長期的鏈接，有時候根本承接不住這種詞路帶來的流量。

因此

推廣的詞路還是要考慮到鏈接所在階段以產品核心屬性詞根往外去擴

。比如眼鏡有防藍光的功能，那藍光眼鏡抗輻射、眼鏡防藍光防輻射這種詞就可以，如果防藍光是功能性屬性詞根，那多邊形就是產品外觀屬性詞，多邊形眼鏡女這種詞就很不錯，最后除了功能性屬性和外觀屬性，還有風格屬性詞，比如網紅、拍照、潮流、韓版這些我們都可以根據產品去添加。

然后去積累測試數據，看那個屬性詞根會爆發(fā)

，很多人搜索選詞開車，就是沒有想好要往那個屬性詞根去做，或者前期沒有測試出來那個屬性詞根會比較適合產品，導致后期車子效果達不到預期。

2、場景數據不好是怎么回事？

場景相對于搜索實際上是很好開的，后期基本上都是開智能ocpx，那為什么很多人連智能都開不好呢？一是在前期圖片沒有測試出來，二是鏈接承接不住場景帶來的流量。

1）圖片沒有測試出來

，我們看上面場景的扣費公式，最核心就是點擊率，如果我們圖片點擊率沒有達到行業(yè)平均以上，場景車實際上就很難開好。

2）鏈接承接不住場景帶來的流量

，不知道大家有沒有去總結過場景數據，雖然出價能控制曝光量，但就我這邊操作的店鋪，如果商品鏈接權重在持續(xù)上升，就算出價降低，也會得到很好曝光，如果近階段產品成交持續(xù)下滑，導致鏈接權重降低，那就算提升出價也得不到很好的曝光展現(xiàn)。

比如下圖。基本上連續(xù)一周點擊率數據持續(xù)低迷，就是因為產品在那幾天成交出現(xiàn)了波動，后面通過搜索、活動和營銷工具的配合，商品權重起來之后，現(xiàn)在點擊率直線上漲。

所以我們場景計劃，最核心需要關注的數據就是點擊率、曝光和近階段交易額波動數據情況。

通過數據大家可以更直觀的感受到，當我們交易額上漲之后，點擊率隨后起來就會很快，其次想要和大家說一點，就是如果我們點擊率持續(xù)低迷，除了圖片這個占比很大的影響因素，還要考慮到其他數據的影響。

所以很多商家問怎么快速做起拼多多，我都會說兩點——

產品+技術

。產品是最基本的核心點，但是很多人有好的產品，為什么還是做不起來，就是沒有好的運營推廣技術，看問題，也只能看到表面，并不能分析出具體影響數據的因素，自然所采取的解決方案，也就南轅北轍了。

接下來我們還會給大家?guī)怼巴懂a”推廣方向的介紹，感興趣的朋友可以點擊這里跳轉閱讀。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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