如何利用詳情頁(yè)提高商品轉(zhuǎn)化率?拼多多詳情頁(yè)制作思路分享-拼多多商品發(fā)布拼多多新手開(kāi)店

本文主題拼多多商品發(fā)布,商品詳情頁(yè),拼多多,轉(zhuǎn)化率,拼多多新手開(kāi)店。

一個(gè)好的

詳情頁(yè)

不能忽視消費(fèi)者的需求，有些商家把詳情頁(yè)打造的非常美觀，但是就是沒(méi)有

轉(zhuǎn)化率

，這個(gè)原因就是因?yàn)闆](méi)有戳中買(mǎi)家的需要。我們需要打造的詳情頁(yè)是能讓消費(fèi)者盡可能下單的詳情頁(yè)。那么下面幕思城就給大家提供一個(gè)思路進(jìn)行參考。

一、前期準(zhǔn)備

只有充分的了解買(mǎi)家需求，我們才能對(duì)癥下藥來(lái)做布局詳情頁(yè)。

1、聊天記錄分析

比如說(shuō)，我們可以從最近30天的買(mǎi)家聊天記錄里面，把買(mǎi)家問(wèn)的問(wèn)題記錄下來(lái)，做成表格，看看哪個(gè)問(wèn)題問(wèn)的最多，也就是哪個(gè)問(wèn)題是買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題，我們可以考慮把它排在詳情頁(yè)第一屏。

2、競(jìng)品買(mǎi)家秀和自己買(mǎi)家秀分析

我們還可以專(zhuān)門(mén)去競(jìng)品的買(mǎi)家秀里面或者自己的買(mǎi)家秀里面，專(zhuān)門(mén)找差評(píng)來(lái)看看買(mǎi)家有什么需求未被解決，記錄下來(lái)，因?yàn)槲覀冊(cè)谡腋?jìng)品看評(píng)價(jià)時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，差評(píng)是最準(zhǔn)確也是最能反映買(mǎi)家需求的地方。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

從自身產(chǎn)品功能功效等出發(fā)，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的好處有哪些，羅列出來(lái)，做成表格分析，比如說(shuō)，我們做鞋子的，有“是不是正品”“鞋子輕”“外觀好看”“回彈性好”“柔軟性好”“透氣”“耐磨”“安全保護(hù)”等等功能功效，賣(mài)點(diǎn)提煉。

二、PFABE/排版布局

1、PFABE法則

把材料和下面5個(gè)點(diǎn)研究清楚，每一個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)頁(yè)面來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家，一點(diǎn)點(diǎn)打消買(mǎi)家的疑慮，增強(qiáng)買(mǎi)家的信任感，最終達(dá)到下單的目的。

①我是誰(shuí)：就是說(shuō)我的產(chǎn)品是什么？

②客戶(hù)需求：就是客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有什么是他們需要的。

③我能做到：就是說(shuō)我的優(yōu)勢(shì)是什么，我能解決顧客的某些需求，而競(jìng)品解決不了的，差異化的優(yōu)勢(shì)

④我為什么能做到：就是說(shuō)我能做到的原因，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具備某些功能功效的特點(diǎn)，能解決顧客需求，還是說(shuō)一些特點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)/服務(wù)等等原因?qū)е挛夷茏龅健?/p>

⑤客戶(hù)見(jiàn)證：就是說(shuō)買(mǎi)家秀，品牌背書(shū)，產(chǎn)品背書(shū)等等，佐證我為什么能做到，能解決問(wèn)題。

2、排版布局:

排版布局是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，步驟錯(cuò)了會(huì)導(dǎo)致整體的轉(zhuǎn)化率是下滑的。消費(fèi)者在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候，越往下走，停留時(shí)長(zhǎng)是越短的。

我認(rèn)為無(wú)論多長(zhǎng)的詳情頁(yè)，最重要的是前三屏，前面三屏基本是消費(fèi)者瀏覽詳情頁(yè)必看的，如果前三屏沒(méi)辦法吸引消費(fèi)者往下看，那么下面的詳情頁(yè)講得再好，沒(méi)人看等于沒(méi)用。

所以說(shuō)前三屏布局是特別重要的，應(yīng)該把整個(gè)詳情頁(yè)最重點(diǎn)的部分放在最前面三屏，比如說(shuō)消費(fèi)者關(guān)心套餐問(wèn)題就放套餐，消費(fèi)者關(guān)心優(yōu)惠就放優(yōu)惠，消費(fèi)者關(guān)心尺寸就放尺寸，沒(méi)有固定，以消費(fèi)者為中心來(lái)布局。

3、總結(jié)

第四屏開(kāi)始就按PFABE來(lái)布局，從上至下，重要程度減輕。越往下，消費(fèi)者停留時(shí)間越短。比如說(shuō)：

1、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖

2、寶貝賣(mài)點(diǎn)、特性、作用、功能（寶貝給消費(fèi)者帶來(lái)的好處）

3、寶貝規(guī)格參數(shù)

4、同行優(yōu)劣對(duì)比

5、模特、寶貝全方位展示

6、寶貝細(xì)節(jié)

7、產(chǎn)品包裝

8、店鋪、產(chǎn)品資歷證書(shū)

9、店面展示

一個(gè)包含消費(fèi)邏輯的頁(yè)面布局需要包括前期消費(fèi)需求分析，到后期排版，才能實(shí)際提升我們的轉(zhuǎn)化率。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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