直通車(chē)時(shí)高時(shí)低不穩(wěn)定怎么辦

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當(dāng)我們進(jìn)行推廣時(shí)，

許多情況下，投入產(chǎn)出比率(ROI)是核心指標(biāo)，

由于這一指標(biāo)直接衡量了我們所推廣的盈虧，

有沒(méi)有賺錢(qián)，很多時(shí)候我們都是這樣，

投資回報(bào)率=成交金額/成本

即是。

成交金額越高，花費(fèi)越少，則ROI越高，

相反地，ROI則越低，

那么，我們?nèi)绾斡肦OI來(lái)衡量企業(yè)的盈虧狀況？

在此，我們將給出一個(gè)大致的計(jì)算公式：

ROI均衡點(diǎn)=1/毛利率，

為什麼是粗略的計(jì)算，

由于毛利只是個(gè)粗略的數(shù)字，

是的，

還可以按凈利率計(jì)算，

這與我的觀點(diǎn)相同，

例如，我們的毛利率為40%，

然后，均衡點(diǎn)ROI=1/40%=2.5，

如果ROI在2.5以上，就可以賺錢(qián)，

此時(shí)您可以放心大膽地去推廣，

努力燃燒，燃燒的越多，賺的越多，

在ROI低于2.5時(shí)，

只是在賠錢(qián)，

現(xiàn)在我們要考慮一下這個(gè)損失我們能否接受，

按照我們的推廣目標(biāo)再進(jìn)行優(yōu)化。

但有些時(shí)候，我們直通車(chē)或者超級(jí)推薦的投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定，

時(shí)高時(shí)低，這是如何優(yōu)化的呢？

首先，我們應(yīng)該知道什么原因?qū)е挛覀兊耐度氘a(chǎn)出比不穩(wěn)定？

找不到問(wèn)題所在，

盲目性地優(yōu)化，

也許是最優(yōu)的更差。

一、市場(chǎng)或數(shù)據(jù)的正常波動(dòng)

這些數(shù)據(jù)并非絕對(duì)準(zhǔn)確，

而且不是絕對(duì)穩(wěn)定，

有時(shí)會(huì)出現(xiàn)正常的波動(dòng)，

或受市場(chǎng)數(shù)據(jù)波動(dòng)的影響，

這種情況很正常，

“我們應(yīng)當(dāng)延長(zhǎng)數(shù)據(jù)周期，

因此可以比較準(zhǔn)確地判斷當(dāng)前的數(shù)據(jù)狀況，

再次對(duì)目標(biāo)進(jìn)行下一步的優(yōu)化。

2.缺乏足夠的數(shù)據(jù)：

當(dāng)我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，

具有一定的體量才具有參考價(jià)值，

體積過(guò)小，會(huì)產(chǎn)生偶然性，

這種數(shù)據(jù)參考值較低，

有可能誤導(dǎo)我們的判斷，

進(jìn)而影響優(yōu)化方向。

3.先期開(kāi)展活動(dòng)，

這一階段，

買(mǎi)主可能在等待交易機(jī)會(huì)而選擇暫時(shí)不下訂單，

影響到我們的轉(zhuǎn)換率，

因此，對(duì)輸入輸出比值波動(dòng)的影響，

那也很正常，

這一步我們要做的是拉新蓄水，

在活動(dòng)爆發(fā)之前，

注重加購(gòu)收藏。

假如您的數(shù)據(jù)量真的很大，

日常促銷(xiāo)費(fèi)用較高，

產(chǎn)量太低，實(shí)在難以接受，

投標(biāo)可適當(dāng)降低，

減少了ppc，降低了成本，

改善投入產(chǎn)出比，

但不要一次降太多，

這樣會(huì)大大降低你的流量，

獲得流量的能力大大降低，甚至可以翻車(chē)，

而且在減價(jià)時(shí)還優(yōu)先選擇減價(jià)時(shí)間，

不要直接降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)，

因此，對(duì)于直通計(jì)劃的權(quán)重影響比較小，

當(dāng)顯示量減少后出現(xiàn)顯著下降時(shí)，

還要及時(shí)調(diào)回，

不要翻車(chē)。

當(dāng)投入產(chǎn)出比(ROI)得到優(yōu)化時(shí)，

除減少ppc外，

而我們又有什么辦法來(lái)提高ROI？

以前我們?cè)岬剑?/p>

投資回報(bào)率=成交金額/成本

于是又推廣了另一個(gè)公式，

投資回報(bào)率=(流量*轉(zhuǎn)換率*客流)/(流量*ppc)=(轉(zhuǎn)換率*客流)/ppc。

由這一公式所得到的結(jié)論是，

通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)，我們也可以提高ROI。

常被人問(wèn)及，

這條路車(chē)流很多，

也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)換率低，

怎么做呢？

而且我們必須清楚，

直接入口，超級(jí)推薦，或者超級(jí)鉆探展覽，

完全是個(gè)宣傳工具，

歸根結(jié)底，我們的推廣效果還是要回到產(chǎn)品本身。

除產(chǎn)品之外，

以上技術(shù)，

可選擇高轉(zhuǎn)化時(shí)間、轉(zhuǎn)化區(qū)域、轉(zhuǎn)化人群。

以協(xié)助改善轉(zhuǎn)化效果，

但，

必須是核心產(chǎn)品。

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