大促過后余熱期應(yīng)該怎么布局店鋪?拼多多商家必看-拼多多運(yùn)營拼多多營銷引流

本文主題拼多多運(yùn)營,大促,拼多多,店鋪布局,拼多多營銷引流。

雙11

大促

過后，很多買家的消費(fèi)需求得到滿足，加上沒有優(yōu)惠活動，買家的消費(fèi)行為變得比以往更加理智。這也就導(dǎo)致店鋪的流量下滑是我們在大促過后經(jīng)常遇到的一種情況，那么在這一階段，我們要如何

布局

來穩(wěn)住流量，或者收割大促中遺漏的流量呢？一起來看看吧~

一、什么是大促余熱期

大促余熱期一般在

活動結(jié)束后的10天左右

，在這個(gè)時(shí)期大家不會再瘋狂的買買買，但是還是會有一部分買家在大促的時(shí)候，因?yàn)榉N種原因，沒有買自己想要的商品，會繼續(xù)在平臺尋找相似的商品。我們需要在余熱期穩(wěn)住店鋪平銷，再

收流量，清庫存。

二、余熱期的目標(biāo)

在余熱期我們的目標(biāo)是分成兩個(gè)方向的。一方面我們要保持大促的力度，召回大促間未變現(xiàn)的流量，穩(wěn)住店鋪的轉(zhuǎn)化率，爭取把庫存都清理掉。另一方面，我們要對之后的新品進(jìn)行預(yù)告，為新品的后續(xù)起量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這一階段的衡量指標(biāo)會分成兩個(gè)。一個(gè)是效果方面的，主要看

銷售額

還有

新品的收藏人數(shù)

。另一方面是關(guān)于我們的成本的，之前在爆發(fā)期讓大家不要太關(guān)注ROI，那在余熱期，

ROI

又將重新成為我們的關(guān)注重點(diǎn)了。

三、余熱期的推廣戰(zhàn)略

余熱期的推廣，我們要圍繞“

召回客戶

”這個(gè)核心點(diǎn)來做。這里簡單講一下多多搜索和多多推廣的一些基本思路。具體情況大家可以在多多大學(xué)搜索大促的搜索和推廣課進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、在多多搜索

上，我們要對出價(jià)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，

降低PPC（

點(diǎn)擊花費(fèi)），進(jìn)一步穩(wěn)住ROI。

2、在多多場景

上，有2個(gè)點(diǎn)需要注意：

①對于

訪客重定向

，我們要保持持續(xù)的高溢價(jià)，來持續(xù)召回店鋪的訪客。

②DMP上，我們的

店鋪重定向標(biāo)簽

可以去除近期購買的人群，按效果搭配其他人群標(biāo)簽來進(jìn)行一個(gè)投放。

四、余熱期的重點(diǎn)操作

1、多多直播

在直播的操作上，我們結(jié)合余熱期的整體目標(biāo)，也要以召回用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和預(yù)告新品為核心目標(biāo)。

在直播推廣上，我們的人群要以

店鋪人群

為主去提高出價(jià)，其他效果一般的人群，要盡快把出價(jià)降下來。

直播的主播要調(diào)整我們相應(yīng)的活動文案，以

大促返場

、大促不停為主要的宣導(dǎo)方向，并且在宣傳上強(qiáng)調(diào)

限時(shí)、限量、限價(jià)

，營造出一種緊迫感。全力利用大促的余溫來清貨、甩庫存。并在直播尾聲對下一季的新品進(jìn)行預(yù)熱推薦。

在直播間的裝修和布置上，我們可以加入大促的相關(guān)貼片或者大促元素的裝飾品，繼續(xù)營造活動氛圍。

2、營銷工具

在營銷工具上我們也分兩個(gè)思路去操作。

①清庫存

為了清理大促之后的庫存，我們可以使用【湊單專區(qū)】和【多件優(yōu)惠】，來鼓勵買家多件購買，來提升客單，快速去庫存。

②促使大促期間未下單買家購買

為了促使這部分買家購買，我們可以使用一些能令他們感知到較大優(yōu)惠力度的工具，如【限時(shí)限量購】和【限時(shí)免單】。

那么以上就是關(guān)于拼多多大促預(yù)熱期流量布局的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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